青海：供銷(xiāo)社架通特色農產(chǎn)品通向大市場(chǎng)的橋梁
在市場(chǎng)競爭多元化的今天，我省各級供銷(xiāo)社依托為農服務(wù)的深厚基礎，創(chuàng )新扶持機制，幫助各類(lèi)農牧民專(zhuān)業(yè)合作社與千家萬(wàn)戶(hù)的農牧民建立緊密的產(chǎn)銷(xiāo)關(guān)系，成為農牧民致富的領(lǐng)頭雁。
毫無(wú)準備的一次錯失
2013年，通過(guò)甘肅新絲綢之路進(jìn)出口貿易有限公司引介，美國商人邁克打算在德令哈市天豐園合作社訂購一批數量不小的枸杞。邁克對天豐園合作社經(jīng)銷(xiāo)的枸杞進(jìn)行了嚴格的農藥殘留等項目檢測，一切都合乎標準，他非常滿(mǎn)意。準備簽合同時(shí)，邁克要求合作社負責人祁志德出示其從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)資質(zhì)。令祁志德意料不到的是，因為當時(shí)他沒(méi)有經(jīng)紀人資格證書(shū)，引發(fā)對方不信任，眼睜睜錯失了就要到手的訂單。說(shuō)起這件事，至今令他惋惜難忘。
在我省，有過(guò)祁志德這種經(jīng)歷的農畜產(chǎn)品經(jīng)紀人不是個(gè)例。在市場(chǎng)交易規則越來(lái)越完善的今天，他們意識到，經(jīng)紀人資格，是經(jīng)紀人通往大市場(chǎng)的通行證，是進(jìn)入國內外高端市場(chǎng)必不可少的資質(zhì)。于是，許多人下決心取得經(jīng)紀資格。
為經(jīng)紀人名正言順進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)辦課堂
青海省供銷(xiāo)合作社從2003年開(kāi)始，開(kāi)展以初級培訓為主的農畜產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作，力爭逐步讓全省的農畜產(chǎn)品經(jīng)紀人成為理論知識與實(shí)戰技能兼備的經(jīng)紀能手，名正言順地在國內外市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)紀活動(dòng)。
“經(jīng)紀基礎知識”、“經(jīng)紀人進(jìn)入市場(chǎng)的途徑”、“經(jīng)紀人商務(wù)交流禮儀”、“種植養殖技能”、“利用電子商務(wù)拓展農畜產(chǎn)品銷(xiāo)路”、“經(jīng)紀活動(dòng)實(shí)用法律法規及公司法、合同法”……年復一年，省供銷(xiāo)合作社邀請大中專(zhuān)院校的教授、專(zhuān)家，把一堂堂與農畜產(chǎn)品經(jīng)紀工作密切相關(guān)的知識講座送到全省農村牧區。
從2009年開(kāi)始，我省對農畜產(chǎn)品經(jīng)紀人的培訓力度加大，省財政每年拿出100多萬(wàn)元專(zhuān)項資金用于經(jīng)紀人培訓和鑒定工作；省供銷(xiāo)社主要針對農牧區和基層供銷(xiāo)社機構組織，每年開(kāi)展2000人規模的農畜產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓。
2014年，培訓重點(diǎn)轉向廣大藏區和中高級經(jīng)紀人培訓層面，每年培訓1000人。今年，培訓工作由以往重理論轉向重技能培訓，全省各級供銷(xiāo)社組織經(jīng)紀人到種植、養殖現場(chǎng)學(xué)習交流，取長(cháng)補短，促使他們相互合作。
依托現代生態(tài)農牧業(yè)帶領(lǐng)農牧民增收
具備豐富實(shí)踐經(jīng)驗的經(jīng)紀人掌握了理論知識后，如虎添翼，他們對國家“三農”政策把握得更準，更容易接受新的種植、養殖技術(shù)。
桂新立是一名高級經(jīng)紀人，他領(lǐng)頭的位于德令哈市西郊的新堉專(zhuān)業(yè)合作社有1200個(gè)果蔬生產(chǎn)大棚，帶領(lǐng)著(zhù)當地102戶(hù)農民發(fā)展現代生態(tài)農業(yè)。目前，新堉合作社蔬果供應量占到當地市場(chǎng)的30%以上，300多名務(wù)工農民年均收入34200元，同時(shí)帶動(dòng)周邊多個(gè)村莊的近500戶(hù)蔬菜種植戶(hù)年均增收2000元左右。
擁有高級農技師資格的經(jīng)紀人任光明，借助近幾年發(fā)展起來(lái)的一種作物栽培新技術(shù)——無(wú)土栽培法，在格爾木市科技示范園種了6個(gè)大棚的草莓和彩虹西瓜。用營(yíng)養液澆灌來(lái)培養作物的無(wú)土栽培，作物通常生長(cháng)發(fā)育良好，產(chǎn)量高，品質(zhì)上乘。他種的草莓全年價(jià)格穩定在70元/公斤左右，他聯(lián)系的兩個(gè)專(zhuān)業(yè)合作社的農民都得到了不錯的收入。
以靈敏的嗅覺(jué)抓住商機
經(jīng)過(guò)培訓，長(cháng)期在市場(chǎng)上摸爬滾打的經(jīng)紀人嗅覺(jué)更靈敏，視野更開(kāi)闊，一個(gè)個(gè)商機被他們牢牢握住。
2011年12月，在廣州參加高級經(jīng)紀人培訓期間，海東市平安區田寶馬鈴薯營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社的經(jīng)紀人陳正邦了解到當地馬鈴薯價(jià)格每斤比省內高5分錢(qián)，而且需求量很大。他立即通知合作社的306戶(hù)成員，很快組織了3000噸馬鈴薯發(fā)往廣州，合作社成員這一次戶(hù)均增收800多元。由于供貨迅速，馬鈴薯品質(zhì)好，合作伙伴口口相傳，陳正邦從此打開(kāi)了廣東、廣西的馬鈴薯市場(chǎng)，并不斷收到云南、內蒙古等省區的訂單?？吹剿暮献魃珩R鈴薯不愁銷(xiāo)路，互助、民和、樂(lè )都的一些農民也紛紛把土豆拉到他的合作社集中銷(xiāo)售。目前，田寶合作社每年土豆銷(xiāo)售量超過(guò)1萬(wàn)噸。
去年一個(gè)平常的日子，德令哈市的經(jīng)紀人馬福才在親戚家吃飯時(shí)發(fā)現他家的油餅有從未吃到過(guò)的香味，親戚告訴他是用自家榨的紅花油炸的。他立即想到，德令哈也有豐富的紅花資源?；氐郊?，他立即查閱資料，原來(lái)用紅花籽榨的油亞油酸含量很高，能防治動(dòng)脈粥樣硬化及心血管疾病，被譽(yù)為新興的健康油。于是，他很快與十多個(gè)牧業(yè)合作社的4500多名牧民簽訂了紅花籽購銷(xiāo)合同，為種植戶(hù)統一提供籽種、肥料、種植技術(shù)，收獲后以保護價(jià)統一收購。目前，一個(gè)年產(chǎn)500噸紅花油的加工廠(chǎng)正在建設中，并已經(jīng)與北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市的高檔超市達成銷(xiāo)售合作意向。
高原農畜產(chǎn)品乘電子商務(wù)之翼漂洋過(guò)海
“對于偏遠地區的經(jīng)紀人來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)真是具有不可估量的力量。昨天我們剛與英國網(wǎng)絡(luò )集團中國區業(yè)務(wù)負責人馬樂(lè )先生談定一筆枸杞銷(xiāo)售協(xié)議，馬上就要簽合同了！”10月10日，德令哈市的經(jīng)紀人馬乙四夫深有感觸地對記者說(shuō)。
馬乙四夫主要從事綠色有機枸杞的種植銷(xiāo)售、青海藏羊的養殖銷(xiāo)售等，他的公司擁有“伊合山”牌注冊商標。公司與尕海鎮300多農戶(hù)簽訂枸杞種植協(xié)議，與周邊100多戶(hù)牧民簽訂養羊協(xié)議，五年來(lái)每年支付民工工資1200多萬(wàn)元。
怎樣把高原無(wú)污染高品質(zhì)的特色農畜產(chǎn)品推銷(xiāo)到省外乃至國外大市場(chǎng)？2010年，馬乙四夫瞄準電商，在阿里巴巴批發(fā)網(wǎng)站開(kāi)設了自己的店鋪。2014年12月底，浙江的一家國企一次性為1881名員工每人訂購了一斤黑枸杞，這一單馬乙四夫掙了近400萬(wàn)元，更堅定了做大做強電子商務(wù)的信心。今年4月，河南省的一家外貿公司與他簽訂了300噸、總價(jià)2400萬(wàn)元的地標級枸杞；不久前，通過(guò)阿里巴巴網(wǎng)站，重慶市的一家外貿公司向馬乙四夫介紹了一位法國高級經(jīng)銷(xiāo)商，馬乙四夫讓13戶(hù)種植戶(hù)代表直接與法國經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面談定價(jià)格，簽訂了1200噸枸杞銷(xiāo)售協(xié)議，目前已經(jīng)供貨400噸，每噸比市場(chǎng)價(jià)多賣(mài)200元，平均每戶(hù)增收6萬(wàn)多元。
憑借貨真價(jià)實(shí)、誠實(shí)守信，“伊合山”系列產(chǎn)品在阿里巴巴網(wǎng)站綜合排名很快躍居第18位，聲名遠揚。今年5月，專(zhuān)門(mén)做手機客戶(hù)端電子商務(wù)的“云賣(mài)”網(wǎng)站，看到“伊合山”在阿里巴巴網(wǎng)站的優(yōu)良業(yè)績(jì)，主動(dòng)上門(mén)邀請。“伊合山”不負“云賣(mài)”所望，短短三個(gè)月在“云賣(mài)”銷(xiāo)售額超過(guò)1萬(wàn)美元。
偏遠藏區有了農畜產(chǎn)品經(jīng)紀人
受地域經(jīng)濟發(fā)展制約，我省西部農牧區經(jīng)紀人發(fā)展相對滯后。針對藏區地廣人稀、交通不便的特點(diǎn)，今年省供銷(xiāo)社送培訓到藏區，有針對性地培訓從事枸杞、蕨麻、黃蘑菇、中藏藥材、乳制品、牛羊肉等購銷(xiāo)的經(jīng)紀人，解決全省廣大藏區農牧民賣(mài)難問(wèn)題。到10月份，已經(jīng)陸續對果洛藏族自治州、黃南藏族自治州的澤庫縣、河南縣，海南藏族自治州的貴南縣、同德縣，海西蒙古族藏族自治州的格爾木市的經(jīng)紀人進(jìn)行培訓，填補了這些地區沒(méi)有農畜產(chǎn)品經(jīng)紀人的空白。
目前，我省藏區經(jīng)紀人的數量目前雖然不大，但是他們在農畜產(chǎn)品流通領(lǐng)域已經(jīng)顯示出不可或缺的作用。今年前9個(gè)月，黃南州的396名經(jīng)紀人已經(jīng)收購銷(xiāo)售羊毛、皮張、牛羊肉、水產(chǎn)品等13類(lèi)農畜產(chǎn)品5582萬(wàn)元，接近去年全年的銷(xiāo)售額；玉樹(shù)州到目前已銷(xiāo)售牛2791萬(wàn)多頭、羊74.28萬(wàn)只；到10月份，果洛州經(jīng)紀人購銷(xiāo)牛肉16742噸、羊肉4477噸、牛絨313噸、羊毛483噸。“雪域珍寶”牌牦牛奶酪還借助洛杉磯“高級食品展覽會(huì )”賣(mài)到了白宮的餐桌上。
供銷(xiāo)社一如既往帶領(lǐng)農牧民闖市場(chǎng)
互助土族自治縣綠鮮佳蔬菜種植營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)合作社是當地供銷(xiāo)社扶持的龍頭合作社。合作社組織130戶(hù)農戶(hù)從事特色蔬菜種植、收購、銷(xiāo)售、儲藏，統一為社員提供農業(yè)生產(chǎn)資料、產(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后技術(shù)指導以及配方施肥、信息服務(wù)，同時(shí)帶動(dòng)周邊1萬(wàn)多農戶(hù)發(fā)展特色蔬菜產(chǎn)業(yè)。今年前8個(gè)月，合作社共向北京、廣州、成都等地銷(xiāo)售“娃娃菜”2000多噸、“互助五葉大蔥”1000多噸。預計到年底，能銷(xiāo)售各類(lèi)農產(chǎn)品1.1萬(wàn)噸，戶(hù)均增收3800余元。
共和縣眾利專(zhuān)業(yè)合作社是恰卜恰供銷(xiāo)社牽頭成立的。多年來(lái)，該社主動(dòng)為當地農牧民開(kāi)展農畜產(chǎn)品購銷(xiāo)業(yè)務(wù)牽線(xiàn)搭橋，及時(shí)提供產(chǎn)品的市場(chǎng)信息、價(jià)格動(dòng)態(tài)，并把農畜產(chǎn)品收購網(wǎng)絡(luò )延伸到海北、海西、果洛、玉樹(shù)、海南等地。
由全省各級供銷(xiāo)社牽頭建立的各類(lèi)合作社還根據農牧民的實(shí)際需要，開(kāi)設了種子、化肥、五金配件、電器電料等生產(chǎn)資料和日用百貨、瓜果蔬菜、理發(fā)、衛生所、藥店等店鋪，讓農牧民在家門(mén)口享受到生產(chǎn)生活上的便利服務(wù)。
12年春華秋實(shí)，12年不懈堅持。從2003年開(kāi)始，省供銷(xiāo)合作社采取免學(xué)員學(xué)費、書(shū)本費、食宿行費；為學(xué)員發(fā)誤工補貼；統一教師、統一教材、統一考核、統一職業(yè)鑒定的“三免一補四統一”的辦法培訓經(jīng)紀人，至今共培訓鑒定農畜產(chǎn)品經(jīng)紀人18185人，其中高級經(jīng)紀人250多名、中級經(jīng)紀人近4000名。近年來(lái)，全省供銷(xiāo)社系統領(lǐng)辦的1250家農牧民專(zhuān)業(yè)合作社及1.8萬(wàn)多名農畜產(chǎn)品經(jīng)紀人銷(xiāo)售各類(lèi)農畜產(chǎn)品61.8億元，全省90%以上的農畜產(chǎn)品通過(guò)他們銷(xiāo)售到全國各地，枸杞、乳制品等綠色無(wú)污染的高原特色產(chǎn)品還銷(xiāo)售到了國外高端市場(chǎng)。
回望我省農畜產(chǎn)品經(jīng)紀人培訓工作歷程，省供銷(xiāo)合作社主任王玉虎認為，適應農村牧區經(jīng)濟發(fā)展的新形勢，實(shí)施有的放矢的培訓十分重要。他對記者說(shuō)，隨著(zhù)我省經(jīng)紀人隊伍的壯大，在今后的發(fā)展中，經(jīng)紀人相互間的合作與互補將成為必然的趨勢。相關(guān)部門(mén)應因勢利導，引導同一產(chǎn)業(yè)、同一行業(yè)的經(jīng)紀人加強聯(lián)合，由目前合作社的形式轉向合作社與合作社聯(lián)合的聯(lián)合社形式。根據中央關(guān)于深化供銷(xiāo)社綜合改革的要求，青海省供銷(xiāo)合作社將增強為“三農”服務(wù)的主動(dòng)性，今后一段時(shí)期，將在全省農牧區開(kāi)展莊稼醫生、種植養殖技術(shù)培訓以及土地流轉、大田和牧場(chǎng)托管等探索性的培訓，延長(cháng)產(chǎn)業(yè)鏈，提高農畜產(chǎn)品的附加值，最大限度地維護廣大農牧民的利益。
