天慶進(jìn)軍珠海拿地75畝 韓慶：賠本也要打響品牌
大西北網(wǎng)訊 2012年10月8日，華發(fā)剛拍下今年珠海首宗溢價(jià)土地，溢價(jià)率達到18%。但只過(guò)了17天，這個(gè)記錄就被刷新。來(lái)自甘肅的晉商投資發(fā)展股份有限公司、蘭州天慶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司聯(lián)合拿下位于三灶金海岸大道南側的地塊。該地塊面積約為5萬(wàn)平米，以樓面地價(jià)1800元/平方米的底價(jià)起拍，最終以3020元/平方米被競走，溢價(jià)率達67.78%。
就此，記者第一時(shí)間采訪(fǎng)了蘭州天慶房地產(chǎn)有限公司董事長(cháng)韓慶。他告訴記者，該項目拿地的價(jià)格也許稍微超出自己預期，這有可能使得該項目利潤很薄甚至無(wú)利可圖。但天慶公司主要是以該項目作為突破口，在珠海打造天慶的品牌。
溢價(jià)率高達67.78%
10月26日，珠海土地房產(chǎn)交易中心掛出成交公告，宗地編號為“珠國土儲2012-09”位于金灣區三灶鎮金海岸大道南側的地塊成功拍出。競得者為晉商投資發(fā)展股份有限公司、蘭州天慶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司。宗地面積為51080.8平方米，規劃土地用途為商業(yè)住宅用地。
該地塊成功拍出后，記者采訪(fǎng)了天慶集團董事長(cháng)韓慶了解到，當時(shí)與該公司一起競拍該地塊的還有華發(fā)下屬的一個(gè)子公司。經(jīng)過(guò)61輪的競價(jià)，來(lái)自甘肅的兩家公司最終聯(lián)手拿下這塊地。該地塊起始樓面地價(jià)均為人民幣1800元/平米，上述兩家開(kāi)發(fā)商以3.86億元的價(jià)格拿下該地塊，折合樓面地價(jià)約3020元/平米。
對于這塊地的價(jià)格，珠海業(yè)內人士都覺(jué)得價(jià)格相對于當前的市場(chǎng)而言相對偏高。“3020元/平米的價(jià)格，開(kāi)發(fā)后必須賣(mài)到8000元/平方米以上的毛坯價(jià)格才能賺到錢(qián)。”珠海某發(fā)展商告訴記者。
“這樣的價(jià)格，必須只有開(kāi)發(fā)豪宅才有可能賺錢(qián)。這對開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)能力和資金實(shí)力要求非常高。而這家公司我們都不了解他們的背景。不知道它到底有沒(méi)有水土不服的現象。”某業(yè)內人士告訴記者。
記者也了解到，當前該地塊周邊主要在售樓盤(pán)有萬(wàn)科城市花園、德威日光海岸、新世界康橋等。這幾個(gè)項目均價(jià)均超過(guò)7000元并帶裝修。而整個(gè)金灣區售價(jià)最高的高層住宅則為時(shí)代山湖海9500元均價(jià)帶2300元裝修，保利香檳國際8500元均價(jià)帶1500-2000元裝修。
項目可能賠本賺吆喝？
對此，韓慶表示，天慶公司之所以要拿這塊地，正是因為當前市場(chǎng)比較低迷，拿地價(jià)格較低。但最終經(jīng)過(guò)競拍以后，價(jià)格確實(shí)出乎意料。“這個(gè)價(jià)格確實(shí)使得我們這個(gè)項目利潤很低，甚至無(wú)利可圖。”韓慶說(shuō)。
但他也告訴記者，天慶集團對這塊地志在必得。因為集團對珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)覬覦已久。從去年開(kāi)始，集團就派出調研團隊到珠海，并對珠海較為知名的樓盤(pán)如華發(fā)、金地、萬(wàn)科、中信等進(jìn)行調研。
因此對于這塊地，天慶集團更多是當作打進(jìn)珠海的敲門(mén)磚。“我們之前在珠海沒(méi)有開(kāi)發(fā)過(guò)任何項目。珠海人都不了解我們這個(gè)品牌。因此要在一個(gè)地方扎根，就必須要舍得付出。而這塊地只是5萬(wàn)平方米，總建筑面積也只是12萬(wàn)平方米（容積率≤2.5）。如果這個(gè)項目有所虧本，代價(jià)也不算特別高。”韓慶說(shuō)。“我們并不是想撈一把就走，還是希望能夠在珠海打造我們的品牌的。”
他還告訴記者，天慶集團之所以選擇進(jìn)軍珠海市場(chǎng)。一方面是看到珠海獨特的環(huán)境資源吸引了很多外地人到珠海置業(yè)。“據我所知，珠海有一半以上的房子是銷(xiāo)售給內地的有錢(qián)人。而我們公司在甘肅、山西等地有著(zhù)雄厚的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗。因此我們的優(yōu)勢在于知道山西、甘肅以及周邊等中西部城市的高端客戶(hù)喜歡什么樣的產(chǎn)品。”
而天慶之所以選擇在這個(gè)時(shí)機介入，也是因為當前市場(chǎng)正處于最低迷的時(shí)候。“如果房?jì)r(jià)一直在漲。我們現在就不會(huì )拿地?，F在應該是市場(chǎng)的最低點(diǎn)。而我們看好今后兩年中國房地產(chǎn)會(huì )筑底回暖。因此這個(gè)時(shí)機介入是比較好的。”韓慶說(shuō)。
也正因做好了沒(méi)有利潤甚至虧本的準備，韓慶告訴記者，集團并未計劃將這個(gè)項目打造成豪宅，而是以中高端產(chǎn)品進(jìn)行定位。
據了解，甘肅天慶房地產(chǎn)集團有限公司成立于2000年，是一家集房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理、商貿娛樂(lè )、教育為一體的綜合性企業(yè)集團，具有一級開(kāi)發(fā)資質(zhì)。天慶集團旗下?lián)碛刑m州天慶房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、甘肅天慶物業(yè)管理有限公司、甘肅天慶商貿娛樂(lè )有限公司、集團天水分公司和天慶實(shí)驗中學(xué)、天慶不動(dòng)產(chǎn)有限公司等。十年來(lái)，該集團開(kāi)發(fā)面積累計150余萬(wàn)平方米。
業(yè)界觀(guān)點(diǎn)：看好三灶未來(lái)發(fā)展
對于這塊地，珠海很多業(yè)內人士都認為，地價(jià)對于當前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)確實(shí)偏高。但不可否認，地塊本身是一塊優(yōu)質(zhì)土地。由于項目開(kāi)發(fā)周期一般要兩年以上。因此開(kāi)發(fā)商高價(jià)拿地，也是看珠海尤其是金灣三灶的發(fā)展潛力。
“這塊地是今年溢價(jià)率最高的地。但其實(shí)去年三灶就拍出過(guò)4300元/平方米的地。在這之前，銀通拿的地也達到2800元的均價(jià)。因此這樣的價(jià)格其實(shí)也談不上太高。”和勝堂總經(jīng)理張舸說(shuō)。
他還認為，該地塊位于金海岸大道南側，蒞臨金海岸大橋。因此未來(lái)有很強的發(fā)展潛力。首先，三灶片區將會(huì )發(fā)展倉儲、物流來(lái)與橫琴進(jìn)行產(chǎn)業(yè)對接。該區域由于萬(wàn)科城市花園、新世紀康橋等項目進(jìn)駐，帶動(dòng)了周邊配套設施逐步完善。雖然配套談不上很高檔，但基本該有的都有。因此，依托著(zhù)這些利好，這塊地將來(lái)還是有不俗的潛力的。
合富輝煌項目總監王軍也認為，三灶地區的產(chǎn)業(yè)結構和珠三角其余城市的鎮區不同。這里的高附加值產(chǎn)業(yè)較多。像醫藥產(chǎn)業(yè)、航空產(chǎn)業(yè)都很發(fā)達，因此會(huì )帶來(lái)大量的高素質(zhì)人口。
指標意義or典型個(gè)案？
單從溢價(jià)率來(lái)看，“珠國土儲2012-09”可以算是本月份甚至本年度土地市場(chǎng)一個(gè)小小的高潮。但在這之前，市場(chǎng)已有鋪墊。本月份，算上這塊地，珠海土地市場(chǎng)一共有五塊商住用地順利出讓。其中，華發(fā)分別拿下唐家灣港灣大道東側、總部南路北側以及珠海大道的“大風(fēng)車(chē)”地塊兩塊地。時(shí)代地產(chǎn)10月24日拿下西區平沙鎮升平大道北側，總面積約8萬(wàn)平方米的兩塊商住用地。而這一切僅發(fā)生在三個(gè)星期以?xún)取?/div>
(責任編輯：鑫報)
從九月份開(kāi)始，珠海土地市場(chǎng)就開(kāi)始呈上升趨勢。9月新增掛牌土地10宗、成交5宗；9月珠海終于實(shí)現了2012年的首宗商住用地成交，長(cháng)達10月之久無(wú)商住用地成交的局面終被打破。成交的五宗土地中有2宗商住土地。而到10月份，商住土地成交數上升到5宗。
但對于土地市場(chǎng)回暖的說(shuō)法，部分業(yè)內人士持較為保守的態(tài)度。“很多土地成功出讓?zhuān)楹＿€是地塊本身的優(yōu)質(zhì)性。只能作為個(gè)案分析。去年市場(chǎng)處于調控中，西區也成功拍出4300元的地王，而這塊地對后市任何帶動(dòng)都沒(méi)有。”左岸地產(chǎn)總經(jīng)理李炳亮認為。
但也有業(yè)內人士認為，10月份5宗商住土地順利成交，對市場(chǎng)來(lái)講確實(shí)是積極的信號。“當前開(kāi)發(fā)商拿地的信心確實(shí)高了很多，他們更多還是看好明年以后的市場(chǎng)。”張舸說(shuō)。“而從現在的情況來(lái)看，拿地的成本還是較低的。”
王軍也認為，今年上半年，由于調控較為嚴厲，市場(chǎng)走勢不明朗，開(kāi)發(fā)商拿地趨于保守。從下半年開(kāi)始，市場(chǎng)筑底企穩的態(tài)勢已經(jīng)很明朗，因此開(kāi)發(fā)商也開(kāi)始為未來(lái)進(jìn)行土地儲備。“當前市場(chǎng)還談不上回暖。但開(kāi)發(fā)商不可能等到所有利好都兌現才開(kāi)始拿地。”王軍說(shuō)，“這一個(gè)月土地市場(chǎng)的走勢具有指標意義。下一階段土地市場(chǎng)也許不會(huì )大規模的溢價(jià)發(fā)生。但開(kāi)發(fā)商拿地的意愿會(huì )逐漸增強。”
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