大西北網(wǎng)訊 四年之前，張學(xué)友在18個(gè)月的時(shí)間內進(jìn)行了146場(chǎng)演出，并以12個(gè)月內觀(guān)眾總數2048553人次打破了吉尼斯世界紀錄。
這些數據表明，作為一個(gè)能夠打破吉尼斯世界紀錄的歌神，他具備的影響力絕非一般，而這種影響力正是企業(yè)進(jìn)行宣傳，增強品牌知名度、贏(yíng)得消費者關(guān)注的大好時(shí)機。
四年后，張學(xué)友在北京展開(kāi)“A CLASSIC TOUR 學(xué)友-經(jīng)典世界巡回演唱會(huì )首場(chǎng)巡演，作為全球高端家電品牌，卡薩帝切入其中。
搭建與消費者之間的感性關(guān)系
演唱會(huì )本身的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值不言而喻，品牌可以借助演唱會(huì )元素以及演唱會(huì )現場(chǎng)與消費者形成直接的鏈接，這種關(guān)系無(wú)疑將有助于建立與消費者之間的感性關(guān)系。
這種感性關(guān)系是相互而緊密的，企業(yè)品牌能夠在消費者比較自然、娛樂(lè )和興奮的狀態(tài)下與之溝通，這對于提升品牌好感度有很大的促進(jìn)作用，同時(shí)也更能引起用戶(hù)的關(guān)注。而消費者則在演唱會(huì )烘托出的氛圍中感知到品牌的魅力。
卡薩帝是國際高端家電品牌，其開(kāi)創(chuàng )的卡薩帝思享薈平臺以愛(ài)、平衡、追求、啟思為核心關(guān)鍵詞，倡導共享有愛(ài)的家庭時(shí)光、以及藝術(shù)品味引領(lǐng)高端生活方式變革。
透過(guò)張學(xué)友巡演所傳遞的對“家的藝術(shù)”與愛(ài)的理念與卡薩帝高度契合，在演唱會(huì )環(huán)境下與消費者形成情感關(guān)系，再通過(guò)不同的內容和角度傳播，可以快速擴大卡薩帝品牌的知名度與好感度。
精準鎖定目標人群
卡薩帝所面向的是高端家電用戶(hù)群，而借助張學(xué)友演唱會(huì )可以有效推廣和覆蓋到這一群體。然后，再通過(guò)多個(gè)維度的社交互動(dòng)、品牌聯(lián)動(dòng)等，尤其是借助演唱會(huì )現場(chǎng)塑造出來(lái)的氛圍和張學(xué)友本身的精神傳遞，對于塑造卡薩帝品牌與消費者之間的情感共鳴，增強用戶(hù)粘性等具有極大的幫助。
精準鎖定的目標人群，也為卡薩帝娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的后續推廣奠定了良好的用戶(hù)基礎和情感基礎。正所謂愛(ài)屋及烏，基本就是這個(gè)道理。
給消費者留下潛意識
將卡薩帝品牌內容融入到張學(xué)友演唱會(huì )，這種借勢營(yíng)銷(xiāo)的方式可以在消費者的潛意識中留下品牌的印記，是一種無(wú)意識的符號。它不像硬廣告那樣會(huì )產(chǎn)生抵觸心理，更容易獲得消費者的認同，形成情感共鳴，尤其是演唱會(huì )上粉絲們的走心參與。
演唱會(huì )進(jìn)場(chǎng)區，卡薩帝搭建了以經(jīng)典致經(jīng)典為主題的350平米展臺，全系藝術(shù)家電亮相，以此提供給消費者體驗產(chǎn)品的機會(huì )和場(chǎng)景，這種無(wú)意識的符號將更為深刻。
塑造品牌的儀式感
我經(jīng)常去參加不同企業(yè)的發(fā)布會(huì )，也曾為舉辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì )而前前后后忙活。當時(shí)我想，為了一款產(chǎn)品有沒(méi)有必要勞“民”傷財做發(fā)布會(huì )？
后來(lái)我覺(jué)得，很有必要。
對于消費者而言，發(fā)布會(huì )更像是一種儀式，而每一場(chǎng)儀式上帶來(lái)的獨特性、烘托出的氛圍，對消費者而言可以增加他對品牌的信任度、關(guān)注度，這是一種很準確而有效的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。
作為A CLASSIC TOUR 學(xué)友-經(jīng)典世界巡回演唱會(huì )北京聯(lián)合贊助商，卡薩帝之夜其實(shí)就是這樣一種塑造品牌的儀式。
在這場(chǎng)儀式上，借助張學(xué)友演唱會(huì )的魅力，會(huì )形成一種無(wú)形的影響力，他會(huì )引起現場(chǎng)以及所有關(guān)注和喜歡張學(xué)友歌的用戶(hù)對于卡薩帝這個(gè)品牌的注意。一旦在消費者的潛意識中讓卡薩帝與張學(xué)友演唱會(huì )產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，那么它就能夠在消費者的購買(mǎi)行為中產(chǎn)生難以發(fā)現的影響力。
卡薩帝之夜，為其提供了一個(gè)可以與消費者進(jìn)行情感溝通的機會(huì )，通過(guò)這種儀式感的方式刺激消費者的神經(jīng)，建立感性關(guān)系，給消費者留下無(wú)意識的品牌符號。
最后我想說(shuō)，因為張學(xué)友演唱會(huì )這樣的實(shí)力和名氣，我們被俘獲了，而正是這種俘獲，將他們塑造成了最有力的推銷(xiāo)員，影響著(zhù)我們消費時(shí)的選擇。
