從個(gè)體零售到品牌代言

 

　　今年47歲的金德慶老板是浙江溫州人，他租賃的蘭州義烏商貿城2092號攤位已有15個(gè)年頭，在許多顧客中2092號已成為義烏商貿城名牌傘的代號，最近記者走近這位蘭州義烏商貿城個(gè)體戶(hù)，感受一位普通商人的故事。

 

　　當記者來(lái)到他的攤位時(shí)看到，許多顧客將他的攤位圍住，攤位很小，但人氣很旺！此時(shí)的金老板一邊忙活著(zhù)招呼顧客，一邊打印著(zhù)一張團購的發(fā)票，嘴里還不忘交待老婆去庫房給顧客取貨。1997年經(jīng)蘭州朋友介紹，金老板從溫州來(lái)蘭選擇義烏商貿城租賃了一間20多平米的攤位，如今15年過(guò)去了，金老板的傘攤生意發(fā)生了巨大的變化。他說(shuō)，十幾年前義烏周?chē)B個(gè)上檔次的酒店都沒(méi)有，現在到處都是高級酒店。市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)根本沒(méi)什么人氣，情急之下他又將傘攤改賣(mài)皮具、生活用品等，但幾經(jīng)周折后仍然沒(méi)有多少改變。

 

　　由于來(lái)義烏的創(chuàng )業(yè)者大多為企業(yè)下崗職工，對做生意沒(méi)有太多的經(jīng)驗，加之貨品又比較單一，所以吸引不了多少顧客。金老板回憶到，那時(shí)他每天才賣(mài)200元錢(qián)，傘攤生意只能持平，但隨著(zhù)商城戰略調整的變化，生意急劇發(fā)生了變化。時(shí)任義烏商貿城總經(jīng)理的余漢平看到大家的狀況后，立即決定組織大家南下取經(jīng)，商場(chǎng)出資15萬(wàn)元組織首批50名個(gè)體戶(hù)去浙江義烏考察學(xué)習，外面精彩的世界讓大家大開(kāi)眼界，眾多個(gè)體戶(hù)開(kāi)始大量從南方進(jìn)貨、簽長(cháng)期合同。金老板一次性就購置了品種多、質(zhì)量好的傘，回到蘭州后仍然開(kāi)始賣(mài)傘。

 

　　他的生意隨著(zhù)越來(lái)越多的商戶(hù)進(jìn)駐義烏商貿城而火爆起來(lái)，由于物美價(jià)廉，越來(lái)越多的市民都來(lái)買(mǎi)他家的傘。特別是義烏商貿城周邊如大唐宮、唐汪手抓、刺桐灣等中高檔餐廳的開(kāi)門(mén)迎客，也吸引著(zhù)越來(lái)越多人來(lái)自購物?？吹饺藲庠絹?lái)越旺，自家的傘攤生意也越來(lái)越好。金老板甭提多高興啦。“以前老百姓來(lái)到傘攤前只買(mǎi)個(gè)普通的雨傘，現在越來(lái)越多的年輕人注重時(shí)尚美觀(guān)，面料好外表精致的傘越來(lái)越受到歡迎，人們的消費觀(guān)也在發(fā)生著(zhù)改變。”金老板這樣告訴記者。2006年金老板憑借著(zhù)強大的銷(xiāo)量成為杭州天堂傘集團義烏商貿城總代理。他說(shuō)，現在每天賣(mài)1000元至2000元，每個(gè)月都有老客戶(hù)找他來(lái)團購傘，西固的一些大型企業(yè)都成了他的老客戶(hù)，單位只要一辦活動(dòng)就來(lái)找他訂獎品，現在他的生意隨著(zhù)整個(gè)小西湖經(jīng)濟而越來(lái)越火，他的天堂傘專(zhuān)賣(mài)還開(kāi)始向周邊市場(chǎng)鋪貨。

 

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