“四葉草”內云集了全球好物，展商、客商川流不息，一如當年海上絲綢之路上“蒼官影里三洲路，漲海聲中萬(wàn)國商”的盛景。值得關(guān)注的是，除了巨頭企業(yè)競相角逐，更有一些鮮為人知的小眾品牌吸引著(zhù)人們好奇的目光。羅馬尼亞品牌嬌柔唯達（Gerovital）就是其中之一。
“我今年47歲了！”一襲紅衣的羅馬尼亞展商中方代表、寧波帝加唯達公司的負責人陳薏笑著(zhù)對記者說(shuō)道。在記者和周?chē)少徤虃凅@訝的目光中，陳薏指指背后滿(mǎn)滿(mǎn)的展示貨架打起了廣告，“‘逆生長(cháng)’的秘訣就在我們公司代理的這款羅馬尼亞玻尿酸安瓶里，嬌柔唯達是羅馬尼亞國寶級藥妝品牌， 有著(zhù)129年歷史，創(chuàng )始人安娜·阿斯蘭博士是老年醫學(xué)專(zhuān)家，也是提出‘抗衰老’概念第一人……”說(shuō)起嬌柔唯達，陳薏頭頭是道。
部長(cháng)站臺吆喝，優(yōu)質(zhì)好物敲開(kāi)中國大門(mén)
嬌柔唯達是東歐銷(xiāo)量第一的化妝品牌，其明星產(chǎn)品是時(shí)下流行的玻尿酸安瓶原液，品質(zhì)不輸一線(xiàn)大牌，價(jià)格卻只有它們的1/3。此次進(jìn)博會(huì )上，品牌方還針對中國市場(chǎng)首發(fā)了兩款新品，主打抗衰老和玻尿酸強效保濕。
進(jìn)博會(huì )第一天，羅馬尼亞商業(yè)環(huán)境貿易和創(chuàng )業(yè)部部長(cháng)斯蒂芬·杜拉·奧普利亞就特意來(lái)到了嬌柔唯達展區站臺吆喝。“部長(cháng)早就說(shuō)好了要來(lái)現場(chǎng)支持我們，還特意囑咐我們定制了伴手禮送給中國的貴賓。”陳薏興奮地說(shuō)道。
進(jìn)博會(huì )上，陳薏每天都在展位駐守，雖然忙卻有著(zhù)滿(mǎn)滿(mǎn)的收獲：“完全超出了我的期待，好幾個(gè)省市交易團都對我們的產(chǎn)品很感興趣，因為他們考察過(guò)‘一帶一路’沿線(xiàn)國家，知道、甚至用過(guò)我們的產(chǎn)品。他們開(kāi)出了很誘人的優(yōu)惠條件，會(huì )后我們還會(huì )進(jìn)一步深入洽談。”
和陳薏的交談不時(shí)被探進(jìn)展區內好奇張望的采購商們打斷。義烏市山禾電子商務(wù)有限公司負責人董新波就是其中之一，這位阿里巴巴的買(mǎi)手有著(zhù)豐富的電商經(jīng)驗，他告訴記者：“我之前做了很長(cháng)時(shí)間的進(jìn)口家具代理，但交易周期太長(cháng)了，也試水過(guò)小商品進(jìn)口，但這類(lèi)商品門(mén)檻低、可替代性又很強，其實(shí)一直在考慮轉型。這次進(jìn)博會(huì )讓我們開(kāi)拓了眼界，幾天逛下來(lái)發(fā)現，像嬌柔唯達這類(lèi)東歐國家產(chǎn)品價(jià)廉物美，未來(lái)肯定會(huì )有很大的市場(chǎng)潛力。
陳薏則笑意盈盈向他發(fā)出了邀約：進(jìn)博會(huì )后，帶團隊來(lái)寧波詳細談?wù)劷灰住?/div>
進(jìn)口生意，折射國內消費升級趨勢
陳薏的進(jìn)口生意經(jīng)也是“一帶一路”倡議合作共贏(yíng)和消費升級的生動(dòng)注解。
2015年陳薏和先生在寧波國際會(huì )展中心開(kāi)出了全國首家專(zhuān)業(yè)中東歐商品國際館“遇見(jiàn)波蘭”，主營(yíng)牛奶、巧克力、餅干等食品。“當時(shí)大家對中東歐商品還沒(méi)什么概念。” 陳薏還記得，她進(jìn)的第一批波蘭牛奶有2萬(wàn)瓶，賣(mài)了2個(gè)多月才賣(mài)完。
用牛奶敲開(kāi)國內市場(chǎng)的大門(mén)后，她又引進(jìn)了周邊國家的麥片、巧克力等食品，并將事業(yè)版圖從食品代理進(jìn)一步拓展到原礦切割和打磨等一系列工序，并以波蘭為原點(diǎn)，將事業(yè)版圖輻射至周邊中東歐國家。
相比食品，化妝品被市場(chǎng)接受需要更多時(shí)間，陳薏打定了放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)的主意。她告訴記者：“中東歐國家潛力巨大，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，只是缺少推廣，這次參加‘家門(mén)口’的進(jìn)博會(huì )，采購商們的反饋讓我們更有信心，這種一對一、眼見(jiàn)為實(shí)的洽談，也使買(mǎi)賣(mài)雙方節省了大量的成本。”下一步，陳薏打算結合線(xiàn)上線(xiàn)下多種渠道，力爭打響品牌知名度，將其打造成與雅詩(shī)蘭黛、蘭蔻等齊名的一線(xiàn)化妝品牌。
陳薏也希望在此次進(jìn)博會(huì )上找找新的投資方向。“‘一帶一路’沿線(xiàn)國家潛力巨大，除了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，文化交流、教育等服務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)也非常廣闊。這些天我也會(huì )抽空去其他展館看看，進(jìn)博會(huì )的機會(huì )實(shí)在太難的，不容錯過(guò)。”
(責任編輯：張云文)
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