北京時(shí)間5月20日，新電商平臺拼多多（NASDAQ：PDD）發(fā)布的2019年第一季度財報顯示：截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，平臺GMV達5574億元，較去年同期的1987億元同比增長(cháng)181%；Q1季度，平臺實(shí)現營(yíng)收45.452億元，較去年同期的13.846億元同比增長(cháng)228%；截至3月底，平臺年活躍買(mǎi)家數達4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億，同比增長(cháng)超過(guò)50%；Q1季度，拼多多移動(dòng)客戶(hù)端平均月活用戶(hù)達2.897億，較去年同期的1.662億凈增1.235億，同比增長(cháng)超過(guò)74%；平臺活躍買(mǎi)家年度平均消費額進(jìn)一步增長(cháng)至1257.3元，較去年同期的673.9元同比增長(cháng)87%。
新增用戶(hù)規模繼續領(lǐng)跑全行業(yè)
財報顯示，截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，拼多多GMV達5574億元，較去年同期的1987億元同比增長(cháng)181%。國家統計局最新數據顯示，2019年第一季度，全國網(wǎng)上實(shí)體商品零售總額同比增長(cháng)21%，上述數據表明，拼多多的市場(chǎng)份額增速依舊遙遙領(lǐng)先于行業(yè)平均水平。
平臺GMV的大幅增長(cháng)基于用戶(hù)規模、用戶(hù)粘性和平均消費額的全面綜合性提升。截至3月底，拼多多年活躍買(mǎi)家數達4.433億，較去年同期的2.949億凈增1.484億，同比增長(cháng)超過(guò)50%。Q1季度，拼多多移動(dòng)客戶(hù)端平均月活用戶(hù)達2.897億，較去年同期的1.662億凈增1.235億，同比增長(cháng)超過(guò)74%——該項數據僅統計拼多多APP入口月活用戶(hù)，未包括通過(guò)社交網(wǎng)絡(luò )和其他接入口訪(fǎng)問(wèn)拼多多平臺的用戶(hù)。
在電商行業(yè)春節季節性調整的情況下，拼多多用戶(hù)規模依舊維持指數級增長(cháng)，平臺12個(gè)月新增用戶(hù)、單季新增用戶(hù)數量繼續領(lǐng)跑全行業(yè)。據極光大數據、TrustData、QuestMobile等第三方統計數據顯示，拼多多在30天用戶(hù)留存率、用戶(hù)日均打開(kāi)次數、用戶(hù)日均使用時(shí)長(cháng)等數據方面，均持續維持行業(yè)領(lǐng)先。上述數據表明，拼多多新電商生態(tài)的用戶(hù)粘性持續提升，在此帶動(dòng)下，拼多多APP月活用戶(hù)/年度活躍買(mǎi)家數比例達65.35%，為歷史最高水平，預計該項數據仍將持續增長(cháng)。
財報顯示，截至2019年3月31日的12個(gè)月期間，拼多多平臺活躍買(mǎi)家年度平均消費額進(jìn)一步增長(cháng)至1257.3元，較年同期的673.9元同比增長(cháng)87%。上述數據表明，拼多多平臺用戶(hù)消費頻率顯著(zhù)提升，帶動(dòng)最廣大群體消費升級的效應進(jìn)一步增強。
對此，拼多多創(chuàng )始人、CEO黃崢表示：“拼多多以一個(gè)強勁增長(cháng)的季度開(kāi)始了2019年，公司將在今年繼續取得突破性進(jìn)展。通過(guò)專(zhuān)注于’普惠’、’人為先’、’更開(kāi)放’，我們將不斷為用戶(hù)和商家提供差異化的價(jià)值，持續擴大和深化與4.43億年度活躍買(mǎi)家的關(guān)系，并加強實(shí)現’新電子商務(wù)’愿景的基礎。”
營(yíng)收同比增長(cháng)228%至45.452億元，虧損大幅收窄
高用戶(hù)活躍度以及領(lǐng)先的購買(mǎi)轉化率，帶動(dòng)拼多多營(yíng)收實(shí)現快速增長(cháng)。2019年Q1季度，拼多多實(shí)現營(yíng)收45.452億元，較去年同期的人民幣13.846億元同比增長(cháng)228%，高于市場(chǎng)普遍預期。
營(yíng)收增長(cháng)主要來(lái)源于在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)收入的強勁增長(cháng)。Q1季度，拼多多在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)服務(wù)收入達39.484億元，較去年同期的11.081億元同比增長(cháng)256%。平臺交易服務(wù)收入為5.968億元，較去年同期的人民幣2.765億元同比增長(cháng)116%。
基于龐大的新電商用戶(hù)基礎、領(lǐng)先的流量和供需匹配技術(shù)，拼多多有效推進(jìn)零售商和品牌商降低成本，成為品牌商擴張增量市場(chǎng)的重要渠道。期間，平臺持續調整針對優(yōu)質(zhì)商家包括支付傭金在內的相關(guān)費用，創(chuàng )新基于新電商模式的廣告產(chǎn)品和工具，以滿(mǎn)足品牌商持續變化的需求，進(jìn)一步提升該群體的投資回報率。
為了幫助商家深入了解新電商模式及其運轉機制，拼多多于2018年7月推出“多多大學(xué)”，截至2019年3月底，已有超過(guò)200萬(wàn)商家訪(fǎng)問(wèn)、學(xué)習1300多個(gè)在線(xiàn)課程。
拼多多的商家發(fā)展戰略得到了品牌方和合作方的普遍支持。2019年Q1季度，平臺的收入成本中包含了來(lái)自支付平臺騰訊的3.392億元支付成本返還，結合此項收入，拼多多該季毛利率達81%。
致力于服務(wù)中國最廣大消費群體的“普惠”進(jìn)程，拼多多自2019年以來(lái)繼續聯(lián)合更多品牌方，加大促銷(xiāo)讓利和精準補貼的力度。2019年第一季度，拼多多銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣費用為48.893億元，較去年同期的12.175億元同比增長(cháng)302%。
依托既有體量和上游產(chǎn)業(yè)帶、品牌方的支持，2019年一季度以來(lái)，拼多多連續推出“年貨節”、“春節不打烊”、“美好生活萬(wàn)人團”、“520秒殺節”等一系列大型促銷(xiāo)讓利活動(dòng)，此類(lèi)活動(dòng)預計獎貫穿全年，推動(dòng)平臺隨時(shí)保持最具全網(wǎng)競爭力的價(jià)格。
在此帶動(dòng)下，平臺用戶(hù)消費頻率持續提升，并推動(dòng)拼多多成為3C、電器類(lèi)新品的主要線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道。
對此，拼多多戰略副總裁九鼎表示：“2019年第一季度的數據顯示，平臺既有用戶(hù)的平均消費在持續提升，新增用戶(hù)則會(huì )在更早期購買(mǎi)高價(jià)值的商品。這反映了拼多多對于產(chǎn)品結構的優(yōu)化，更表明了新用戶(hù)對于平臺的信任和信心。”
拼多多正在進(jìn)行中的“美好生活萬(wàn)人團”活動(dòng)顯示，在10000個(gè)“萬(wàn)人團”中，3C、電器類(lèi)高客單價(jià)商品實(shí)現了最高的“萬(wàn)人團”達成率。首次上線(xiàn)的整車(chē)業(yè)務(wù)中，平臺特別推出的400臺五菱宏光在18秒內被搶購一空。
為盡可能滿(mǎn)足20多萬(wàn)預約用戶(hù)的需求，平臺分別調撥兩批整車(chē)，全天共計提供1000臺五菱宏光，該批車(chē)輛在21小時(shí)內全部售罄。
財報顯示，基于新電商模式的優(yōu)勢與穩健的經(jīng)營(yíng)策略，拼多多在為4.43億用戶(hù)提供最具競爭力價(jià)格商品的同時(shí)，實(shí)現了健康、穩定的現金流及現金儲備。
2019年第一季度，平臺經(jīng)營(yíng)虧損為21.205億元，非通用會(huì )計準則（NON-GAAP）下經(jīng)營(yíng)虧損為16.219億元，兩項數據均較上一季的26.409億元和21.129億元大幅收窄，遠低于市場(chǎng)普遍預期。其中，歸屬普通股股東的凈虧損為18.777億元，非通用會(huì )計準則下歸屬于普通股股東的凈虧損為13.791億元。
截至2019年3月31日，拼多多持有的現金及現金等價(jià)物及受限資金為372億元，較截至2018年12月31日的305億元增長(cháng)67億元。剔除受限現金，拼多多持有現金和現金等價(jià)物225億元，此外，平臺還有69億元資金用于短期投資項目。
研發(fā)占比達12%，創(chuàng )新零售業(yè)態(tài)價(jià)值凸顯
財報顯示，2019年第一季度，拼多多研發(fā)費用攀升至6.671億元，較去年同期增長(cháng)816%。平臺研發(fā)費用占收入比達14.68%，高于行業(yè)平均水平。該部分投入主要為人才、算法、系統等“無(wú)形資產(chǎn)”，固定資產(chǎn)僅占極小比例。
截至2018年底，拼多多員工總數為3683人，其中，工程師數量超1800人，占據公司半數。2019年，拼多多將持續加大研發(fā)力度，預計至少增加2000名技術(shù)工程師，其中超過(guò)1000人專(zhuān)注于算法設計和開(kāi)發(fā)。
此外，拼多多正與全球多家科研機構協(xié)作，共同探索分布式AI技術(shù)的發(fā)展。目前，拼多多已經(jīng)成立技術(shù)顧問(wèn)委員會(huì )，YC中國創(chuàng )始人、前微軟全球執行副總裁、前百度總裁陸奇正領(lǐng)導技術(shù)委員會(huì )相關(guān)工作。
以領(lǐng)先技術(shù)為基石的新電商體系，正推動(dòng)拼多多建立更為完善的零售業(yè)態(tài)，通過(guò)持續縮短生產(chǎn)和消費的距離，為消費者尋找最合適且優(yōu)質(zhì)的商品。
基于“農貨中央處理系統”打造的農貨上行體系，是新電商零售業(yè)態(tài)的成果之一。在覆蓋全國主要農產(chǎn)區的“地網(wǎng)”支撐下，“農貨中央處理系統”歸納了中國各大產(chǎn)區包括地理位置、特色產(chǎn)品、成熟周期等信息，經(jīng)由系統運算后，將各類(lèi)農產(chǎn)品在其短暫的成熟期內精準匹配給消費者，從而突破農業(yè)固有的空間和時(shí)間限制，形成歸集效應，以幫助更多農產(chǎn)區形成長(cháng)效穩定的產(chǎn)銷(xiāo)機制，讓農業(yè)的價(jià)值回歸生產(chǎn)者和消費者。
在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，拼多多創(chuàng )新零售業(yè)態(tài)的價(jià)值持續凸顯。2019年，水果生鮮價(jià)格市價(jià)急劇波動(dòng)，眾多熱門(mén)水果的零售價(jià)較往年翻倍，但基于自有生態(tài)，拼多多平臺的水果生鮮得以擺脫市場(chǎng)波動(dòng)，優(yōu)質(zhì)水果生鮮的普遍售價(jià)僅為線(xiàn)下終端一半。同時(shí)期，平臺種植果樹(shù)的公益應用“多多果園”的日活用戶(hù)數，較2019年初飆升1100萬(wàn)。
基于長(cháng)期投入和創(chuàng )新，2018年，拼多多農產(chǎn)品及農副產(chǎn)品銷(xiāo)售額達653億元，直連超過(guò)700萬(wàn)農戶(hù)，成為中國最大的農產(chǎn)品上行平臺之一，并在進(jìn)入2019年后繼續保持強勁增長(cháng)。
在此基礎上，拼多多進(jìn)一步深入全國深度貧困地區，推動(dòng)“最初一公里”實(shí)現源頭革命。2019年4月，拼多多探索精準扶貧和鄉村振興銜接機制的創(chuàng )新戰略“多多農園”首站落地云南保山，792名“直過(guò)民族”傈僳族貧困戶(hù)成為首批“新農商”。
“多多農園”成功打造了產(chǎn)、銷(xiāo)、研、加工一體化的現代化咖啡產(chǎn)業(yè)示范項目，并致力于讓貢獻主要生產(chǎn)力和生產(chǎn)資料的農戶(hù)成為全產(chǎn)業(yè)鏈的核心利益者。此前，在咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游種植戶(hù)只能獲得全產(chǎn)業(yè)鏈中約1%的價(jià)值。通過(guò)該項目，拼多多將實(shí)現源頭優(yōu)質(zhì)咖啡豆的直接供應，為消費者提供最具性?xún)r(jià)比商品的同時(shí)，有效幫助農民增加收入水平，這也是平臺“普惠”價(jià)值觀(guān)的有效踐行之一。
未來(lái)5年內，拼多多將深入更多農產(chǎn)區，打造1000個(gè)“多多農園”項目。對此，國務(wù)院扶貧領(lǐng)導小組專(zhuān)家咨詢(xún)委員會(huì )委員、著(zhù)名扶貧專(zhuān)家李小云表示：“‘多多農園’瞄準了農業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農村人才留存等核心問(wèn)題，該模式若成功，將推動(dòng)很多農村發(fā)展方式發(fā)生轉變，形成偉大變革。”
工業(yè)品下行方面，拼多多正通過(guò)“新品牌計劃”持續加大對于中國優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)能的扶持，批量培育服務(wù)最廣大群眾的“普惠”品牌。目前，該計劃覆蓋品類(lèi)范圍已經(jīng)擴大至日化、家電、3C、日用品、玻璃器皿等諸多類(lèi)目。同時(shí)，基于“新品牌計劃”的實(shí)踐與經(jīng)驗，拼多多聯(lián)合上海100家老字號品牌推出“上海老字號新電商計劃”，幫助該群體擁抱4.433億消費人群。
正在進(jìn)行中的“美好生活萬(wàn)人團”活動(dòng)，是拼多多推動(dòng)上游制造業(yè)批量轉型升級的成果之一。包括近千家國內外頂尖品牌、拼多多“新品牌計劃”成員、“上海老字號新電商計劃”聯(lián)盟成員在內的品牌商參與了本次活動(dòng)，涉及企業(yè)主體近2000家，共計推出10000款擊穿行業(yè)價(jià)格底線(xiàn)的標品，為消費者呈現了前所未有的價(jià)格。
