百度、阿里巴巴(微博)、騰訊，幾乎每一家互聯(lián)網(wǎng)公司都在做手機，周鴻祎(微博)不想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代失去聲音，他給360量身定制一整套“特供機模式”，并且希望打造成一套便于操作、可復制、可持續的商業(yè)模式。

　　他的操作方法是，首先選擇一家具備手機生產(chǎn)制造能力的傳統手機生產(chǎn)商，讓他們拿出一款手機裝上360定制的軟件，通過(guò)360的渠道營(yíng)銷(xiāo)，具體的銷(xiāo)售行為外包給電商網(wǎng)站，售后服務(wù)則是通過(guò)手機廠(chǎng)商的渠道完成。

　　“手機生產(chǎn)商將省去營(yíng)銷(xiāo)和渠道的開(kāi)支，用于降低售價(jià)提高性?xún)r(jià)比。而360可以把用戶(hù)和流量上的優(yōu)勢發(fā)揮到最大，同時(shí)避免了手機制造、供應鏈管理上的麻煩。”周鴻祎解釋說(shuō)。

　　互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有造手機的基因

　　在周鴻祎看來(lái)，手機更新?lián)Q代那么快，一款手機賣(mài)一年配置不變價(jià)格不變，除了蘋(píng)果能做到，其他廠(chǎng)商很難做到。況且互聯(lián)網(wǎng)公司品牌雖然在網(wǎng)上獲得認可，但移植到手機上并不買(mǎi)賬。

　　他建議互聯(lián)網(wǎng)公司不要貪，一定要放棄從硬件中賺錢(qián)的想法，市場(chǎng)決定了硬件一定是個(gè)薄利的生意。“互聯(lián)網(wǎng)公司沒(méi)有造手機的基因，原材料的采購、設計、供應管理、售后，是一個(gè)苦活累活，不要什么都通吃。蘋(píng)果也沒(méi)有自己做配件和電商。”

　　周鴻祎強調360做特供機將堅持三“不”，“不造手機、不賣(mài)手機、不從硬件中賺錢(qián)”，360不會(huì )從手機硬件銷(xiāo)售中分成，當然也不會(huì )補貼手機制造商。

　　雖然不賺錢(qián)，但是周鴻祎認為特供機能給360帶來(lái)三個(gè)價(jià)值：一是討好用戶(hù)，將獲得一大批忠實(shí)使用360產(chǎn)品的手機用戶(hù)；二是培育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，“用戶(hù)只有用上大屏、高配的手機才能才會(huì )玩游戲、看視頻，才能有商業(yè)模式建立。”

　　第三則是戰略上的考量，周鴻祎說(shuō)，“我們跟做手機廠(chǎng)商都變成了朋友和合作伙伴，這將使360在未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爭奪戰中占據主動(dòng)。”

　　將建網(wǎng)上“手機超市”

　　目前360已經(jīng)按照這種模式操作了3款手機，分別是與阿爾卡特定制的AK47，與華為(微博)公司合作的“華為閃耀”手機和與海爾合作的W910手機。其中，W910配備了4.5寸視網(wǎng)膜屏幕和高通1.5G雙核處理器，售價(jià)1999元，前一萬(wàn)臺優(yōu)惠價(jià)格為1888。

　　一位電信行業(yè)專(zhuān)家對新浪科技表示，近年來(lái)，手機廠(chǎng)商已經(jīng)從拼款式和數量進(jìn)入“單機上量”的時(shí)代，即主流手機廠(chǎng)商只會(huì )選擇在高中低端各主打1至2款，通過(guò)大量的營(yíng)銷(xiāo)來(lái)保證每一款的銷(xiāo)量都能達到一定量級，這樣才能分擔包括設計、模具在內的高昂的初始成本。

　　這位專(zhuān)家表示，360特供機雖然只面世了3款，但從目前獲得資料看都是處于1499~1999的中端價(jià)格區間或者999元左右的低端價(jià)格區間，硬件配置差別也不大，同質(zhì)化的產(chǎn)品將分散營(yíng)銷(xiāo)資源，使每一款手機的銷(xiāo)量難以保障。

　　不過(guò)周鴻祎對這種觀(guān)點(diǎn)并不認同，他認為360的安全產(chǎn)品已經(jīng)擁有4億用戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)資源是足夠的。

　　“我們流量還沒(méi)有真正發(fā)揮作用，只是發(fā)了一些微博，帶來(lái)的流量已經(jīng)把第一批投產(chǎn)的機器賣(mài)了。”周鴻祎透露，接下來(lái)將在360安全衛士和瀏覽器里將放入一個(gè)類(lèi)似“手機超市”的入口，將360巨大的流量導入。

　　同時(shí)，他也并不排除使用彈窗推廣這種特殊方式。“如果海爾W910手機賣(mài)2999元，大家會(huì )覺(jué)得彈窗是一個(gè)廣告，現在1888的價(jià)格對用戶(hù)是一個(gè)優(yōu)惠，他們不會(huì )反感。”

　　事實(shí)上，掩藏在背后的還有周鴻祎對蓬勃發(fā)展的電子商務(wù)的信心。他預測，手機的互聯(lián)網(wǎng)渠道將迎來(lái)爆發(fā)式的增長(cháng)，三年內手機的銷(xiāo)售將形成傳統渠道、運營(yíng)商渠道和互聯(lián)網(wǎng)渠道各占三分天下的格局。

　　“我們沒(méi)有能力成為覆蓋手機全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，只能尋求單點(diǎn)突破，找一個(gè)優(yōu)勢的地方，把它做到極致。”周鴻祎如此解釋他的公司哲學(xué)。