牢記使命砥礪奮進(jìn)為建設一流的銷(xiāo)售企業(yè)而努力奮斗——甘肅中油交通油品有限公司改革創(chuàng )新發(fā)展紀實(shí)
 

　　

　　2005年8月，經(jīng)甘肅省交通運輸廳與中國石油甘肅銷(xiāo)售公司充分協(xié)商，達成合作協(xié)議，共同投資組建了甘肅中油交通油品有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中油交通公司”），并于2006年1月正式揭牌成立。一個(gè)秉承中國石油“愛(ài)國、創(chuàng )業(yè)、求實(shí)、奉獻”的企業(yè)精神，承載甘肅省高速公路成品油市場(chǎng)供應任務(wù)的合資公司由此誕生。

　　

　　十三年篳路藍縷，十三年風(fēng)雨兼程，十三年砥礪前行。作為合資公司，中油交通公司在挑戰中革弊求新，在機遇中創(chuàng )新突破，實(shí)現了經(jīng)營(yíng)發(fā)展的歷史性跨越。成績(jì)的背后，承載著(zhù)無(wú)盡的責任與擔當；奮進(jìn)突圍的過(guò)往，記載著(zhù)中油交通公司一次次逆境崛起的鏗鏘步伐……

　　

　　 從無(wú)到有，持續完善改進(jìn)，基礎管理水平穩步提升

　　

　　九層之臺,起于累土。中油交通公司自成立之初，就依托中國石油較為成熟的管理體系和制度，對公司及所屬加油站進(jìn)行規范化、標準化、制度化的管理，并隨著(zhù)企業(yè)的發(fā)展不斷完善改進(jìn)，不斷總結公司經(jīng)營(yíng)管理中的經(jīng)驗和不足，嚴格按照《公司法》、公司《章程》，完善公司的體制機制，逐步建立完善了現代公司制度。根據公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理現狀，從夯實(shí)管理基礎、優(yōu)化管理體系、強化風(fēng)險防控、加強安全生產(chǎn)工作等方面入手，整理匯總形成《制度匯編》，通過(guò)對規章制度的梳理修訂完善，逐步建立起了較為完備的公司管理體系，為各項業(yè)務(wù)的長(cháng)期穩定發(fā)展構筑了堅實(shí)有力的管理保障，為公司依法合規管理打好基礎。實(shí)施“定員、定崗、定責”，根據企業(yè)發(fā)展優(yōu)化機關(guān)機構設置，并設立了5個(gè)區域中心，實(shí)現了“公司-區域中心-加油站”的三級管理，建立了核心業(yè)務(wù)突出、職責明晰規范、機構精干高效的組織架構，解決了點(diǎn)多線(xiàn)長(cháng)管理局限、理順了管理關(guān)系、縮短了管理鏈條，形成了“機構合理、責權明晰、運轉高效”的管理格局。

　　

　　從小到大，堅持規劃引領(lǐng)，網(wǎng)絡(luò )建設成效顯著(zhù)

　　

　　網(wǎng)絡(luò )發(fā)展是最大的“守土”，是公司生存發(fā)展的根基。公司領(lǐng)導班子以“高效開(kāi)發(fā)、存量挖潛、持續優(yōu)化”為目標，搶占市場(chǎng)份額，全力抓好市場(chǎng)的鞏固與拓展。憑借先進(jìn)的理念，科學(xué)的管理，良好的業(yè)績(jì)回報，取得了股東雙方的充分信任，隨著(zhù)甘肅高速公路逐年延伸、擴展和總里程的增加，公司在建設授權和經(jīng)營(yíng)管理授權等方面均得到了股東雙方的鼎力支持和幫助。目前，公司已從最初一個(gè)僅僅經(jīng)營(yíng)管理9座加油站的小型公司，不斷發(fā)展壯大成為如今下轄蘭州、白銀、隴南等十二個(gè)地區高速公路服務(wù)區的80座加油站的中型公司。

　　

　　2016年，根據甘肅省“十三•五”發(fā)展規劃，公司部署了 “十三•五”期間的成品油網(wǎng)絡(luò )規劃的總體部署。2017年，公司領(lǐng)導敏感捕捉與分析市場(chǎng)信息，提前介入，主動(dòng)聯(lián)系，加強與具有明顯政策和資源優(yōu)勢的國有大型企業(yè)之間的合作，拓展企業(yè)的發(fā)展空間，促成甘肅銷(xiāo)售公司分別與省公航旅、省交建集團合作成立合資公司。按照“十三•五”發(fā)展規劃要求，公司積極協(xié)調公航旅能源公司、交建能源公司開(kāi)展各項工作：2018年已建成投運了南繞城AB及宕昌3座服務(wù)區加油站，2019年已建成投運國省干線(xiàn)布隆吉、玉門(mén)、西和等5座服務(wù)區加油站。2019年即將建成投運的渭武高速、兩徽高速宕昌AB、沙灣AB及楊店AB服務(wù)區加油站，以及國省干線(xiàn)古浪、武威、銅川服務(wù)區公路上9座加油站的建設，兩年內共建設17座，投運8座，在建9座，預計年內實(shí)現17座服務(wù)區加油站投運，進(jìn)一步鞏固公司在高速公路成品油市場(chǎng)的絕對主導地位；順應新能源發(fā)展趨勢，力促股東雙方就全省高速公路加氣站網(wǎng)絡(luò )布局達成一致意見(jiàn)，計劃建設33座加氣站，已取得建設授權16座，建成投運11座，在建4座，預計至2020年底，基本覆蓋全省現有高速公路的加氣終端網(wǎng)絡(luò )，確立公司在全省高速公路天然氣市場(chǎng)的引領(lǐng)地位；積極推進(jìn)國省干線(xiàn)服務(wù)區及加油氣站建設，推進(jìn)服務(wù)區加油氣站+餐廳+超市+汽服+N的一體化經(jīng)營(yíng)管理工作，2020年底，中油交通公司將發(fā)展成為集油、氣、非油業(yè)務(wù)于一體，覆蓋高速公路到國省干線(xiàn)市場(chǎng)的綜合型交通能源服務(wù)公司。
 

　　

　　從弱到強，精準營(yíng)銷(xiāo)油非并舉，零售創(chuàng )效能力不斷提升 

　　

　　大道行思，取則行遠。十三年來(lái)，中油交通公司堅持“效益優(yōu)先、量效并舉”的總要求，大力實(shí)施科學(xué)營(yíng)銷(xiāo)、精準營(yíng)銷(xiāo)、有效營(yíng)銷(xiāo)，提升企業(yè)零售創(chuàng )效能力。尤其是2019年以來(lái)，面對二級公路取消收費、鐵路貨（客）運沖擊、新能源加速替代、京新高速通車(chē)、柴油需求大幅下降等困難挑戰，公司秉承“奉獻能源、助力交通、服務(wù)大眾、回報社會(huì )”的經(jīng)營(yíng)理念，根據網(wǎng)絡(luò )區位特點(diǎn)，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢，團結帶領(lǐng)廣大干部職工迎難而上，砥礪前行。

　　

　　公司根據高速公路上階段性、不確定性、游離狀態(tài)明顯的客戶(hù)特點(diǎn)，研究制訂營(yíng)銷(xiāo)方案，持續加強客戶(hù)關(guān)系維護與管理工作，細分客戶(hù)推行分級分類(lèi)開(kāi)發(fā)維護，按照“重點(diǎn)維護長(cháng)期客戶(hù)，時(shí)刻關(guān)注中小客戶(hù)，不放棄流失客戶(hù)”的思路，穩定客戶(hù)群體。十三年來(lái)，公司累計銷(xiāo)售成品油420余萬(wàn)噸，上繳稅金近4億元。

　　

　　按照“做精品種、做強業(yè)務(wù)、做大平臺”的思路，公司充分利用股東雙方的區位優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，整合客戶(hù)資源，培育新業(yè)務(wù)、開(kāi)創(chuàng )新模式、尋求新突破。按照加油站所處商圈位置、消費情況“一店一策”制定營(yíng)銷(xiāo)方案。同時(shí)不斷探索新型業(yè)務(wù)合作模式，公司于2016年1月正式與甘肅億威百商貿有限公司達成合作協(xié)議，借助對方優(yōu)勢，克服自身短板，力求打造一支非油銷(xiāo)售精英隊伍，實(shí)現互惠共贏(yíng)。

 

　　
 

　　歲月不居，天道酬勤，在探索前進(jìn)的征程中，公司基礎管理水平大幅提升，市場(chǎng)占有率不斷擴大，社會(huì )知名度不斷提升，“2012年度優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)獎”、“2012年度人均零售優(yōu)勝獎”、“2012年度先進(jìn)集體”、“2013年度合作創(chuàng )效獎”、“2014年度先進(jìn)安全獎”、“2015年度先進(jìn)單位”、“2015年度全省高速公路管理系統先進(jìn)單位”、“2016年度優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)單位”“2017年度優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)單位”、“2017年度合資企業(yè)管理先進(jìn)單位”、“2018年新聞宣傳工作先進(jìn)集體”、2019年榮獲甘肅省“五四紅旗團委”稱(chēng)號”等榮譽(yù)紛至沓來(lái)。

　　

　　潮起海天闊，揚帆正當時(shí)。面對新的征程，中油交通公司上下正以更加飽滿(mǎn)的熱情，更加奮發(fā)的精神，更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，更加昂揚的斗志，為實(shí)現“從優(yōu)秀到卓越”的跨越式發(fā)展目標，踏浪前行。