文/趙楠 （個(gè)人微信：zhaonan）
“晚影清風(fēng)”
劉強東在驢友社區“越野e族”里的聲望很紅，但紅的不是“劉強東”，而是他在這里的ID“晚影清風(fēng)”。
2007年12月11號，“晚影清風(fēng)”在“越野e族”出生。2009年12月21號，劉強東最后一次用這個(gè)ID登錄。
“越野e族”伴隨著(zhù)劉強東在創(chuàng )辦京東商城早期最得意的那兩年。2007年8月，京東商城獲得今日資本的首輪融資。2009年1月，京東商城獲得今日資本、雄牛資本的第二輪融資。2009年6月，京東商城單月銷(xiāo)售額突破3億，一個(gè)月的收入就與整個(gè)2007年全年的銷(xiāo)售額持平。
在“越野e族”，“晚影清風(fēng)”還有一個(gè)關(guān)系密切的ID叫“清風(fēng)de寶貝”。
“清風(fēng)de寶貝”比“晚影清風(fēng)”晚兩周進(jìn)社區，但相比“晚影清風(fēng)”最后一次登錄是2009年，“清風(fēng)de寶貝”的最后一次登錄則是2011年10月。
2008年汶川地震，“越野e族”發(fā)起了去四川地震救援的車(chē)行活動(dòng)。劉強東積極響應。那時(shí)，劉強東已有一輛悍馬H2。“清風(fēng)de寶貝”在“越野e族”發(fā)帖，表露出未能與“晚影清風(fēng)”一道前去的遺憾，并囑咐其一定要路上小心。
在救災途中，由于當時(shí)的車(chē)隊隊長(cháng)被公司叫回而臨陣離開(kāi)，其所在的公司還拿其救災進(jìn)行話(huà)題炒作，劉強東憤怒了，他發(fā)帖激烈控訴了這名隊長(cháng)。而由于原隊長(cháng)的退出，劉強東和另一名車(chē)友，共同抗起了新車(chē)隊隊長(cháng)的責任。
在救災途中，由于信號不好，劉強東還電話(huà)“清風(fēng)de寶貝”，讓其代由發(fā)帖，及時(shí)告知災區的情況。
不再泡在“越野e族”的劉強東，依然沿用著(zhù)“晚影清風(fēng)”這個(gè)昵稱(chēng)。如果你是京東的管培生，說(shuō)不定還能在微信上加到這個(gè)叫“晚影清風(fēng)”的人。而“山雨欲來(lái)……”，正是“晚影清風(fēng)”在朋友圈留下的最新痕跡。
“山雨欲來(lái)”
劉強東特別喜歡用“山雨欲來(lái)”這個(gè)詞。2012年5月，京東被傳上市，劉強東在微博上寫(xiě)著(zhù)：“山雨欲來(lái)風(fēng)滿(mǎn)樓！呵呵呵。”而如今，騰訊入股京東的消息在坊間流傳，劉強東又在朋友圈發(fā)出“山雨欲來(lái)……”。
欲來(lái)的山雨是什么？劉強東也在等待。與在沙漠上開(kāi)著(zhù)悍馬H2肆意馳騁的“晚影清風(fēng)”一樣，談判桌上的劉強東，依然是一個(gè)有賭性、有血性、彪悍而又不缺智慧的角色。而現在已到了談判桌另一方該出牌的時(shí)候了。
今年1月30日，京東商城已遞交了招股書(shū)，劉強東需要拿這個(gè)招股書(shū)，來(lái)逼迫騰訊趕緊出牌。否則，京東就會(huì )直接上市，而不給騰訊任何機會(huì )。
劉強東要的這張牌，是希望騰訊能復制入股搜狗的模式，來(lái)投資京東。但是在首輪回合中，騰訊并不愿意拿易迅等電商資產(chǎn)做嫁衣。而最早出張羅這場(chǎng)牌局的，又恰恰是騰訊。
去年年底，騰訊曾與劉強東進(jìn)行過(guò)一輪入股磋商，想成為京東除劉強東之外的第二大股東，持股約20%。老虎基金、高瓴資本會(huì )退出一點(diǎn)給騰訊，但更多是增發(fā)一些新股。
20%以?xún)鹊墓蓹喑鲎尣⒉挥绊憚姈|對京東的控制權。據招股書(shū)披露，劉強東直接或間接持有的京東股權達23.9%，已達控股級別。其中，劉強東以個(gè)人單一股東持有的殼公司FortuneRising持股5.3%。此外，京東還設計了AB股計劃，允許劉強東等京東管理層以一股20權的投票權上市，而其它股東均為一股一權。假設京東上市公開(kāi)發(fā)行的股本占京東總股本的20%，那么劉強東對京東上市后的控制權則高達84.8%。而這一計劃也規避了任何第三方機構對京東惡意收購的可能。
但劉強東看重的并不是騰訊的資金，而是相關(guān)資源。劉強東給出的方案是：京東可以出讓20%以?xún)鹊墓煞萁o騰訊，但騰訊除了相應的資金外，也要把易迅等騰訊電商資產(chǎn)以及微信相關(guān)流量資源轉給京東。
京東上一輪融資估值為60.6億美元，而如果京東上市，較為保守的估值也在75億美元以上。那么如果騰訊進(jìn)入，則對京東的估值定價(jià)在60.6億美元-75億美元區間，對應20%的股權價(jià)格可能在12.12億美元-15億美元。
此外，如果再將易迅等騰訊電商資產(chǎn)以及微信流量等轉讓給京東，那么京東的資產(chǎn)規模迅速提升。
易迅等騰訊電商在今年前三季度的營(yíng)收為65億人民幣，京東為492億，如果把易迅等騰訊電商的資產(chǎn)并入京東，粗略按照京東原有的市銷(xiāo)率來(lái)看，那么京東的上市估值將至少增加10億美元，增幅是原來(lái)的13%。
也就是說(shuō)，在上述這個(gè)方案中，騰訊持有京東20%股權所對應的價(jià)值，馬上就能從易迅等騰訊電商并入京東后提升13%。
不過(guò)，在此前的洽談中，騰訊一直對將易迅等騰訊電商資產(chǎn)打包給京東而猶豫。這種顧慮可能來(lái)自雙方整合上的擔憂(yōu)。易迅本來(lái)就是騰訊收購而來(lái)的團隊，騰訊在將易迅等騰訊電商資源進(jìn)行獨立分拆后，也有對創(chuàng )始團隊在未來(lái)獨立上市的承諾，而如果轉手交給京東，可能會(huì )引發(fā)易迅內部人員的出走。
其次，騰訊高層也對自身是否需要在電商領(lǐng)域保留一個(gè)“親兒子”而猶豫。
此外，騰訊在此前談判中不愿意將易迅等電商資產(chǎn)轉移給京東，或許有談判壓價(jià)上的考慮。
這與騰訊入股搜狗的談判過(guò)程或許相似。
搜狗CEO王小川曾對媒體透露，在此前搜狗與騰訊的談判中，騰訊也遲遲不愿意將旗下搜索搜搜等資源轉移給搜狗，并曾堅持要求控股權，因此也導致了談判一度擱淺，直到騰訊表示愿意將搜搜等資源轉移給搜狗后，搜狗、搜狐與騰訊方面才啟動(dòng)了新的談判。
當然，圓桌上也有Plan B，那就是騰訊先以5%的基石投資者身份進(jìn)來(lái)，往后再慢慢增加持股比例，而對于京東，有了騰訊元素也能給上市估值增加籌碼。
不過(guò)，劉強東的“山雨欲來(lái)”，或許已表現出了對PlanA的信心。
(責任編輯：鑫報)
