環(huán)縣返鄉大學(xué)生在“放羊班”接受培訓。受訪(fǎng)者供圖
新華每日電訊記者梁軍、任延昕、張睿、李杰
1934年，劉志丹、習仲勛等老一輩無(wú)產(chǎn)階級革命家，在甘肅慶陽(yáng)創(chuàng )建了以南梁為中心的陜甘邊革命根據地，率領(lǐng)陜甘邊軍民浴血奮戰，播撒革命火種。
來(lái)到新時(shí)代，這片紅色熱土上，仍然活躍著(zhù)一批有志青年。他們從高校畢業(yè)后，毅然反哺故土，在農村這片廣闊天地施展拳腳，辦企業(yè)、搞電商，空巢化、老齡化的農村因此悄然生變。
大學(xué)生養的羊明顯更肥哩！
仲夏，姬永鋒結束了一天的授課。班上的四十多名學(xué)徒，都是返鄉大學(xué)畢業(yè)生，他們接受培訓后，即將奔赴各鄉各村去“放羊”。
33歲的姬永鋒是慶陽(yáng)市環(huán)縣大學(xué)生養羊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)。
他畢業(yè)于西北農林科技大學(xué)，2013年回到環(huán)縣搞養殖。那時(shí)候，大學(xué)生回鄉“放羊”還是一件新鮮事。
環(huán)縣屬于六盤(pán)山集中連片特困地區，自然條件比較惡劣，經(jīng)濟發(fā)展相對滯后。2019年，當地剛剛實(shí)現脫貧摘帽。走出家鄉，去外面闖蕩，曾是當地不少年輕人的夢(mèng)想。
2016年，環(huán)縣招商引資引進(jìn)龍頭企業(yè)，姬永鋒毅然來(lái)到企業(yè)，成為一家專(zhuān)業(yè)養殖場(chǎng)的場(chǎng)長(cháng)。在這家養殖場(chǎng)內，當時(shí)有5位大學(xué)生跟著(zhù)姬永鋒學(xué)養殖。飼喂、清潔、防疫……姬永鋒手把手帶著(zhù)這些并非專(zhuān)業(yè)出身的學(xué)生，熟悉每一步流程。
姬永鋒發(fā)現，從校門(mén)里走出來(lái)的大學(xué)生，進(jìn)羊圈搞養殖也毫不遜色。
姬永鋒說(shuō)，相比于村里招來(lái)的工人，大學(xué)生專(zhuān)業(yè)性強，有著(zhù)良好的實(shí)踐能力與學(xué)習能力，吃苦耐勞、敢拼敢鉆的精神也令人刮目相看。“當時(shí)我就明白，大學(xué)生是養殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要發(fā)動(dòng)機。”姬永鋒說(shuō)。
近幾年，一座座現代化養殖場(chǎng)、肉羊屠宰加工車(chē)間拔地而起?，F代養殖業(yè)的興起，讓許多像姬永鋒一樣的“燕子”爭先恐后地“歸巢”。2019年，姬永鋒發(fā)起成立環(huán)縣大學(xué)生養羊產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì )，把有志投身農業(yè)的大學(xué)生們聚攏在一塊，協(xié)會(huì )辦起“放羊班”，幫助更多大學(xué)生回鄉就業(yè)、創(chuàng )業(yè)。
王小梅坐在一間寬敞明亮的辦公室里，整理養殖場(chǎng)的季度報表，窗外不遠處就是一座氣派的現代化肉羊育肥養殖場(chǎng)。家住環(huán)縣的王小梅，三年前還是一名待業(yè)大學(xué)生，如今沒(méi)想到，自己在家門(mén)口找到了心儀的工作。
“當時(shí)覺(jué)得找到一份專(zhuān)業(yè)對口的工作簡(jiǎn)直太難了。”王小梅說(shuō)，自己曾在大學(xué)學(xué)習畜牧獸醫，由于專(zhuān)業(yè)冷門(mén)，求職路屢屢碰壁。萬(wàn)般無(wú)奈下，她只能先回到家鄉。驚喜的是，她遇到了第一期“放羊班”培訓。經(jīng)過(guò)報名、審核和培訓，王小梅順利應聘成為環(huán)縣城東塬養殖場(chǎng)的職工。在這座現代化肉羊養殖場(chǎng)，像王小梅一樣的返鄉大學(xué)畢業(yè)生占職工半數以上。
據姬永鋒介紹，借助大學(xué)生養羊協(xié)會(huì )，環(huán)縣目前已經(jīng)培訓了近1000名返鄉大學(xué)生。這批人目前已經(jīng)在養殖場(chǎng)、村級防疫站、農民專(zhuān)業(yè)合作社等各個(gè)崗位上擔任重要職務(wù)，開(kāi)始“反哺”家鄉。
“比起養了一輩子羊的老把式，大學(xué)生養的羊明顯更肥哩。”環(huán)縣環(huán)城鎮冉旗寨村黨支部書(shū)記王志濤說(shuō)，在大學(xué)生的參與帶動(dòng)下，當地養殖方式變化很大，從“滿(mǎn)山放牧”到“精準飼喂”，從“看體型摸肚皮”到“挨個(gè)做B超”，大學(xué)生推動(dòng)科學(xué)養殖技術(shù)應用于脫貧一線(xiàn)。
“回來(lái)就是人才，就是致富帶頭人。”慶陽(yáng)市人社局副局長(cháng)石永寧說(shuō)，大學(xué)生利用信息、技術(shù)、理念等優(yōu)勢，激活縣域經(jīng)濟，為“造血式”扶貧提供更多發(fā)展模板。
回農村創(chuàng )業(yè)，我的起點(diǎn)反而變高了
回到老家環(huán)縣兩年有余，李超的寫(xiě)字臺上，至今放著(zhù)人生第一張工資條，上面顯示的月收入，是1010元。李超保留它，是因為這串數字，改變了他的人生軌跡。
17歲那年，李超路過(guò)西安一家4S修理店，看見(jiàn)員工個(gè)個(gè)西裝革履，他心生艷羨。次年高考，李超填報了甘肅交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院汽修專(zhuān)業(yè)，夢(mèng)想自己也能走進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)行業(yè)，找一份“體面”工作。大學(xué)畢業(yè)后，他如愿以?xún)數卦谖靼惨患?S店當了售后服務(wù)員。
但是，現實(shí)卻讓他碰了一鼻子灰。入職首筆月薪只有1010元，李超還得拿出700元交房租。每天上下班的場(chǎng)景更令他難忘：冬天，李超用一件大棉襖裹著(zhù)西服，騎上小黃車(chē)，穿梭在城市的街道巷陌，踽踽而行。
“沒(méi)有高學(xué)歷，獨自在大城市闖蕩，有一種漂泊感。”李超說(shuō)，他萌生了一個(gè)想法，既然在大城市難以立足，不如回到熟悉的農村。
李超打聽(tīng)到，環(huán)縣發(fā)展肉羊產(chǎn)業(yè)，需要一批大學(xué)生當羊倌。他篤定，回到農村，終有用武之地。
去年3月，李超選擇了在環(huán)縣一家龍頭企業(yè)學(xué)養殖，待培訓結束，他先后又到8個(gè)合作社學(xué)習養殖的消毒防疫和草料配比。期間，李超從技術(shù)員發(fā)展成合作社養殖場(chǎng)場(chǎng)長(cháng)?，F在，他已經(jīng)是環(huán)縣天池鄉、演武鄉12家千只湖羊養殖示范專(zhuān)業(yè)合作社的運營(yíng)主管。
環(huán)縣是養殖大縣，這幾年當地為了推動(dòng)養殖業(yè)良種化，紛紛引進(jìn)湖羊這一新品種。相比本地羊，湖羊產(chǎn)羔成活率高，產(chǎn)羔周期短，效益也更好。但是，不少農民抱守舊觀(guān)念，不肯換品種，滿(mǎn)足于舊的散養方式，對政府倡導的新品種，保持觀(guān)望狀態(tài)。
他們萬(wàn)萬(wàn)想不到，在湖羊設施養殖合作社埋頭苦干的李超，此時(shí)已把12家合作社7000多只湖羊侍弄得膘肥體壯，毛色均勻。鄉黨們都說(shuō)，李超這個(gè)年輕后生，才上手一年，已經(jīng)有了養殖“老把式”的樣子。
“湖羊是新品種，適合設施養殖，飼養需要良種化、科學(xué)化、標準化、集約化。”李超說(shuō)，湖羊養殖很有門(mén)道，喂食混合草料，提供通風(fēng)散熱的大棚，一季度打三至四次防疫針，還需定期給羊棚噴霧消毒……
湖羊養殖效益好，不少農戶(hù)眼紅了。2020年，演武鄉和天池鄉新增了580戶(hù)湖羊養殖家庭。“如果按照每戶(hù)產(chǎn)羔20只來(lái)算，每家的毛利潤收益在2.6萬(wàn)元。”李超說(shuō)。
隨著(zhù)現代化養殖場(chǎng)、肉羊屠宰加工車(chē)間、電商產(chǎn)業(yè)園拔地而起，更多像李超一樣的大學(xué)生視農村為創(chuàng )業(yè)熱土，紛紛從都市踏上返鄉之路。
據慶陽(yáng)市人社局數據，近三年回歸該市的高校畢業(yè)生總計2.7萬(wàn)人，多為二本及以下非重點(diǎn)院校、獨立院校和高職院校。2018年至今，當地返鄉創(chuàng )業(yè)的畢業(yè)生達6302人，養殖和電商成為創(chuàng )業(yè)熱門(mén)領(lǐng)域。
環(huán)縣就業(yè)局局長(cháng)劉占鵬介紹，返鄉大學(xué)生的到來(lái)如同活水注入，助推本地營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化，形成集聚效應和良性競爭。在大學(xué)生創(chuàng )業(yè)者的參與下，環(huán)縣小微企業(yè)對稅收貢獻值連續三年超過(guò)規模以上企業(yè)。
“對我來(lái)說(shuō)，在城市發(fā)展沒(méi)有什么機會(huì )，反而農村缺少年輕力量。在這里發(fā)展，我可以實(shí)現自我價(jià)值，發(fā)展的起點(diǎn)反而高。”李超說(shuō)。
創(chuàng )業(yè)改變了我，也改變了父母的看法
一般人看待農村老家的東西，總覺(jué)得“土氣”，可30歲的李贇霖卻從中嗅到了商機。
李贇霖老家在環(huán)縣毛井鎮。在當地，許多農婦都會(huì )一手漂亮的針線(xiàn)活，做的繡花鞋墊針腳細密，工藝精巧。李贇霖沒(méi)想到，從小司空見(jiàn)慣的刺繡鞋墊，有朝一日，竟吸引她走上了創(chuàng )業(yè)之路。
2015年從西安外事學(xué)院畢業(yè)，李贇霖收到老家環(huán)縣人社局邀請，參加了全縣組織的大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)培訓。這場(chǎng)培訓，讓她萌生了一個(gè)想法：讓農村手工藝產(chǎn)品，借電商走出大山。
除了參加培訓，李贇霖還去電商企業(yè)學(xué)習網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，靠著(zhù)積攢的經(jīng)驗，她于2017年創(chuàng )辦了環(huán)縣霖贇電子商務(wù)有限責任公司，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售刺繡鞋墊。
李贇霖目標客戶(hù)是城市家庭主婦。她的網(wǎng)店開(kāi)業(yè)后，寧夏、青海、甘肅、陜西消費者居多。“不管是自己珍藏還是饋贈親友，刺繡產(chǎn)品都是許多家庭主婦的首選。”李贇霖說(shuō)，不少家庭主婦是刺繡愛(ài)好者，她除了直接銷(xiāo)售，還從農村回收半成品鞋墊，提供給刺繡愛(ài)好者，待半成品變成品后，李贇霖再回收銷(xiāo)售。
“有了互聯(lián)網(wǎng)，我一個(gè)人可以撐起一個(gè)店。原料來(lái)自浙江，加工在本地農村完成，銷(xiāo)路面向全國，足不出戶(hù)就能搞定一條產(chǎn)業(yè)鏈。”她說(shuō)。
考慮到消費者不同喜好，李贇霖主打的產(chǎn)品風(fēng)格迥異。她在網(wǎng)絡(luò )上廣羅創(chuàng )意元素，為迎合年輕人口味，她推出了卡通類(lèi)鞋墊，圖案從花鳥(niǎo)蟲(chóng)草變成了動(dòng)漫造型，鞋墊的字樣從傳統的“福壽祿”變成了“520”等流行符號。
一雙刺繡鞋墊，根據工藝高低，價(jià)格從100元至200元不等。她的網(wǎng)店一年線(xiàn)上銷(xiāo)售額在70萬(wàn)元至80萬(wàn)元。
李贇霖說(shuō)，自己能夠順利創(chuàng )業(yè)，離不開(kāi)家鄉出臺的一攬子扶持政策。李贇霖目前在環(huán)縣電子商務(wù)孵化中心辦公，政府提供辦公設備，免除水電網(wǎng)費。此外，當地不僅成立了電商辦，幫她這樣的電商創(chuàng )業(yè)者傳遞訴求，還給快遞公司提供補助，減少電商創(chuàng )業(yè)者的成本，“快遞費最低的時(shí)候，3公斤以?xún)劝?元計費，一年能幫我省掉好幾萬(wàn)元。”李贇霖說(shuō)。
李贇霖大學(xué)專(zhuān)業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué)，涉足電商行業(yè)，自己算是個(gè)門(mén)外漢。
網(wǎng)店銷(xiāo)售業(yè)績(jì)欠佳時(shí)，她埋頭研究?jì)热莶邉?、數據分析等?jīng)營(yíng)之道，甚至自學(xué)修圖技術(shù)，網(wǎng)店的視覺(jué)設計由她一手完成。她發(fā)現，電子交易是一門(mén)新學(xué)問(wèn)，需要具備相關(guān)知識、綜合素質(zhì)。“拿溝通技巧來(lái)說(shuō)，作為網(wǎng)店客服，換一種態(tài)度和溝通方式的話(huà)，可能會(huì )激發(fā)客戶(hù)的消費沖動(dòng)。”她說(shuō)。
這幾年，李贇霖感受最深的是，創(chuàng )業(yè)讓自己變了一個(gè)人。“創(chuàng )業(yè)碰到困難時(shí)，我第一時(shí)間想到的，不是退縮放棄，而是設法摸索解決，從挫折中提升自己。”她說(shuō)。
創(chuàng )業(yè)不僅改變了李贇霖，也改變了父母對女兒的看法。
李贇霖說(shuō)，在西北農村老家，曾有一種普遍觀(guān)念認為，女性的正式工作就是考進(jìn)體制內，端上“鐵飯碗”。所以父母起初反對她創(chuàng )業(yè)。
但看著(zhù)女兒在電商平臺的生意漸有起色，父母不再口頭質(zhì)疑，而是幫李贇霖從親戚好友家收購半成品的鞋墊，予以行動(dòng)上的支持。
發(fā)掘家鄉潛力，用所學(xué)帶動(dòng)鄉親
31歲的陶毅，畢業(yè)于西安外事學(xué)院視覺(jué)傳達與設計專(zhuān)業(yè)，曾在上海飛利浦總部電商部從事設計工作。在其他人眼里，這份工作算得上體面、光鮮?？墒?，陶毅放棄了這份工作，2015年回到了老家環(huán)縣合道鎮陳旗塬村，投身到電商創(chuàng )業(yè)浪潮中。
對于他的這一決定，父母不理解，周?chē)l親也覺(jué)得不劃算，幾乎沒(méi)人看好他。
這一年，正是環(huán)縣電商產(chǎn)業(yè)興起之年。免費的辦公場(chǎng)所、定期電商培訓、低成本物流快遞……當地支持電商創(chuàng )業(yè)的政策陸續出臺。
陶毅給父母算了一筆賬，免費的辦公設施能幫助自己節省大部分開(kāi)支，快遞成本平均能比市場(chǎng)低2元錢(qián)，后續每公斤能更優(yōu)惠，自己還有豐富的電商經(jīng)驗，各類(lèi)因素都很利好。
2015年陶毅先開(kāi)了淘寶店，銷(xiāo)售蘋(píng)果、小雜糧、羊肉等土特產(chǎn)，一年收入達到10萬(wàn)元。這讓陶毅看到了希望，也讓家人更支持自己的選擇。
2016年，陶毅發(fā)現電商行業(yè)發(fā)展迅猛，環(huán)縣農特產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的競爭力，為了增加產(chǎn)品可信度及客流，陶毅成立了生平第一家小公司——環(huán)縣傲林電子商務(wù)責任有限公司。
目前，這個(gè)公司里有6人，清一色大學(xué)畢業(yè)生。“我返鄉創(chuàng )業(yè)，也給其他同齡人提供了就業(yè)機會(huì )。”陶毅說(shuō)，現在公司運營(yíng)良好，每年營(yíng)業(yè)收入200萬(wàn)元到300萬(wàn)元，利潤達到30萬(wàn)元。村里人都對他刮目相看。
今年是陶毅返鄉創(chuàng )業(yè)的第六個(gè)年頭。從開(kāi)網(wǎng)店，到帶領(lǐng)團隊發(fā)展電商業(yè)務(wù)，他的業(yè)務(wù)“朋友圈”越拓越寬。
前不久，剛剛結束了在天津市的電商培訓，陶毅馬不停蹄地返回環(huán)縣，立即將環(huán)縣羊肉快遞發(fā)往天津。原來(lái)，在這次培訓班上，陶毅除了學(xué)習直播新業(yè)態(tài)下如何快速發(fā)展電商，還不忘推薦一下家鄉的優(yōu)質(zhì)羊肉。“天津客戶(hù)知道了環(huán)縣羊肉，現場(chǎng)下單8000多元。”陶毅說(shuō)。
今年受新冠肺炎疫情影響，環(huán)縣農特產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。陶毅另辟商機，發(fā)現羊糞這種有機肥料很受市場(chǎng)歡迎，于是將農戶(hù)家羊糞進(jìn)行收集篩分，每天銷(xiāo)售1噸到2噸，日收入3500元。
“短短三個(gè)多月，從周?chē)?0多個(gè)羊場(chǎng)收購銷(xiāo)售了250多噸羊糞。”他說(shuō)，看到了有機肥市場(chǎng)前景，5月份自己又將村民們灶臺產(chǎn)生的草木灰收購并篩分處理，20多噸草木灰銷(xiāo)售一空。
周?chē)拇迕駠L到電商的甜頭后，有來(lái)請教的，也有上門(mén)推銷(xiāo)的。有農戶(hù)拿自家的土特產(chǎn)登門(mén)推薦，希望利用電商平臺銷(xiāo)售。“每次鄉親來(lái)咨詢(xún)，我都會(huì )耐心講解，我希望不斷發(fā)掘家鄉潛力，用我的所學(xué)去帶動(dòng)鄉親致富。”陶毅說(shuō)。
改變家鄉舊面貌，從我們做起
相對環(huán)縣，慶陽(yáng)市合水縣自然條件優(yōu)越，光照充足，雨量適中。當地瓜果蔬菜品種豐富，被譽(yù)為黃花菜之鄉，又是甘肅蘋(píng)果的核心產(chǎn)區之一。
2016年合水縣入選國家級電子商務(wù)進(jìn)農村綜合示范縣。同年，丑虎炳辭去西安的工作，結束在外五年的漂泊生活，返回家鄉。
丑虎炳畢業(yè)于廣東科技專(zhuān)修學(xué)院，計算機專(zhuān)業(yè)的他熟悉互聯(lián)網(wǎng)，了解東部沿海地區電子商務(wù)發(fā)展現狀。在得知家鄉具備電子商務(wù)創(chuàng )業(yè)的條件后，他敏銳地捕捉到了機遇，成為當地第一批搭上電商快車(chē)的創(chuàng )業(yè)者。
“家鄉的黃花菜和蘋(píng)果品質(zhì)優(yōu)良，在外地都買(mǎi)不到、吃不著(zhù)。”一開(kāi)始，他就選定了以本地農特產(chǎn)品作為創(chuàng )業(yè)的主要產(chǎn)品類(lèi)型。
2016年，丑虎炳的電商公司成立。黃花菜、蘋(píng)果、干果……這些農特產(chǎn)品他都賣(mài)，但每個(gè)月線(xiàn)上銷(xiāo)量少得可憐。
“酒香也怕巷子深。”丑虎炳說(shuō)，電商市場(chǎng)同質(zhì)化競爭激烈，物流成本昂貴、產(chǎn)品質(zhì)量把控不過(guò)關(guān)，公司起步并不順利。
創(chuàng )業(yè)之初，人手不足，他一人承擔起收貨、驗貨、發(fā)貨的全環(huán)節，挨家挨戶(hù)談合作，在田間地頭看長(cháng)勢。水果交易行情動(dòng)態(tài)變化，經(jīng)常一天一個(gè)價(jià)，為了及時(shí)調整應變，他每天早上4點(diǎn)摸黑跑到集市，跟著(zhù)果農驗貨，了解價(jià)格走勢。
轉機發(fā)生在2018年底。合水縣果業(yè)局在廣東東莞的水果批發(fā)市場(chǎng)設立了水果直銷(xiāo)窗口，直接對接珠三角的大型水果批發(fā)商。丑虎炳承擔了主要的供貨任務(wù)，以蘋(píng)果為主的各類(lèi)水果日均發(fā)貨量超過(guò)10噸。
這場(chǎng)“及時(shí)雨”幫助他的公司穩住了腳跟。循著(zhù)這一思路，丑炳虎把一部分精力投入到線(xiàn)下農產(chǎn)品供應鏈建設中，慶陽(yáng)的小米、羊肚菌、核桃等農副產(chǎn)品也被納入公司經(jīng)營(yíng)范圍。他也從當年的單打獨斗發(fā)展為11人的創(chuàng )業(yè)團隊。
“現在營(yíng)商環(huán)境好多了。政府對我們的扶持力度很大，我們也在充分利用這次機遇。”丑虎炳說(shuō)。
最近幾年，合水縣建起了縣鄉村三級農村物流配送網(wǎng)絡(luò )，幫助電商創(chuàng )業(yè)者解決“最后一公里”物流配送難題，同時(shí)配套建設了電子商務(wù)服務(wù)中心，成立電子商務(wù)辦公室，提供人才培訓、技術(shù)支撐、品牌培育、營(yíng)銷(xiāo)推廣等服務(wù)。丑炳虎的公司入駐了合水縣電子商務(wù)民俗文化創(chuàng )業(yè)園，和其他創(chuàng )業(yè)者一樣享受了三年內免租、免服務(wù)費等優(yōu)惠政策。
未雨綢繆，他給自家銷(xiāo)售的農特產(chǎn)品注冊的商標“饞半仙”“隴河堂”。疫情期間，他和團隊把手機變成“新農具”，通過(guò)直播帶貨、電商平臺推廣等形式，把自媒體運營(yíng)和農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)相結合，網(wǎng)店銷(xiāo)量不降反增。
截至目前，丑虎炳的公司在京東、拼多多等線(xiàn)上電商平臺上的銷(xiāo)售額已達390萬(wàn)元，帶動(dòng)了當地230多戶(hù)貧困戶(hù)。今年，丑虎炳計劃在創(chuàng )業(yè)園附近修建冷庫和種植基地，繼續建設完善農產(chǎn)品的線(xiàn)上線(xiàn)下供應鏈。
讓他欣喜的是，團隊中陸續有大學(xué)生加入，一批年輕人已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)，依托已有的貨源和銷(xiāo)路自己去創(chuàng )業(yè)，目前已有4名大學(xué)生開(kāi)起了自辦網(wǎng)店。
“以前家鄉給外界的印象是落后，但隨著(zhù)我們越來(lái)越多年輕人回鄉，改變農村舊面貌就有了可能。”他說(shuō)。（完）
(責任編輯：張云文)
