新疆特色農產(chǎn)品疆外銷(xiāo)售網(wǎng)的觸角伸向大西南市場(chǎng)。

　　

　　自治區農業(yè)農村廳傳來(lái)消息，在前不久結束的2019（首屆）全國農業(yè)科技成果轉化大會(huì )暨第七屆成都國際都市現代農業(yè)博覽會(huì )上，新疆特色農產(chǎn)品吸引了國內外農產(chǎn)品采購大客戶(hù)關(guān)注，成功簽訂了一系列采購協(xié)議，80%參展企業(yè)與意向客戶(hù)進(jìn)行了深入洽談。

　　

　　這是新疆首次組團參展成都農博會(huì )。成都農博會(huì )自身歷經(jīng)6年錘煉打磨，已成功搭建起“農業(yè)+”開(kāi)放合作平臺。對正在布局特色農產(chǎn)品疆外銷(xiāo)售網(wǎng)的新疆而言，這個(gè)平臺是拓展西南市場(chǎng)、選擇投資合作、擴大農產(chǎn)品貿易的最佳選擇和有效對接載體。同時(shí)，成都農博會(huì )也為新疆特色農產(chǎn)品“走出去”提供了極佳的觀(guān)察機會(huì )。

　　

　　產(chǎn)品基礎好企業(yè)信心足

　　

　　這幾天，新疆果業(yè)集團有限公司西南大區營(yíng)業(yè)部部長(cháng)李仁義一邊忙著(zhù)與意向客戶(hù)對接，一邊安排工廠(chǎng)按照客戶(hù)需求出貨。這是他在本屆成都農博會(huì )的收獲。

　　

　　2014年，新疆果業(yè)集團成立西南大區，以成都、重慶、桂林、昆明為落腳點(diǎn)，進(jìn)軍西南區域市場(chǎng)。去年底，由李仁義負責的整個(gè)西南大區銷(xiāo)售額達到了4000萬(wàn)元。他說(shuō)，西南市場(chǎng)相對全國市場(chǎng)來(lái)說(shuō)占有率不高，但葡萄干、紅棗和薄皮核桃的市場(chǎng)認知度較高，隨著(zhù)銷(xiāo)售渠道和零售網(wǎng)絡(luò )的拓展，今年僅成都市場(chǎng)就有望達到3000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。

　　

　　一同參展的南達新農業(yè)股份有限公司營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部經(jīng)理張曉貞對西南市場(chǎng)也滿(mǎn)懷期待。2018年，公司主打產(chǎn)品南達純牛奶進(jìn)入成都市場(chǎng)，最初每周發(fā)貨量?jì)H200箱，如今超過(guò)1000箱。“四川不乏大的乳品企業(yè)，在這種情況下我們的產(chǎn)品銷(xiāo)量仍能增長(cháng)，說(shuō)明市場(chǎng)對新疆的產(chǎn)品是認可的，我們需要做的就是培育客戶(hù)。”張曉貞說(shuō)。

　　

　　拓展市場(chǎng)，培育客戶(hù)，基于這樣的考慮，新疆8個(gè)地區（州、市）24家國家、自治區級農業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)及優(yōu)秀農民專(zhuān)業(yè)合作社代表攜帶阿克蘇蘋(píng)果、紅棗、核桃、葡萄干、葡萄酒等產(chǎn)品前來(lái)展示、銷(xiāo)售，希望以此敲開(kāi)西南市場(chǎng)的大門(mén)。這些展品均是通過(guò)綠色、有機、SC認證和地理標志登記的新疆名優(yōu)特新農產(chǎn)品。

　　

　　消費需求旺市場(chǎng)前景廣

　　

　　自治區農業(yè)農村廳統計，首次參展成都農博會(huì )，新疆成功簽訂了一系列采購協(xié)議，收獲意向訂單69個(gè)，意向簽約總額306.5萬(wàn)元。此外，新疆展團還榮獲“最佳組織獎”。

　　

　　成都農博會(huì )已經(jīng)舉辦了6屆，新疆特色農產(chǎn)品為什么才來(lái)組團亮相？自治區農業(yè)農村廳副廳長(cháng)徐濤說(shuō)，這是自治區開(kāi)拓農產(chǎn)品疆外市場(chǎng)的戰略考量。

　　

　　首先，成都作為四川省省會(huì )城市、西南地區唯一副省級市、首批國家歷史文化名城和中國最佳旅游城市，是城市綜合競爭力僅次于北上廣深的新一線(xiàn)城市，經(jīng)濟發(fā)達，信息化程度高，同時(shí)能夠輻射重慶、廣西、云南、貴州等西南區域，利于開(kāi)展農超對接、直銷(xiāo)門(mén)店建設，構建大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　

　　其次，西南地區市場(chǎng)潛力巨大，蘋(píng)果、香梨、紅棗等新疆特色農產(chǎn)品多年前就占有一席之地，如今更呈現出旺盛的消費需求，通過(guò)對西南市場(chǎng)細分及不少疆內企業(yè)的探路，新疆特色農產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好。

　　

　　另外，與往屆農博會(huì )相比，本屆農博會(huì )不僅展出規模創(chuàng )歷屆之最，而且因為（首屆）全國農業(yè)科技成果轉化大會(huì )、中國乳業(yè)創(chuàng )新發(fā)展大會(huì )兩個(gè)頗具影響力的國家級盛會(huì )的加入，使得成都農博會(huì )的含金量和關(guān)注度進(jìn)一步提升，這更利于首次集中亮相的新疆特色農產(chǎn)品提升美譽(yù)度和知名度，擴寬銷(xiāo)售渠道。

　　

　　借展會(huì )平臺拓發(fā)展空間

　　

　　本屆農博會(huì )在提供對接西南市場(chǎng)平臺和載體的同時(shí)，也為新疆特色農產(chǎn)品“走出去”提供了極佳的觀(guān)察機會(huì )。

　　

　　新疆鄉都酒業(yè)有限公司北京分公司總經(jīng)理鄒曉麗是第一次來(lái)拓展成都市場(chǎng)，但鄉都自2008年就已開(kāi)始搭建疆外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，每年約20%的產(chǎn)品銷(xiāo)往疆外市場(chǎng)。“新疆農產(chǎn)品市場(chǎng)潛力很大，但品牌化弱，所以這幾年我們一直在宣傳品牌，拓展客源，市場(chǎng)認知度決定未來(lái)。”鄒曉麗說(shuō)。

　　

　　為使新疆農產(chǎn)品賣(mài)得出、賣(mài)得好，果業(yè)集團按照“自建+并購”“自營(yíng)+加盟”的模式，不斷織密新疆農產(chǎn)品疆外銷(xiāo)售網(wǎng)。目前，果業(yè)集團在疆外開(kāi)設的各類(lèi)銷(xiāo)售門(mén)店已有2600多家，預計年底達到3300家，將為新疆特色農產(chǎn)品建立起長(cháng)期、穩定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，極大提升市場(chǎng)銷(xiāo)售能力。

　　

　　為開(kāi)拓新疆特色農產(chǎn)品疆外市場(chǎng)，自治區壓實(shí)農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對接責任以促進(jìn)農業(yè)增效、農民增收和持續發(fā)展。徐濤表示，今年，自治區將繼續組織參加和辦好四大展會(huì )，即“三區三州”貧困地區農產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對接專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)、新疆農產(chǎn)品北京交易會(huì )、第十七屆中國國際農產(chǎn)品交易會(huì )、恢復舉辦新疆特色農產(chǎn)品上海交易會(huì )，同時(shí)積極組織地區（州、市）赴內地中心城市舉辦特色農產(chǎn)品專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì )。在南疆林果主產(chǎn)區，由國有企業(yè)介入開(kāi)展農產(chǎn)品托市收購，以保障農民利益。

　　

　　此外，自治區支持有實(shí)力的疆內外企業(yè)高水平介入新疆特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售，支持一批扶貧龍頭企業(yè)到南疆開(kāi)展農產(chǎn)品粗加工和精深加工。自治區正在編制《新疆農業(yè)品牌指導目錄》，以提升新疆特色農產(chǎn)品品牌影響力。