2023年“農民豐收節”來(lái)臨之際，陜西90后小伙王曙“雙喜臨門(mén)”——兩年來(lái)，通過(guò)在抖音電商直播、銷(xiāo)售獼猴桃，他的粉絲量在9月13日這一天突破了100萬(wàn)。因為良好的口碑，他在抖音上每天接訂單1萬(wàn)個(gè)左右，向全國各地發(fā)送獼猴桃5萬(wàn)余斤。
兩年前，很多人對王曙從杭州辭去工作返鄉充滿(mǎn)不解，但王曙堅信，只要心中有目標，認準方向，堅持走下去就會(huì )有收獲。他說(shuō)，他的目標就是通過(guò)抖音電商，讓全國網(wǎng)友吃上家鄉綠色、安全、放心的獼猴桃。
1.90后小伙辭去機場(chǎng)工作 回家幫助父親銷(xiāo)售獼猴桃
王曙是陜西省西安市鄠邑區人，典型的90后青年，自己篤定的事情愿意堅持去做。
9月12日下午5時(shí)許，記者在西安好之潤果品種植專(zhuān)業(yè)合作社見(jiàn)到王曙時(shí)，他正和助手籌劃晚上直播的事情。如果沒(méi)有特殊情況，每天晚上7時(shí)至12時(shí)，在抖音電商直播成了王曙雷打不動(dòng)的工作。
“既然選擇了這個(gè)工作，就必須對粉絲負責。”王曙說(shuō)，只要他上線(xiàn)晚一點(diǎn)，都會(huì )有粉絲在評論區喊他“小王怎么還不來(lái)”。所以，對待直播工作，他的態(tài)度是一絲不茍，要讓粉絲信任。
2017年，從西安一所大學(xué)畢業(yè)后，王曙來(lái)到浙江杭州，在蕭山機場(chǎng)從事地勤工作。“具體工作是在運行指揮中心給飛機做載重平衡。”
在家人和親朋好友的眼里，王曙陽(yáng)光開(kāi)朗，積極向上，做事踏實(shí)認真，能在杭州找到一份不錯的工作，大家都為他高興。
可是令大伙不解的是，4年后，王曙卻主動(dòng)提出辭職，要回家幫父親賣(mài)獼猴桃。王曙的父親最初堅決不同意，他不理解：兒子在機場(chǎng)工作待遇好、環(huán)境好、干得也不錯，為什么要回家呢?
但王曙認為，一眼能望到底的生活沒(méi)有啥意思，他想挑戰自己，換一種新的活法，最終執意辭職。
其實(shí)，在王曙很小的時(shí)候，依仗當地得天獨厚的自然條件，他的父親在秦嶺北麓的承包地里種植了幾畝獼猴桃。由于種植有方，嚴把質(zhì)量關(guān)口，并進(jìn)行了綠色認證，家鄉的獼猴桃在市場(chǎng)很受歡迎，經(jīng)常供不應求。
后來(lái)，王曙的父親流轉了百畝土地，擴大了種植規模，獼猴桃生意越做越大。規模做大了，傳統銷(xiāo)售模式的短板卻日漸顯露，難以跟上新時(shí)代電商發(fā)展的節奏。
還在杭州機場(chǎng)上班期間，在與父親的溝通交流中，王曙時(shí)不時(shí)會(huì )聽(tīng)到父親“獼猴桃賣(mài)得不如以前那么快了”“價(jià)格不及以前那么好了”的嘮叨。正是在這種背景下，王曙決定辭職，回家幫助父親銷(xiāo)售獼猴桃。
2.從無(wú)到有 抖音粉絲兩年突破100萬(wàn) 獼猴桃日發(fā)貨1萬(wàn)件
2021年9月，王曙毅然從杭州辭職，回到陜西老家。
“說(shuō)實(shí)話(huà)，我決定辭職并不是一時(shí)心熱，而是經(jīng)過(guò)慎重考慮，有準備的。”王曙說(shuō)，近年來(lái)，電商發(fā)展迅猛，很多商家、主播憑借網(wǎng)絡(luò )影響力，銷(xiāo)售農副產(chǎn)品，打開(kāi)了一條新的銷(xiāo)售渠道。
看到有人在抖音電商上銷(xiāo)售農副產(chǎn)品，并且取得了很好的成績(jì)，王曙洞察到了全域興趣電商平臺在銷(xiāo)售方面的巨大潛能，看到了新的機遇。
“別人能做的，我也想試一試。”回到家鄉后，王曙購買(mǎi)了直播設備，注冊了自己的抖音賬號，從零開(kāi)始做起。
讓王曙沒(méi)有想到的是，由于他從小就了解獼猴桃、喜歡獼猴桃，加之他陽(yáng)光開(kāi)朗，真誠，親和力強，直播初期，他做得順風(fēng)順水，很受網(wǎng)友喜歡，粉絲量一路飆升，銷(xiāo)量也一天天增加。直播、銷(xiāo)售堪稱(chēng)開(kāi)門(mén)紅。
然而，一帆風(fēng)順的事情畢竟是少數。半年后，王曙的直播、銷(xiāo)售也遇到了瓶頸。那段時(shí)間，粉絲量、銷(xiāo)售量增長(cháng)相對比較平穩，不像之前增幅那樣明顯。那時(shí)，王曙壓力很大，吃不好，睡不香。但他在心里暗暗給自己打氣：一定要堅持下去。
幾個(gè)月后，王曙終于度過(guò)了瓶頸期，他的直播間再次突飛猛進(jìn)，粉絲量平均每天以3000人的速度在增長(cháng)。銷(xiāo)售方面，回頭客的數量也在慢慢增長(cháng)。王曙說(shuō)，銷(xiāo)售有了回頭客，直播就會(huì )越做越好，越做越輕松。
“每天晚上做直播工作很辛苦，兒子身邊經(jīng)常備有潤喉片，以應對隨時(shí)出現的嗓子嘶啞。”提起直播的艱辛，王曙的父親異常心疼。
9月12日下午5時(shí)許，記者注意到，王曙在抖音@小王哥生鮮賬號的粉絲量為99.7萬(wàn)，距100萬(wàn)只差3000人。談起100萬(wàn)的目標時(shí)，王曙自信地說(shuō)：也就是一個(gè)晚上直播的增粉量。果然，到9月13日凌晨，他的粉絲就突破了100萬(wàn)。
談及粉絲量增長(cháng)的原因，王曙異常清醒地說(shuō)，除了抖音電商在流量上對優(yōu)質(zhì)農副產(chǎn)品大力支持，還有一個(gè)重要原因就是家鄉的獼猴桃品質(zhì)有保證。
“我們的獼猴桃生長(cháng)在秦嶺北麓，遠離工業(yè)污染，山好、水好、環(huán)境好，而且經(jīng)過(guò)了綠色認證，全程有跟蹤、有檢測，品質(zhì)有保證，這才是粉絲認可的根本原因。”
其實(shí)，不只是王曙家的獼猴桃在品質(zhì)上嚴格把關(guān)。近年來(lái)，陜西的獼猴桃整體上對品質(zhì)的要求越來(lái)越高，果農越來(lái)越重視好品質(zhì)對回頭客的吸引。因此，陜西獼猴桃品牌在抖音里受到了越來(lái)越多消費者的認可。
3.果品豐收季 電商拓展了新銷(xiāo)路
秦嶺巍巍，渭水泱泱，八百里秦川果香飄飄。又是一年豐收季，關(guān)中平原人勤秋早，一片喜慶繁忙的景象。
13日下午，秋高氣爽。陜西寶雞市眉縣金渠鎮寧渠村的肖拉虎騎著(zhù)電動(dòng)車(chē)來(lái)到自家獼猴桃地里?？粗?zhù)滿(mǎn)樹(shù)碩果累累的獼猴桃，他很開(kāi)心。
“今年獼猴桃長(cháng)勢喜人，每畝地預計產(chǎn)桃6000斤左右，又是一個(gè)豐收年。”
肖拉虎今年53歲，家里種有9畝多獼猴桃。“我家種植的全是品質(zhì)好、易儲存的徐香獼猴桃。市場(chǎng)好的時(shí)候，每斤能賣(mài)到3元左右;市場(chǎng)不好的情況下，每斤賣(mài)2元多。9畝地每年總產(chǎn)量約5萬(wàn)斤，一年毛收入十多萬(wàn)元。刨去人工費、肥料錢(qián)，每年凈收入七八萬(wàn)元沒(méi)問(wèn)題。”
肖拉虎說(shuō)，他家里的獼猴桃種植有十多年了。最初是他父親種植管理的，他在外面打零工，基本沒(méi)管過(guò)。父親去世后，他接手了父親的事業(yè)，用心經(jīng)管同樣讓他收獲了豐厚的回報。
肖拉虎的大兒子在西安工作。幾年前，兒子在西安買(mǎi)房時(shí)，他和妻子給兒子“資助”了不少。去年，他又為自己買(mǎi)了一輛車(chē)。“我們村幾乎家家戶(hù)戶(hù)都種有獼猴桃。這些年，村民受了獼猴桃的益，很多家里都蓋了新房，買(mǎi)了小汽車(chē)。”
他說(shuō)，幾年前，村里的獼猴桃主要是果商上門(mén)收購。這種傳統銷(xiāo)售模式的好處是整端，一園的果子一次性賣(mài)給果商，果農不用操太多的心;弊端是賣(mài)不上好價(jià)錢(qián)，自己沒(méi)有太多話(huà)語(yǔ)權。
這幾年，隨著(zhù)抖音在農村的全面普及，越來(lái)越多的農村家庭開(kāi)始在抖音展示家鄉獼猴桃。每年獼猴桃上市時(shí)，肖拉虎的兒子就在抖音里幫助家里銷(xiāo)售獼猴桃。
“天南海北的網(wǎng)友認識了我們的獼猴桃，喜歡上了我們的獼猴桃，下完一單還要下第二單。”
肖拉虎介紹，眉縣很多果農種植的是徐香品種。這種獼猴桃品相好、品質(zhì)高、易儲藏，但上市日期要晚一些。“每年中秋節前后是徐香的最佳采摘時(shí)間，若是提前采摘，果子的糖分不夠，口感會(huì )差一些。所以你沿途可以看到，這幾天眉縣果農并未有大面積采摘現象，就是為了保證果子的糖分上夠。”
肖拉虎說(shuō)，經(jīng)過(guò)這么多年的市場(chǎng)檢驗，果農的自律意識很強。未到采摘時(shí)間，果農不會(huì )隨意采摘，“為了保證果子的糖分，有些果農甚至購買(mǎi)了測試糖分的儀器，集中采摘期間會(huì )天天測試。”
孫莎是周至縣廣濟鎮小留村人，家里種有6畝獼猴桃。由于她和丈夫都在西安上班，家里的獼猴桃主要由公公和婆婆經(jīng)營(yíng)。和肖拉虎家一樣，孫莎家的獼猴桃也是以果商收購為主、電商銷(xiāo)售為輔。
“我們家種植的獼猴桃全部是翠香品種，這個(gè)品種的獼猴桃因為果肉翠綠(翡翠色)而聞名，因此叫翠香。”
孫莎說(shuō)，相對徐香獼猴桃，翠香獼猴桃的畝產(chǎn)要低一些(平均畝產(chǎn)3000斤)，但口感更好、上市更早、汁水更多、價(jià)格更高。“這種獼猴桃九分甜，一分酸，果芯軟軟糯糯的，吃著(zhù)很舒服。”
正因如此，每年9月集中上市的翠香獼猴桃多以鮮果銷(xiāo)售為主，備受網(wǎng)友青睞。近期，王曙在抖音上銷(xiāo)售的獼猴桃就全部是這個(gè)品種。
“我們家的獼猴桃之前主要是果商上門(mén)收購，這幾年，我和丈夫加大了在抖音上的銷(xiāo)售力度，收入一年比一年高。”孫莎說(shuō)，在抖音上銷(xiāo)售獼猴桃，一是發(fā)貨快，下單對象很快能吃到正宗的原產(chǎn)地獼猴桃。二是減少了果商這個(gè)中間環(huán)節，使果農和顧客直接發(fā)生聯(lián)系。對果農而言，銷(xiāo)售價(jià)格比賣(mài)給果商要高;對顧客而言，購買(mǎi)價(jià)格比在超市、批發(fā)商處要低，稱(chēng)得上是“一舉兩得”的好事。
近日，記者在西安市周至縣、鄠邑區，寶雞市眉縣走訪(fǎng)中發(fā)現，類(lèi)似肖拉虎、孫莎家中這種獼猴桃傳統銷(xiāo)售模式和電商銷(xiāo)售模式相結合的家庭越來(lái)越多，并逐步成為果農銷(xiāo)售獼猴桃的主要模式。
4.電商銷(xiāo)售帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展 農民不出村就可增加收入
9月12日下午4時(shí)許，在西安市鄠邑區蔣村街道城傅村三鑫家庭農場(chǎng)，七八位農婦正在緊張地對剛剛采摘的翠香獼猴桃進(jìn)行分揀、包裝。打包好的獼猴桃貼上快遞單號，整齊地放在旁邊的郵政車(chē)上，很快將運送到全國各地。
三鑫家庭農場(chǎng)的負責人——今年43歲的仝青峰告訴記者，他家通過(guò)流轉土地，種有60多畝翠香獼猴桃。這兩年，他和村民們也開(kāi)始嘗試通過(guò)電商銷(xiāo)售獼猴桃，取得了意想不到的收獲。
隨著(zhù)銷(xiāo)量的增加，果農對快遞公司的需求也日益增加。為了方便果農發(fā)貨，2017年，仝青峰與當地郵政公司合作，在自己的農場(chǎng)設立了郵政代辦點(diǎn)。從此，果農不用出村，就可以將自家的獼猴桃通過(guò)代辦點(diǎn)發(fā)向全國。
“每年9月至10月是代辦點(diǎn)最忙的時(shí)候，平均每天發(fā)貨500件(5000斤)左右。”仝青峰說(shuō)，代辦點(diǎn)為果農提供紙箱、膠帶、網(wǎng)套等包裝用品，適當收取一點(diǎn)服務(wù)費，極大地方便了當地果農通過(guò)電商平臺銷(xiāo)售獼猴桃。
正在發(fā)貨的一位當地村民告訴華商報大風(fēng)新聞?dòng)浾?，如今他們足不出村，就能將自家的獼猴桃發(fā)往全國各地，不僅節省了時(shí)間、費用，還能賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
獼猴桃銷(xiāo)售，還為一部分村民提供了零工就業(yè)崗位，增加了收入。
仝青峰說(shuō)，獼猴桃發(fā)貨期間，每天須在當地雇請數十名村民分揀、包裝果品，每人每小時(shí)12元?；旧厦咳嗣刻於寄軖?00元左右。
“通過(guò)抖音電商等平臺銷(xiāo)售獼猴桃，不僅打通了農產(chǎn)品進(jìn)城的產(chǎn)業(yè)鏈，還實(shí)現了從田間到舌尖的銜接，開(kāi)了農產(chǎn)品銷(xiāo)售的新渠道。”仝青峰說(shuō)。
與仝青峰的家庭農場(chǎng)相比，王曙家的包裝、發(fā)貨車(chē)間每天需要在當地雇請100多位村民，每人每小時(shí)12元至15元不等，受雇村民每天能掙120元左右。
周至縣委宣傳部相關(guān)負責人告訴華商報大風(fēng)新聞?dòng)浾?，截至目前，周至已建成獼猴桃包裝企業(yè)26家、物流信息服務(wù)部17家。全縣8.5萬(wàn)獼猴桃種植戶(hù)，有果業(yè)專(zhuān)業(yè)村97個(gè)、專(zhuān)業(yè)合作社1007家、電商企業(yè)382家，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)遍布國內外。
據悉，第六個(gè)農民豐收節到來(lái)之際，9月12日，抖音電商正式上線(xiàn)“山貨上頭條豐收季”等助農專(zhuān)區，持續投入千萬(wàn)級貨品補貼和流量資源，助力地方優(yōu)質(zhì)農特產(chǎn)銷(xiāo)售?；顒?dòng)將重點(diǎn)覆蓋含陜西在內的13個(gè)省級行政區、180余個(gè)村縣，攜手超百萬(wàn)個(gè)三農達人及農貨中小商家，共同在豐收時(shí)節推動(dòng)農產(chǎn)品上行，幫助區域農特優(yōu)產(chǎn)業(yè)帶提質(zhì)增效。
(責任編輯：陳冬梅)
