新華社烏魯木齊2月21日電（記者李志浩杜剛）“我們阿克蘇的蘋(píng)果不好看，丑得很，但口感特別好。”阿克蘇冰糖心蘋(píng)果因日照時(shí)間長(cháng)，果品向陽(yáng)面有斜角，外形扁平，果農侯佳笑稱(chēng)自己的工作是在讓果子“丑名遠揚”。
借助互聯(lián)網(wǎng)，侯佳和自己種植的蘋(píng)果越來(lái)越“紅”。這幾天她正在山東煙臺，給家里200畝的新果園選購1萬(wàn)多棵優(yōu)質(zhì)蘋(píng)果苗。
種了17年蘋(píng)果，最近幾年她的生活發(fā)生了大變化，“走出南疆”成了關(guān)鍵詞。為了賣(mài)好30畝冰糖心蘋(píng)果，她把自己打造成“網(wǎng)紅”：注冊“侯果”商標、開(kāi)設微店。
這個(gè)冬天，她更進(jìn)一步，同大學(xué)剛畢業(yè)的兒子帶著(zhù)30噸蘋(píng)果遠赴上海租倉，從上海發(fā)貨至長(cháng)三角地區，緊貼終端市場(chǎng)。
曾是小學(xué)教師的侯佳，從2002年“扎”到果園，因為知道書(shū)本的重要，一直堅持自學(xué)農藝農技。“我有很多很多書(shū)。”說(shuō)到農業(yè)理論和技術(shù)，她自詡在整個(gè)阿克蘇紅旗坡農場(chǎng)“名列前茅”。
雖是半個(gè)專(zhuān)家，十幾年來(lái)，她也逃不開(kāi)被水果販子壓價(jià)收購的“宿命”。從新疆阿克蘇地區到東、中部的商超，距離數千公里，經(jīng)銷(xiāo)商一級又一級，都是難以消解的成本。
2017年，她試水電商，開(kāi)了一家微店，從產(chǎn)地直達顧客。當年冬天，8噸冰糖心蘋(píng)果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)售出。
“只要我的商標注冊了，微店出售的量還能擴大。”用自己手捧蘋(píng)果的照片作商標，以“侯果”命名，借親朋好友的推薦、媒體的宣傳，侯佳的品牌有了雛形。
今年春節之前，侯佳60多噸的蘋(píng)果“宿命”全變，其中50噸全部通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)售出，徹底繞開(kāi)了傳統銷(xiāo)售渠道。“就像那句廣告詞說(shuō)的，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，這個(gè)敢想敢干的女子笑言。
從產(chǎn)地包郵全國，侯佳估算了下，相比賣(mài)給收購蘋(píng)果的經(jīng)銷(xiāo)商，1公斤蘋(píng)果可多賺2元，50噸即多了10萬(wàn)元。更重要的是有了自己的品牌和包裝，銷(xiāo)量有望更多。200畝的新果園、7個(gè)人的團隊，就是她對未來(lái)的儲備。
但局限依舊存在，從阿克蘇發(fā)貨到北上廣，一般要四到六天，雖然包郵，但耗時(shí)太久，難以滿(mǎn)足消費者對快速配送上門(mén)的需求。
哪里配送快，就去哪。侯佳決定重新選定發(fā)貨地，把一半的蘋(píng)果拉到上海青浦，花高價(jià)租下冷庫，由此發(fā)貨。配送時(shí)間得以大幅壓縮，一到兩天，即可送達長(cháng)三角地區。
蘋(píng)果越賣(mài)越好，侯佳的品牌藍圖也逐步清晰。今年，她要在上海鬧市開(kāi)家實(shí)體店，從這里扎進(jìn)上海市場(chǎng)；還要在西安租個(gè)倉，讓蘋(píng)果快達全國。
記者采訪(fǎng)了解，等從煙臺回到阿克蘇，她籌備已久的合作社也該成立了。“我要以合作社的身份，參加全國各地的大型展銷(xiāo)會(huì )，讓我們紅旗坡農場(chǎng)的蘋(píng)果名揚天下。”走出南疆的侯佳，想走得更遠。
在新疆阿克蘇地區，被互聯(lián)網(wǎng)改變的不僅是侯佳一家。據商務(wù)部大數據監測，阿克蘇淘寶網(wǎng)店活躍賣(mài)家超過(guò)2400家，越來(lái)越多的新疆特色林果通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)走向五湖四海。作為新疆特色林果主產(chǎn)區，阿克蘇地區的林果面積達450萬(wàn)畝，林果業(yè)收入占農民人均收入的3成以上。
(責任編輯：蘇玉梅)
