揭秘情感主播斂財術(shù)：演戲炒作、賣(mài)慘帶貨
新華社“新華視點(diǎn)”記者
在抖音、快手等短視頻平臺，充斥著(zhù)一群替網(wǎng)友解決情感問(wèn)題的主播，日常生活中錯綜復雜的矛盾糾紛，他們都能分分鐘搞定，吸引了大量中老年觀(guān)眾。
“新華視點(diǎn)”記者調查發(fā)現，這些情感主播往往打著(zhù)“調解”的幌子，自編自導自演杜撰的虛假故事，實(shí)際目的是帶貨，所銷(xiāo)售的商品多為假冒偽劣，存在詐騙嫌疑。
編造故事“賣(mài)慘” 粉絲量多的超千萬(wàn)少的也有幾萬(wàn)
記者以“情感主播”為關(guān)鍵詞在多個(gè)短視頻、直播平臺搜索，發(fā)現在“正能量”標簽下，滿(mǎn)屏充斥著(zhù)匪夷所思的倫理故事，如“前男友掏出腎給女友卻選擇消失”“丈夫去世6年，打工途中又相逢”等。
一旦關(guān)注了一名情感主播，平臺就開(kāi)始不斷推送類(lèi)似的情感主播。在直播間里，主播通常以接受“委托人”請求為名義，進(jìn)行所謂矛盾調解和糾紛處理。開(kāi)播后，主播以“大家點(diǎn)贊到10萬(wàn)，我就聯(lián)系委托人進(jìn)行調解”為噱頭，積累直播間觀(guān)眾、人氣，后臺據此分配其更多的流量。
從夫妻打架到婆媳爭吵，從贍養糾紛到虐待兒童，視頻或直播中，主播們“調解矛盾”的戲碼不斷上演。故事的主人公有的是身患絕癥的小男孩，有的是被兒女虐待的母親，他們紛紛因“凄慘遭遇”向情感主播留言“求助”.
主播們時(shí)而神色凝重、時(shí)而慷慨激昂。連線(xiàn)后，僅需幾個(gè)小時(shí)，看似無(wú)比尖銳的矛盾總會(huì )“柳暗花明”得到解決。
記者調查發(fā)現，抖音情感主播的粉絲量多的超過(guò)千萬(wàn)，少的也有幾萬(wàn)，一些百萬(wàn)粉絲的主播直播觀(guān)看數常常在10萬(wàn)人以上。
不光是直播，一些主播號還以短視頻形式播出“連續劇”.一個(gè)名為“戴四哥”的抖音號至今已播發(fā)200多個(gè)短視頻，粉絲量540多萬(wàn)，點(diǎn)贊量4600多萬(wàn)，單個(gè)視頻最高轉評贊超過(guò)280萬(wàn)。
“賣(mài)慘”的內容收獲了大量中老年觀(guān)眾的信任。視頻中當事人的無(wú)奈、恐懼、被騙，一方面滿(mǎn)足了他們的獵奇心理，另一方面博得了他們的同情。例如，在劇情是“為母治病”的直播間內，刷滿(mǎn)了“這姑娘真善良”“太有孝心了”“幫幫她”“等我兒子回來(lái)幫我下單”等彈幕。
資深主播王小燕說(shuō)，這些情感主播靠團隊能力和劇本情節取勝，人設和故事是精心編撰、演繹出來(lái)的。
廣西南寧市民尹女士的父母60多歲，兩人都關(guān)注了大量情感主播，每天花好幾個(gè)小時(shí)看這些短視頻或直播。“他們其實(shí)是被這些視頻的戲劇性沖突所吸引。一些主播情緒激烈、語(yǔ)言煽動(dòng)性強、喜歡道德批判，特別容易讓中老年人上癮。”尹女士說(shuō)。
有的一場(chǎng)直播收入數萬(wàn)元，銷(xiāo)售的常是殘次品、三無(wú)假貨
事實(shí)上，情感主播按照劇本演繹出“跌宕起伏”的故事，制造“沖突糾紛”,充當“調解員”,最終是為了“吸粉養號”,粉絲達到一定數量后以便帶貨。
一位情感主播告訴記者，一個(gè)普通的粉絲數一萬(wàn)人的直播間，打賞、帶貨坑位費、帶貨利潤等日收入在幾千元到上萬(wàn)元不等，一個(gè)粉絲過(guò)百萬(wàn)的直播間，一場(chǎng)直播下來(lái)，收入輕松可達5萬(wàn)元以上。
一位販售電子書(shū)的情感主播介紹，其團隊在抖音、快手的粉絲總數在300萬(wàn)左右，團隊收入主要由兩部分組成：一是粉絲打賞，此類(lèi)打賞主要是在解決情感糾紛過(guò)程中吸引粉絲“鼓勵、支持”劇情當事人和調解人產(chǎn)生；二是帶貨收入，由于出售的情感疏導類(lèi)電子書(shū)成本幾乎為零，利潤極高。其團隊月收入可達一二十萬(wàn)元。
為了拉近距離，屏幕前的觀(guān)眾被主播稱(chēng)呼為“家人們”.“家人們，來(lái)，想聽(tīng)聽(tīng)她們婆媳關(guān)系究竟發(fā)生了啥，請點(diǎn)個(gè)關(guān)注，或者加入粉絲團。”
記者進(jìn)入名為“甜姐為愛(ài)前行”的抖音號時(shí)，主播正在直播連線(xiàn)一位“當事人”.當事人含著(zhù)淚，“真情”講述被婆婆趕出家門(mén)的經(jīng)歷，短短幾分鐘吸引了600多位粉絲觀(guān)看。
記者了解到，在主播直播間里，關(guān)注主播并不需要支付任何費用，但成為主播的“粉絲”,則需要支付一個(gè)價(jià)值為0.1元人民幣的抖幣。“成為粉絲后，在直播間發(fā)言，用戶(hù)名前會(huì )標上’家族標簽‘,成為主播的’家人‘.”一位情感主播的老年熱心觀(guān)眾唐某說(shuō)。成為“粉絲”“家人”的這部分觀(guān)眾，代表著(zhù)和主播建立信任、密切的情感聯(lián)系，愿意為主播花錢(qián)。
在情感故事結束后，直播間內往往有多人上線(xiàn)表演“假砍價(jià)”,銷(xiāo)售的常常是殘次品、三無(wú)假貨。不少主播表演與“廠(chǎng)商”翻臉，讓他們讓利甚至搭錢(qián)，逼迫降價(jià)或再生產(chǎn)。例如，他們兜售化妝品、日用品、首飾時(shí)“忽悠”:“買(mǎi)東西是為了幫助更多委托人在直播間解決問(wèn)題”“廠(chǎng)家直銷(xiāo)，絕對最低價(jià)、正品”“廠(chǎng)家押了20萬(wàn)元質(zhì)量保證金在我這里，家人們放心”.
據部分抖音用戶(hù)反映，他們在情感主播直播間內買(mǎi)到的商品質(zhì)量差、貨不對板、售后服務(wù)差。64歲的濟南市民劉女士告訴記者，在直播間購買(mǎi)的銀飾等商品被鑒定為假貨后，她多次聯(lián)系客服始終沒(méi)有得到答復，在直播間投訴此事后，被主播罵為“黑粉”,受到人身攻擊，被踢出直播間。
近期，某機構一項針對老年人互聯(lián)網(wǎng)上當受騙經(jīng)歷的調查顯示，“虛假廣告”是老年人上網(wǎng)時(shí)最常見(jiàn)的風(fēng)險，占比超過(guò)了30%.其次是網(wǎng)絡(luò )詐騙，占比約22%.在不同老年人群體中，農村獨居老人上當受騙的比例高達90%.而在最常見(jiàn)的受騙場(chǎng)景中，少不了“直播、短視頻”.
情感直播形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，平臺應加強監管
抖音安全中心3月發(fā)布了《“賣(mài)慘帶貨、演戲炒作”違規行為處罰公示》，稱(chēng)平臺已對賣(mài)慘帶貨、編造離奇故事、演戲炒作等行為進(jìn)行違規處罰，部分主播通過(guò)調解感情糾紛、編造離奇劇情、利用同情心等套路，最終目的是為了帶貨。
記者調查發(fā)現，從演員到劇本，從“吸粉”到帶貨，情感直播市場(chǎng)已經(jīng)形成了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈。一些微信公眾號甚至有《麥手修煉手冊》的文章，麥手可單麥或多麥和主播互通，也可以自己找搭檔臨時(shí)搭戲，最受歡迎的劇情包括出軌類(lèi)、喜歡表哥或表妹、鄉村劇情、家庭暴力等。
“主播間廣為使用的’家人‘稱(chēng)呼，對觀(guān)眾具有情感吸引力。情感主播大多偏向倫理道德、家庭糾紛、婆媳關(guān)系，對缺乏社交的中老年群體吸引力極大，欺騙性較強。”湖南大學(xué)工商管理學(xué)院教授朱國瑋說(shuō)。
“情感主播通過(guò)編造劇情賣(mài)慘炒作，帶有一定的欺騙性質(zhì)，涉嫌違法。”中國傳媒大學(xué)人類(lèi)命運共同體研究院副院長(cháng)王四新說(shuō)，有關(guān)方面應加大力度整治，凈化網(wǎng)絡(luò )空間。
山東日中律師事務(wù)所律師陳冠汶表示，通過(guò)你來(lái)我往表演“砍價(jià)”、先虛高標價(jià)再“虧本”降價(jià)等套路來(lái)誘導消費，是典型的價(jià)格欺詐行為。
中國人民大學(xué)法學(xué)院教授劉俊海認為，平臺應加大對商品質(zhì)量、價(jià)格的監督，完善消費者評價(jià)機制。
專(zhuān)家建議，相關(guān)監管部門(mén)宜完善對平臺管理措施，加大處罰力度。如果平臺對經(jīng)營(yíng)者的資質(zhì)資格未盡到審核義務(wù)，或者對消費者未盡到安全保障義務(wù)，造成消費者損害的，需依法承擔相應的責任。
王四新認為，社會(huì )生活節奏加快，很多中老年人缺乏子女陪伴，情感需求無(wú)法得到滿(mǎn)足。同時(shí)，他們對新技術(shù)新手段缺乏充分了解，辨別力差，易被迷惑。全社會(huì )要加強對這個(gè)群體的提醒和關(guān)愛(ài)。此外，消費者對于發(fā)現的欺詐行為要積極舉報，有關(guān)部門(mén)也要加大對違法行為的處罰力度。（記者王陽(yáng)、潘強、謝櫻、李紫薇）
