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大西北網(wǎng)2月2日訊 “什么叫眾籌？天冷了，想在家里吃火鍋。請5個(gè)人，挨個(gè)打電話(huà)：第1個(gè)順路買(mǎi)點(diǎn)菜，說(shuō)就差蔬菜了；第2個(gè)買(mǎi)點(diǎn)面條，說(shuō)就差面條了；第3個(gè)買(mǎi)點(diǎn)凍豆腐各種丸子，說(shuō)就差這個(gè)了；第4個(gè)買(mǎi)點(diǎn)酒，說(shuō)就差酒了；第5個(gè)買(mǎi)點(diǎn)火鍋底料，差這個(gè)就齊全了，如果擔心羊肉不夠就順路再買(mǎi)點(diǎn)兒。掛斷電話(huà)，燒鍋水，坐等！想吃火鍋？學(xué)會(huì )資源整合真的很重要！”近來(lái)，這個(gè)在網(wǎng)上廣為流傳的段子，也被西安眾籌創(chuàng )業(yè)者屢屢提及。
聚集一群人，就可以在西安核心商業(yè)地段開(kāi)個(gè)影樓；用手機點(diǎn)幾下，就能擁有自己的咖啡館；進(jìn)個(gè)朋友圈說(shuō)句話(huà)，就能拉來(lái)70萬(wàn)資金……陌生人眾籌創(chuàng )業(yè)，真像“吃火鍋”那么簡(jiǎn)單？
華商報記者歷時(shí)近半個(gè)月采訪(fǎng)發(fā)現，西安眾籌創(chuàng )業(yè)的群體大多是80后、90后，而從事行業(yè)分布在影樓、服裝、酒店等，其中最密集的是眾籌開(kāi)咖啡館。
■知道一下
為什么眾籌不是非法集資
判斷股權眾籌和非法集資有一個(gè)實(shí)質(zhì)的區別是，是否承諾規定的回報。非法集資通常都以承諾一定期限還本付息為標準，且承諾的利息往往遠高于銀行的利息，而股權眾籌則是召集一批有共同興趣和價(jià)值觀(guān)的朋友一起投資創(chuàng )業(yè)，它沒(méi)有承諾固定的回報，而是享受股東權利也承擔股東風(fēng)險。
判斷是否屬于合法的股權眾籌還是非法集資還有一個(gè)重要的標準就是，非法集資干擾的是金融機構的管理秩序。刑法學(xué)權威張明楷教授認為，“只有當行為人非法吸收公眾存款，用于貨幣資本的經(jīng)營(yíng)時(shí)（如發(fā)放貸款），才能認定擾亂金融秩序。”而股權眾籌募集的資金往往是投向一個(gè)實(shí)體的項目，不是進(jìn)行資本的經(jīng)營(yíng)。 據虎嗅網(wǎng)
三個(gè)故事
96名股東籌款140萬(wàn)元做影樓
王龍飛是位80后，語(yǔ)速快，邏輯清晰，有些風(fēng)風(fēng)火火。在與華商報記者聊天的一個(gè)多小時(shí)里，他接過(guò)多個(gè)電話(huà)。這期間，他另外的兩位合伙人接著(zhù)話(huà)茬繼續聊。
不到一年前，王龍飛將一直做攝影的高翔，還有一直在影樓上班的楊子拉攏過(guò)來(lái)，在去年9月眾籌創(chuàng )立了這家位于西安解放路核心商業(yè)街區的蜜柚攝影。
“一個(gè)懂互聯(lián)網(wǎng)，一個(gè)懂攝影，還有一個(gè)懂影樓經(jīng)營(yíng)，最后一起創(chuàng )業(yè)，也是大家各有所長(cháng)，比較互補，人稱(chēng)‘三劍客’。”王龍飛笑著(zhù)說(shuō)。
因為一直喜歡互聯(lián)網(wǎng)，大學(xué)一畢業(yè)，王龍飛就從事互聯(lián)網(wǎng)工作。但他也一直想創(chuàng )業(yè)，上班期間就瞅各種機會(huì )，打算隨時(shí)創(chuàng )業(yè)。而團購網(wǎng)站的工作經(jīng)歷，讓他積累了一大把中小企業(yè)客戶(hù)，其中高翔也是他的客戶(hù)。
王龍飛做眾籌創(chuàng )業(yè)，緣于一個(gè)突發(fā)奇想。高翔剛開(kāi)始打算做酒店，投資200萬(wàn)元左右，結果因為計劃投資150萬(wàn)元的核心股東家庭變故，突然撤資。這時(shí)，王龍飛建議說(shuō)，何不湊100個(gè)人，籌100萬(wàn)，做大家比較熟悉的影樓工作？“當時(shí)瞬間就聊到一起了，聊得很興奮，從晚上聊到半夜一點(diǎn)多。”他說(shuō)。
兩三天后，大家立刻行動(dòng)起來(lái)，寫(xiě)計劃書(shū)、起草合同，先是在朋友圈發(fā)起眾籌，股東出資最低1萬(wàn)元，最多不超過(guò)5萬(wàn)元，后來(lái)建立了意向股東群，每天和打算投資的人見(jiàn)面、簽合同，最后96名股東總計籌款140萬(wàn)元。
最終，影樓順利開(kāi)業(yè)。“現在已經(jīng)不招股東了，直接參與經(jīng)營(yíng)的主要是‘三劍客’”。他說(shuō)。
在校大學(xué)生微信直播眾籌開(kāi)咖啡館
在這股眾籌創(chuàng )業(yè)浪潮中，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對于年輕創(chuàng )業(yè)者的影響，已經(jīng)滲透在方方面面。
出生于1992年的師遼遼，還是一位在校大學(xué)生。2013年下半年，他們一幫兄弟坐在西安小寨附近一家別人的咖啡館里，想著(zhù)自己的咖啡館。因為囊中羞澀，沒(méi)錢(qián)買(mǎi)一杯30多塊的咖啡，大家圍著(zhù)一個(gè)大桌子，每人叫了一杯白開(kāi)水。最后實(shí)在不好意思了，就買(mǎi)了一杯咖啡放在桌子中間。
師遼遼說(shuō)，他們從想咖啡館的名字，到想模式，再到籌款、裝修，都通過(guò)微信朋友圈直播。
“出1000元，你就有一家自己的咖啡館。”這個(gè)創(chuàng )意當時(shí)引爆了朋友圈。在此后的一周時(shí)間里，他們就籌了20多萬(wàn)元。當時(shí)40名股東以在校大學(xué)生為主，幾乎全是90后。
在他們眾籌創(chuàng )立的位于省體育場(chǎng)附近的這家i創(chuàng )咖啡館，華商報記者看到，其中有一面墻上貼著(zhù)股東所在的?；兆謽?，其中涵蓋了西安建筑科技大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、西安交通大學(xué)等多所西安高校。
股東的心，也被創(chuàng )業(yè)激情填滿(mǎn)。李小超也是一名在校大學(xué)生，同時(shí)是核心股東之一。他一邊用手比劃一邊說(shuō)，“咖啡館裝修部分，除了地板和吊頂是找人做的以外，其他所有布置都出自股東之手，比如椅子和桌子是從舊貨市場(chǎng)淘的，壁畫(huà)是網(wǎng)上找好高清圖像自己打印的，書(shū)櫥是在網(wǎng)上買(mǎi)的。”
“去年元旦為了接一個(gè)活動(dòng)，也就是趕在2014年1月1日開(kāi)業(yè)，我們有7個(gè)人一晚上都沒(méi)睡覺(jué)打掃衛生，到凌晨6點(diǎn)還忙著(zhù)擦地板。”李小超說(shuō)。
“把人聚起來(lái)，生意自然就來(lái)了”
在不少創(chuàng )業(yè)者看來(lái)，眾籌不單單是一個(gè)籌款途徑，最重要的是籌來(lái)了生意。
90后李君任也是一位在校理工科大學(xué)生，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，一直浸淫在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的圈子里，“身邊全是創(chuàng )業(yè)群體，而且我也是另外一家眾籌創(chuàng )業(yè)項目的股東之一。在這些朋友的影響下，我有了眾籌的想法。”他說(shuō)。
有一天，一個(gè)朋友手里有品牌衣服的庫存積壓尾貨，正愁賣(mài)不出去，“我就想，我身邊的屌絲們看不上地攤貨，但又買(mǎi)不起品牌衣服，而我做這個(gè)項目，就可以讓身邊朋友買(mǎi)得起物美價(jià)廉的衣服。”他突然就有了這個(gè)想法，于是發(fā)起了一個(gè)名為“來(lái)否衣櫥”的眾籌項目。
所謂品牌庫存尾貨，舉個(gè)例子，比如海瀾之家、杰克瓊斯等定制一個(gè)廠(chǎng)家1000件襯衣，但是廠(chǎng)家會(huì )生產(chǎn)1100件，這多出的100件就成了庫存尾貨。而這部分貨雖然商標不全，但質(zhì)量和品牌衣服一模一樣。
李君任介紹說(shuō)，這個(gè)來(lái)否衣櫥眾籌項目，股東就是其忠實(shí)的消費者，因此連廣告費也省了。“一股500元，一個(gè)股東最多能拿四股。而大部分股東都是大學(xué)生，每人出錢(qián)1000-2000元不等。店里的衣服會(huì )給股東更便宜的價(jià)格。”他說(shuō)。
“眾籌不但籌來(lái)了智慧，還籌來(lái)了人脈，又籌來(lái)了生意。”上述蜜柚攝影的楊子也介紹說(shuō)，他們的股東分布在各個(gè)行業(yè)，“把人聚起來(lái)，生意自然就來(lái)了。股東拉來(lái)了攝影單子，公司另外也會(huì )給其一部分提成或獎勵”。
i創(chuàng )咖啡館的師遼遼也說(shuō)：“咖啡館創(chuàng )業(yè)之初，就沒(méi)想靠賣(mài)咖啡本身盈利，主要是聚圈子，做其他項目。信息上大家可以互通有無(wú)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢資源，互相合作，共同創(chuàng )業(yè)。”
三個(gè)問(wèn)題
眾籌創(chuàng )業(yè)都在做啥？密集開(kāi)咖啡館“盈利的很少”
華商報記者采訪(fǎng)發(fā)現，西安眾籌創(chuàng )業(yè)的群體大多是80后、90后，而從事行業(yè)多分布在影樓、服裝、酒店等，其中最密集的則是眾籌開(kāi)咖啡館。
業(yè)內人士何先生說(shuō)：“眾籌創(chuàng )業(yè)，在西安火了也有一年多時(shí)間了，很多都做的是咖啡館，其實(shí)能盈利的很少。”
西安第一家通過(guò)眾籌創(chuàng )業(yè)的咖啡館相當于賠光了。一名不愿具名的業(yè)內人士說(shuō)：“目前那家咖啡館已經(jīng)引進(jìn)了新的投資人，但已經(jīng)不是眾籌模式了，這個(gè)圈內人都知道。”
而一名曾打算通過(guò)眾籌做咖啡館的80后于光（化名），其籌到資金70多萬(wàn)后，調研市場(chǎng)發(fā)現，咖啡館經(jīng)營(yíng)很難賺錢(qián)，這70多萬(wàn)就在賬戶(hù)里躺了一年多時(shí)間。
于光說(shuō)，在過(guò)去的一年里，他幾乎去過(guò)了西安所有的咖啡館，“會(huì )連著(zhù)好幾天去同一家咖啡館，混熟了后就跟他們工作人員聊，就發(fā)現近9成是不盈利的。剩下的大多是盈虧持平。而真正賺錢(qián)的很少。”
現在，于光正在看別的項目，但慎重起見(jiàn)，暫時(shí)一直還沒(méi)下手。
西安有多少家通過(guò)眾籌做起來(lái)的咖啡館？為何大多創(chuàng )業(yè)者選擇做咖啡館？“比較難統計具體多少家，但的確很多。大概因為咖啡館操作比較簡(jiǎn)單，再加上大家都有一種籌人即想把人聚起來(lái)的想法，所以就選擇這個(gè)行業(yè)。”上述何先生說(shuō)。
最大風(fēng)險是啥？容易形成財務(wù)“黑洞”
“眾籌創(chuàng )業(yè)都快被做爛了。”上述業(yè)內人士何先生說(shuō)，“眾籌雖然較好地解決了創(chuàng )業(yè)過(guò)程中的資金等問(wèn)題，但也存在一些隱患。比如此前通過(guò)眾籌模式，西安創(chuàng )立了那么多的咖啡館，但基本上是慘淡經(jīng)營(yíng)，甚至有的已經(jīng)轉讓。這暴露出很多問(wèn)題，尤其是管理方面。”
于光也認為，在經(jīng)營(yíng)方面，一個(gè)強勢的發(fā)起人很重要，面對很多股東，最擔心的就是意見(jiàn)的不同，最后不乏爭吵、妥協(xié)和無(wú)奈，甚至太多內耗，最終因為管理原因不得不謀求轉讓。
但蜜柚攝影的王龍飛則很看好自己的企業(yè)，他認為，雖然是平權架構，但直接參與經(jīng)營(yíng)的就他們三個(gè)人，“而且開(kāi)業(yè)第一個(gè)月，營(yíng)業(yè)額就做到了40萬(wàn)元，這是很多初創(chuàng )影樓企業(yè)做不到的。而第一個(gè)月業(yè)績(jì)之所以做得這么好，最重要的一點(diǎn)就是，籌來(lái)的各行各業(yè)的股東參與了營(yíng)銷(xiāo)。”據王龍飛介紹，他們的股東大多是陌生人，分布在建材、珠寶、傳媒、物流等行業(yè)。
北京輕松籌網(wǎng)絡(luò )科技公司創(chuàng )始人兼總裁楊胤認為，從大多數案例來(lái)看，發(fā)起人絕對控股很重要，也比較容易做得成功。舉個(gè)例子，100個(gè)人心中有100家咖啡館，意見(jiàn)難統一，最后往往是各有各的理，誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，因此這種平權架構為眾籌模式的紛爭埋下了伏筆。
但楊胤同時(shí)認為，眾籌創(chuàng )業(yè)最大的風(fēng)險是法律風(fēng)險。“要合法，比如股東不能超過(guò)200人。眾籌一般都是按股本分紅，如果股權結構不透明，很容易形成財務(wù)‘黑洞’。”楊胤說(shuō)，從這個(gè)意義上說(shuō)，眾籌監管才剛剛起步。
眾籌要注意啥？團隊要職業(yè)化專(zhuān)業(yè)化
如何規避眾籌創(chuàng )業(yè)中的風(fēng)險？
談及這一點(diǎn)，蜜柚攝影的王龍飛感慨地說(shuō)：“我們在籌人的時(shí)候，要求也很?chē)栏?，覺(jué)得比籌錢(qián)更重要。篩選了很多，會(huì )見(jiàn)了500多人，最后才挑選了不到100人。”
華商報記者采訪(fǎng)多名投資眾籌項目的股東發(fā)現，各人需求千差萬(wàn)別，有的看中的是回報率，而很多人則把其看成是一種“投資行為，比如投資了人脈”。
來(lái)否衣櫥的一位股東說(shuō)，“只投1000元，我就能從店里買(mǎi)到很多便宜的衣服，要算回報，已經(jīng)回本了。但我看中的是可以結識這么多能折騰的人，未來(lái)充滿(mǎn)了各種可能性。”
那么，哪些行業(yè)適合做眾籌？王龍飛認為，剛需行業(yè)都適合，比如影樓、理發(fā)、美容、駕校等，“但謹記一點(diǎn)，眾籌只是錦上添花，要盈利，還是得找一些靠譜的人。”
“從長(cháng)遠看，等到眾籌發(fā)展成熟后，其必然只是一個(gè)資金籌集的工具。對于股東來(lái)說(shuō)，只講投資回報，而不是其它行為。因此，作為普通人，投資一個(gè)項目時(shí)，要請專(zhuān)業(yè)人士評估項目的可行性，以及發(fā)起人的職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化程度，這才是比較科學(xué)的辦法。”楊胤認為。
(責任編輯：鑫報)
