大西北網(wǎng)訊 進(jìn)入7月以來(lái)，公募基金市場(chǎng)持續升溫，銀行加大基金代銷(xiāo)力度，特別是C類(lèi)基金份額越來(lái)越多出現在傳統銀行渠道中。上海證券報記者昨日獲悉，平安銀行計劃在線(xiàn)上全面主推C類(lèi)基金份額，客戶(hù)將享受0申購手續費政策；同時(shí)，針對大部分非首發(fā)、非定制A類(lèi)基金份額包括定投產(chǎn)品，申購費將打1折。
基金代銷(xiāo)是目前銀行零售轉型重要陣地，也是財富管理業(yè)務(wù)重要板塊，可助力銀行提升中間業(yè)務(wù)收入，帶動(dòng)非息收入。自去年以來(lái)，受益于基金市場(chǎng)行情向好，銀行基金代銷(xiāo)十分火爆，規模大幅增長(cháng)。今年上半年，銀行在基金代銷(xiāo)方面也是動(dòng)作頻頻，包括推出銀基開(kāi)放平臺、單一渠道定制等。
銀行加碼推基金C類(lèi)份額
同一只基金設置A、C兩類(lèi)份額，主要區別在于費率收取模式。相較A類(lèi)傳統收費模式而言，C類(lèi)在持有期間收取銷(xiāo)售服務(wù)費，申購階段不收費，即前端不收費。
據記者了解，2019年銀行渠道基金代銷(xiāo)規模占比首次出現下降，互聯(lián)網(wǎng)平臺的代銷(xiāo)規模占比卻在提升。加大C類(lèi)份額，實(shí)際上就是銀行采用向互聯(lián)網(wǎng)平臺看齊的收費模式。
此番調整后，平安銀行代銷(xiāo)公募基金費率將與支付寶、天天基金等互聯(lián)網(wǎng)平臺保持一致。
目前行業(yè)的共識是，主動(dòng)降低基金認購申贖費率是順應財富管理領(lǐng)域的大趨勢，要從賣(mài)方向買(mǎi)方服務(wù)轉型，這也是國際財富管理機構的服務(wù)模式。
據記者了解，招商銀行、光大銀行等銀行App中，目前都有不少C類(lèi)份額基金在售，而且還有不少銀行A類(lèi)份額申購費1折。平安銀行相關(guān)人士向記者透露，該行前端不收費的C類(lèi)份額基金已接近1600只，1折申購的A類(lèi)份額基金超過(guò)3000只。
零售轉型的重要陣地
火熱的基金發(fā)行市場(chǎng)，成為銀行零售轉型和財富管理業(yè)務(wù)布局的重要陣地，代銷(xiāo)規模的翻倍增長(cháng)，為銀行提升中間業(yè)務(wù)收入貢獻不少，并帶動(dòng)非息收入快速增長(cháng)。今年一季度，招商銀行實(shí)現非利息收入超過(guò)300億元，同比增長(cháng)20%以上。其中，財富管理手續費及傭金收入114.25億元，其中代理基金收入占比第一，為41.64億元，同比增長(cháng)61.27%。
平安銀行的基金代銷(xiāo)收入同樣猛增。今年一季度，該行代理基金收入為12.08億元，同比增長(cháng)289.7%。從產(chǎn)品規模來(lái)看，該行代理私募復雜產(chǎn)品銷(xiāo)售額336.49億元，同比增長(cháng)73.7%，代理非貨幣公募基金銷(xiāo)售額580.93億元，同比增長(cháng)57.2%。
在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，銀行在基金代銷(xiāo)方面動(dòng)作不斷。今年以來(lái)，不僅推出銀基開(kāi)放平臺，還通過(guò)綁定基金公司定制發(fā)行基金等來(lái)提升基金代銷(xiāo)競爭力。
關(guān)鍵還是以客戶(hù)核心
盡管調降費率是做大基金代銷(xiāo)規模的有效手段，但是業(yè)內正逐漸形成共識：從長(cháng)遠來(lái)看，費率并不是關(guān)鍵問(wèn)題，以客戶(hù)為中心、讓客戶(hù)賺到錢(qián)，提升服務(wù)能力才是核心問(wèn)題。
“基金賺錢(qián)、基民不賺錢(qián)”仍是目前基金公司和代銷(xiāo)渠道都面臨的難題。平安私人銀行總裁李明接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，導致這樣的情況出現，客戶(hù)投資行為不正確也是主要原因之一。代銷(xiāo)機構應該為客戶(hù)提供持續有效的投資者教育，給客戶(hù)提供“陪伴式”服務(wù)，讓客戶(hù)在對市場(chǎng)感到焦慮、恐慌的時(shí)候，能夠保持正確的投資行為，這樣才能讓客戶(hù)長(cháng)期持有基金。
今年上半年，招商銀行、平安銀行都推出“銀基開(kāi)放平臺”，其本質(zhì)目的在于去渠道化，逐漸從產(chǎn)品轉向以客戶(hù)服務(wù)為中心，希望借助公募基金投研優(yōu)勢，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)內容服務(wù)與陪伴。
(責任編輯：蘇玉梅)
