2018年11月7日，上海國家會(huì )展中心，首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì )汽車(chē)展區。日本電裝推出的概念車(chē)吸引不少觀(guān)眾參觀(guān)。圖源：視覺(jué)中國

　　

　　編者按：中國國際進(jìn)口博覽會(huì )是一座真正為商家搭建的橋梁，它聯(lián)結的不僅僅是商家與廣大中國消費者，展會(huì )期間的行業(yè)論壇和貿易配對活動(dòng)，更使展會(huì )成為全球企業(yè)之間，乃至全球企業(yè)和全球市場(chǎng)之間的平臺日本商家表示，首屆進(jìn)博會(huì )上整個(gè)交易談判的速度驚人，明顯能感覺(jué)到對方就是來(lái)采購的。會(huì )展期間還經(jīng)常發(fā)生客戶(hù)誤將展品作為樣品帶走的情況，進(jìn)博會(huì )讓你能感受到迄今為止任何展會(huì )都從未有過(guò)的巨大商機

　　

　　“中國國際進(jìn)口博覽會(huì )是一座真正為商家搭建的橋梁，它聯(lián)結的不僅僅是商家與廣大中國消費者，展會(huì )期間的行業(yè)論壇和貿易配對活動(dòng)，更使展會(huì )成為全球企業(yè)之間，乃至全球企業(yè)和全球市場(chǎng)之間的平臺”。這一反應代表了眾多參加過(guò)首屆進(jìn)博會(huì )的日本中小企業(yè)者的心聲。

　　

　　首屆未參展“后悔莫及”

　　

　　日漸走向“夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”的日本紡織業(yè)，近年來(lái)面臨著(zhù)生死存亡的壓力。日本國內的襪子進(jìn)口從1988年8.8%快速增至去年的83.8%。在此形勢下，日本襪子廠(chǎng)商紛紛拓展海外市場(chǎng)，尋求打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路。三笠株式會(huì )社是一家以生產(chǎn)襪子為主的日本企業(yè)，近年來(lái)保持著(zhù)兩位數的增長(cháng)速度，同樣在開(kāi)拓新市場(chǎng)方面面臨著(zhù)壓力。去年的首屆進(jìn)博會(huì )，三笠并未參展，當時(shí)正在中國出差的甘利社長(cháng)專(zhuān)門(mén)前往會(huì )展中心想參觀(guān)一下，但因未事先做好入場(chǎng)注冊，只能“望展興嘆”。

　　

　　三笠公司曾宣布計劃參展進(jìn)博會(huì )，也早早收到了日本貿易振興機構關(guān)于參展第二屆進(jìn)博會(huì )的邀請，但因公司生產(chǎn)計劃緊，今年只好做出公司暫不參展的決定。為了能打開(kāi)中國市場(chǎng)銷(xiāo)路，利用好進(jìn)博會(huì )的平臺，三笠公司今年6月已經(jīng)和中國的一家大企業(yè)達成代理協(xié)議，簽訂合作協(xié)議，同時(shí)也委托中國企業(yè)在進(jìn)博會(huì )上展示陳列自家的產(chǎn)品。甘利社長(cháng)表示，目前已經(jīng)完成了參觀(guān)進(jìn)博會(huì )的入場(chǎng)注冊手續，期待自家的產(chǎn)品能在進(jìn)博會(huì )上取得好成績(jì)。

　　

　　中小企業(yè)都感到“意外驚喜”

　　

　　對于參展進(jìn)博會(huì )的效果，曾參加過(guò)首屆進(jìn)博會(huì )的日本中小企業(yè)都感到“意外驚喜”。首屆進(jìn)博會(huì )期間，有600家媒體和超過(guò)4000人的記者到會(huì )采訪(fǎng)。日本一家汽車(chē)配件商表示，“在這里，不僅能遇到一直想接觸的企業(yè)，更能通過(guò)媒體的采訪(fǎng)向世界發(fā)布本公司的信息，廣告效果遠好于其他方式。”

　　

　　也有公司感嘆進(jìn)博會(huì )上的成交速度，一家公司的公關(guān)人員稱(chēng)，“首屆進(jìn)博會(huì )上整個(gè)交易談判的速度驚人，明顯能感覺(jué)到對方就是來(lái)采購的。會(huì )展期間還經(jīng)常發(fā)生客戶(hù)誤將展品作為樣品帶走的情況，進(jìn)博會(huì )讓你能感受到迄今為止任何展會(huì )都從未有過(guò)的巨大商機”。在家禮品公司稱(chēng)，中國采購者對一件價(jià)值35萬(wàn)日元（約合2.3萬(wàn)元人民幣）的產(chǎn)品毫不猶豫地問(wèn)道，“樣品也行，能賣(mài)嗎？”確實(shí)讓他們感到采購的誠意。

　　

　　一家有百年歷史的制鞋公司的員工表示，“首屆進(jìn)博會(huì )是我們首次到中國參展。與處于飽和狀態(tài)的日本市場(chǎng)相比，進(jìn)博會(huì )的參觀(guān)人數之多、采購意愿之迫切都能讓你感受到中國人的采購需求。

　　

　　公司正在考慮開(kāi)發(fā)面向中國市場(chǎng)的產(chǎn)品，同時(shí)正在與曾來(lái)洽談代理事宜的一些中國商家積極磋商代理業(yè)務(wù)。”

　　

　　首展收益頗豐，今年“乘勝進(jìn)軍”

　　

　　井村屋食品公司參加了首屆進(jìn)博會(huì )，提起去年的“戰績(jì)”更是喜上眉梢。去年展會(huì )上接觸到了來(lái)自中國各地的零售商代表，直接拉升了公司的銷(xiāo)售額，因此，決定今年繼續參展。去年的另一成就是會(huì )展結束后仍有很多廠(chǎng)商來(lái)洽談業(yè)務(wù)，他們也增加了兩家新的合作伙伴。

　　

　　“今年的參展重點(diǎn)是開(kāi)拓中國本土的銷(xiāo)路”，來(lái)自日本山口縣的井上商店滿(mǎn)懷信心地表示。在去年的首屆展會(huì )上，井上商店就和很多企業(yè)進(jìn)行了洽談，包括將其產(chǎn)品引進(jìn)百貨商店的業(yè)務(wù)。今年井上商店計劃在中國首推“辣味明太子海苔”和具有高附加值的“鮑魚(yú)粥”等新產(chǎn)品，相信一定能在中國打開(kāi)新的銷(xiāo)路。

　　

　　花王公司認為，去年參展收獲頗豐，今年參展將超出去年的規模?；ㄍ跽J為，參加進(jìn)博會(huì )是增進(jìn)客戶(hù)對花王理解的絕佳機會(huì )，通過(guò)參展能讓客戶(hù)切身體驗花王產(chǎn)品的魅力，更能通過(guò)媒體讓更多的人了解花王、了解花王的產(chǎn)品。在今年的展會(huì )上，花王將充分展現公司在ESG（環(huán)境、社會(huì )和管理）方面的技術(shù)革新成就，并進(jìn)行具體的事例介紹。

　　

　　感慨對中國展會(huì )“經(jīng)驗不足”

　　

　　進(jìn)博會(huì )的訪(fǎng)客之多、規模之大遠超出了日本中小企業(yè)的預料。不少企業(yè)均在會(huì )后感慨“準備不足”。有的企業(yè)在宣傳冊、名片、樣品等方面直到展會(huì )開(kāi)始后才體會(huì )到明顯不足，不得不倉促加印，有的在會(huì )場(chǎng)只好采用每天少量發(fā)放的做法。最重要的一點(diǎn)則是添加微信好友，“沒(méi)有微信，在中國就沒(méi)辦法開(kāi)展工作”，這是在華工作過(guò)或參加過(guò)展會(huì )的大多數人的感觸。

　　

　　田中印刷的社長(cháng)田中由一先生對此感觸頗多。在去年的展會(huì )上，因準備不足，就連后來(lái)緊急加印的宣傳冊也采用了限量發(fā)放的措施。為了確保能和有意向的客戶(hù)準確聯(lián)系，甚至還采取了合影留念的方式加深印象。去年參加展會(huì )時(shí)，經(jīng)常會(huì )被問(wèn)道，是否已經(jīng)決定了中國代理商的問(wèn)題。會(huì )后，田中先生和相鄰展位的太友（上海）貿易有限公司達成了代理協(xié)議。

　　

　　一家保健食品公司開(kāi)始認為展品或樣品不能在會(huì )場(chǎng)出售，后來(lái)了解到可以出售后，馬上安排代理商送貨。商品一到供不應求，原本計劃用來(lái)銷(xiāo)售一天的商品，不到半天便已告罄。因此，這家廠(chǎng)商深感應對中國會(huì )展的經(jīng)驗不足。