俗話(huà)說(shuō)：“黃金有價(jià)，藝術(shù)無(wú)價(jià)”，這是人們對藝術(shù)作品價(jià)值的一種認識。不過(guò)，自藝術(shù)成為商品走向市場(chǎng)后，人們卻又必須用價(jià)格來(lái)衡量藝術(shù)。對藝術(shù)的評價(jià)除了通常所謂的“學(xué)術(shù)性”標準之外，還有藝術(shù)品市場(chǎng)訂立的“價(jià)格尺度”。早在唐代，藝術(shù)品市場(chǎng)就被作為衡量藝術(shù)家價(jià)值和影響度的依據。如今，中國正向市場(chǎng)經(jīng)濟轉型，中國美術(shù)在現代化進(jìn)程中，與經(jīng)濟的聯(lián)系日益密切。書(shū)畫(huà)作為一種特殊商品，其價(jià)格定位越來(lái)越受到藝術(shù)市場(chǎng)和收藏者的廣泛關(guān)注。 
　　 
　　一、書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的價(jià)格特性 
　　 
　　商品是用來(lái)交換的勞動(dòng)產(chǎn)品。當商品的價(jià)值在流通中用貨幣來(lái)表現時(shí)，便是商品的價(jià)格。沒(méi)有固定不變的價(jià)值。價(jià)值是隨著(zhù)人對它的需要程度的變化而變化的。價(jià)值變了，商品的價(jià)格也應發(fā)生變化。任何一件商品在市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，都反映了它的價(jià)值變動(dòng)，從而形成了價(jià)格運動(dòng)變化的規律。反映出作為相對價(jià)值的商品本身價(jià)值量與作為一般等價(jià)物的貨幣價(jià)值量之間的本質(zhì)聯(lián)系，以及兩者之間發(fā)展變化的內在關(guān)系。一般來(lái)說(shuō)，商品的價(jià)格與價(jià)值是統一的，價(jià)格是商品價(jià)值的當下現實(shí)的真實(shí)反映。沒(méi)有價(jià)格，商品的價(jià)值就無(wú)法體現。既然商品的價(jià)格與價(jià)值是統一的，也就是說(shuō)市場(chǎng)的流通價(jià)格是商品價(jià)值的真實(shí)反映，那么書(shū)畫(huà)藝術(shù)品作為一種商品其價(jià)格就是其藝術(shù)價(jià)值的真實(shí)反映。書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的價(jià)格在質(zhì)的規定性上，也應以?xún)r(jià)值為基礎。但是，商品的價(jià)格有時(shí)不一定能反映商品的價(jià)值，兩者時(shí)常處于某種程度的分離、違拗狀態(tài)。所以書(shū)畫(huà)藝術(shù)品作為一種特殊商品，其價(jià)格是較難準確地反映其藝術(shù)價(jià)值的。書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的交易價(jià)格與其藝術(shù)價(jià)值往往不一致，有時(shí)甚至十分矛盾?；蛘哒f(shuō)；書(shū)畫(huà)商品的價(jià)格又不是以藝術(shù)價(jià)值為基礎的，它顯示出自己固有的特性和規律，主要表現在以下幾方面。 
　　 
　　1．難以確定性 
　　藝術(shù)品的產(chǎn)生原本就是一個(gè)十分復雜而艱巨的過(guò)程，它和一般的商品相比，并非可以用一定的勞動(dòng)量或加上科技手段，可以比較容易地制定出一個(gè)價(jià)格標準。加上人們對每件藝術(shù)品的價(jià)格，從來(lái)就沒(méi)有一個(gè)統一而公認的標準，由此而引出的價(jià)格就難以衡量，具有相當大的可變性。 
　　 
　　2．潛在升值性 
　　一般來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的藝術(shù)品不可重復再生，尤其是已經(jīng)過(guò)世的優(yōu)秀書(shū)畫(huà)家的作品，其精品更是不可多得。就藝術(shù)家一生的創(chuàng )作而言，數量也是有限的。加上藝術(shù)家一旦去世，其再生產(chǎn)的可能性已經(jīng)不復存在。作為一種不能重復的精神產(chǎn)品，就具有潛在的升值空間，有的書(shū)畫(huà)家創(chuàng )作的作品更是有著(zhù)無(wú)限增值的可能性。 
　　 
　　3．雙重矛盾性 
　　書(shū)畫(huà)作品一旦投入市場(chǎng)，其價(jià)格并不一定與其作品本身的藝術(shù)價(jià)格相符。有時(shí)顯得過(guò)高，有時(shí)又顯得過(guò)低。這種市場(chǎng)價(jià)格與價(jià)值相違背的雙重矛盾，是區別于一般商品的固有屬性，也是書(shū)畫(huà)藝術(shù)品價(jià)格十分值得研究的課題。 
　　 
　　二、書(shū)畫(huà)作品的藝術(shù)價(jià)值特性和市場(chǎng)價(jià)位 
　　 
　　1．藝術(shù)價(jià)值特性 
　　書(shū)畫(huà)作品的藝術(shù)價(jià)值主要是指書(shū)畫(huà)作品本身的藝術(shù)品位、藝術(shù)質(zhì)量及其所產(chǎn)生的審美情趣：和文化底蘊。藝術(shù)品一經(jīng)誕生，它實(shí)際上就有了本身的價(jià)值和位置，優(yōu)秀的藝術(shù)品補充人們在精神領(lǐng)域上的不足，啟發(fā)人們的智慧和靈感，甚至可引導人們進(jìn)入更高的思想境界。然而當它在市場(chǎng)上以商品形式表現其價(jià)值時(shí)，它往往只能反映當時(shí)人們的認同價(jià)值。在正常情況下，作品藝術(shù)價(jià)值與其市場(chǎng)價(jià)值大致平衡。要認清書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的價(jià)值特性，至少應該注意這么幾方面問(wèn)題：(1)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的價(jià)值是由人們的消費需要而不是消費結果來(lái)衡量的。(2)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的商品價(jià)值與書(shū)畫(huà)藝術(shù)品在某一特定階段的商品價(jià)值是不同的。以小說(shuō)為例：在一段特定的時(shí)期內，一部時(shí)尚小說(shuō)的銷(xiāo)售量大大地超過(guò)了哈代的《德伯家的苔絲》的銷(xiāo)售量，我們就不能從中得出什么結論。因為一件藝術(shù)作品既有由所有時(shí)期或所有階段的具體形態(tài)之價(jià)值總和構成的商品價(jià)值，也有一件藝術(shù)作品在某個(gè)具體時(shí)期或階段的具體形態(tài)所呈現出來(lái)的部分性而非總體性的商業(yè)價(jià)值，這兩者是無(wú)法相比的。(3)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的價(jià)值不是作品本身所固有的和一成不變的，而是隨時(shí)代的變化而變化的。凡·高的畫(huà)在今天的人們看來(lái)具有極高的藝術(shù)價(jià)值，但在凡·高本人活著(zhù)的時(shí)候，卻沒(méi)有賣(mài)掉一張畫(huà)。這是為什么?畫(huà)依舊是那張畫(huà)，自打它被創(chuàng )造出來(lái)就一直是海德格爾所說(shuō)如此這般的這個(gè)作品本身。問(wèn)題出在哪?問(wèn)題出在作品所蘊涵的藝術(shù)價(jià)值雖為作品本身所擁有，但卻會(huì )隨著(zhù)時(shí)代和人群的不同而發(fā)生變化，會(huì )呈現出不同的意義。在凡·高活著(zhù)的時(shí)代，他的畫(huà)不是社會(huì )的總體需要的一部分，因而它們沒(méi)有現實(shí)的藝術(shù)價(jià)值即它們的價(jià)值沒(méi)有被實(shí)現，充其量只是潛在的價(jià)值。今天的情況就完全不同了，它們極大地滿(mǎn)足了現代人的藝術(shù)消費需要，實(shí)現了極大的藝術(shù)價(jià)值，也就理所當然地獲得了極高的商品價(jià)值。如果用更加概括性的表述方式講，這就是：某一藝術(shù)作品的價(jià)格之所以會(huì )隨歷史的變化而發(fā)生變化，就在于它在不同歷史階段與人的共時(shí)性關(guān)系是不同的；與此同時(shí)，它在每一個(gè)歷史階段與人的共時(shí)性關(guān)系中所呈現出來(lái)的價(jià)格，都是它自身所固有的某種東西的體現。這就意味著(zhù)書(shū)畫(huà)藝術(shù)品在某一歷史階段(比如當代)與人的共時(shí)性關(guān)系中所呈現出來(lái)的價(jià)值，是不能當作它在所有歷史階段與人的共時(shí)性關(guān)系中都固有的。 
　　 
　　2．市場(chǎng)價(jià)位 
　　市場(chǎng)價(jià)位是指書(shū)畫(huà)藝術(shù)品在流通交易過(guò)程中所產(chǎn)生的經(jīng)濟價(jià)值。書(shū)畫(huà)作品的藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)位是一對矛盾集合體，也是書(shū)畫(huà)藝術(shù)市場(chǎng)常常需要解決的課題，并關(guān)系到投資收藏者的策略和方向。 
　　由于書(shū)畫(huà)藝術(shù)創(chuàng )作是一種獨特而復雜的高智能的創(chuàng )造性勞動(dòng)，因此，書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的價(jià)值具有難以確定性、潛在升值性和雙重矛盾性。為此，藝術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)位兩者之間往往會(huì )出現許多復雜的情況。 
　　一般來(lái)說(shuō)，書(shū)畫(huà)作品一旦投入市場(chǎng)，人們總希望其藝術(shù)價(jià)值和市場(chǎng)價(jià)位相統一。但由于藝術(shù)價(jià)值本身的復雜性，加之市場(chǎng)運作的種種原因，往往會(huì )出現市場(chǎng)價(jià)位取代藝術(shù)價(jià)值的現象。事實(shí)上，古今中外的藝術(shù)品歷來(lái)都產(chǎn)生過(guò)這種情況，即一些具有較高水平的著(zhù)名書(shū)畫(huà)家的作品，在市場(chǎng)上的行情反不如一些水平較低的書(shū)畫(huà)家的作品。而歷史上一些水平較高的書(shū)畫(huà)家的作品，其價(jià)值反而不及當代一些水平較低的書(shū)畫(huà)家的作品。 
　　相比較而言，這種現象反映在明清古舊書(shū)畫(huà)上并不太明顯，因為明清書(shū)畫(huà)經(jīng)過(guò)相當一段時(shí)間的考驗，其藝術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)位已大致趨向一致。一流書(shū)畫(huà)家有一流的價(jià)位，二流書(shū)畫(huà)家則有二流的價(jià)位，三四流的就只有較低的價(jià)位。而近現代的書(shū)畫(huà)作品其情況就比較復雜。由于近現代書(shū)畫(huà)家離我們的時(shí)代較近，有些還剛剛去世，這就不可避免地存在著(zhù)感情以及偏見(jiàn)的因素，加上有些書(shū)畫(huà)家尚健在時(shí)，就有人操作市場(chǎng)，將書(shū)畫(huà)價(jià)位抬高，造成市場(chǎng)價(jià)位高于作品本身的藝術(shù)價(jià)值。最明顯的例子莫過(guò)于李可染和陸儼少。李、陸的作品，其藝術(shù)價(jià)值不可謂不高，不但都具有扎實(shí)的傳統筆墨功底，而且都已形成獨具個(gè)性的藝術(shù)風(fēng)格，但卻不屬于“曲高和寡”的最高品位的藝術(shù)。然而其市場(chǎng)價(jià)位卻高得出奇。李可染的作品已無(wú)法以尺定價(jià)，他的一幅《萬(wàn)山紅遍》，在北京某一拍賣(mài)行的拍賣(mài)中，竟高達一千多萬(wàn)元。陸儼少的作品，一般也至少在20萬(wàn)元至30萬(wàn)元一平方尺。相比之下，藝術(shù)價(jià)值極高的黃賓虹的作品卻遠遠不及他們兩位。這種錯位現象，應該會(huì )慢慢糾正過(guò)來(lái)。如近年來(lái)，黃賓虹的一些作品其市場(chǎng)價(jià)位在逐步上升，而陸儼少的作品一度曾出現下降的趨勢。究其原因，一是人們對書(shū)畫(huà)家的認識程度在不斷加深變化；二是收藏界對某些書(shū)畫(huà)家作品的熱情程度已經(jīng)飽和；三是操作者不能對某一書(shū)畫(huà)家連續抬價(jià)，尤其是對已經(jīng)過(guò)世的書(shū)畫(huà)家。所以有操作者在有利可圖時(shí)已將作品大都拋出。 
　　對當代在世的藝術(shù)家，藝術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)位之間的矛盾則表現得更加突出。 
　　一些藝術(shù)素質(zhì)較高的書(shū)畫(huà)家，其藝術(shù)價(jià)值與市場(chǎng)價(jià)位大致相近，有的偏低；而一些素質(zhì)較低，又善于玩弄手法的書(shū)畫(huà)家，尤其是一些中青年書(shū)畫(huà)家，其市場(chǎng)的價(jià)位卻遠超出其本身的藝術(shù)價(jià)值，致使不少人上套受騙，造成藝術(shù)市場(chǎng)的混亂，嚴重阻礙藝術(shù)市場(chǎng)的健康發(fā)展。其原因：一是畫(huà)商或經(jīng)紀人素質(zhì)低下，與這些書(shū)畫(huà)家里應外合，哄抬價(jià)格；二是一些評論家、新聞單位的人員不負責任地胡亂吹捧，推出，些名不副實(shí)的“名家”、“大師”；三是收藏家或經(jīng)營(yíng)者文化品位不高，缺乏應有的藝術(shù)素質(zhì)，盲目購藏。 
　　隨著(zhù)時(shí)間的推移，人們整體藝術(shù)欣賞水平的不斷提高，藝術(shù)品市場(chǎng)價(jià)位和藝術(shù)價(jià)值兩者之間的矛盾最終會(huì )逐步統一起來(lái)，但也只是相對而言。因為兩者的關(guān)系極為復雜，這須經(jīng)過(guò)相當一段時(shí)間的考驗。
　　三、書(shū)畫(huà)藝術(shù)品價(jià)格的確定及預測 
　　 
　　書(shū)畫(huà)藝術(shù)品價(jià)格的確定是一件十分復雜的事情。價(jià)格是以貨幣作為一般等價(jià)物來(lái)表現的價(jià)值形式。任何商品在市場(chǎng)上的價(jià)格變動(dòng)，都反映了作為相對價(jià)值的商品本身價(jià)值量與作為一般等價(jià)物的貨幣價(jià)值量之間的本質(zhì)聯(lián)系，以及兩者之間發(fā)展變化的內在關(guān)系。但書(shū)畫(huà)作為一種特殊的商品，它的價(jià)格實(shí)在很難準確地反映其價(jià)值。這個(gè)價(jià)格最終是由市場(chǎng)上的交易雙方議定的。交易得多了，便有個(gè)約定俗成的價(jià)格，這便是一般人們所認可的價(jià)格，但這價(jià)格又不是一成不變的。同一個(gè)書(shū)畫(huà)家不同時(shí)期的作品就有不同的價(jià)格，同一幅書(shū)畫(huà)在不同時(shí)期、不同地區也有不同的價(jià)格。 
　　一件書(shū)畫(huà)作品，其蘊含的藝術(shù)價(jià)值在它尚未被社會(huì )承認之前，它是沒(méi)有價(jià)格的。但一旦被社會(huì )承認，并進(jìn)入收藏家行列之后，它就有了價(jià)格。因此，有價(jià)和無(wú)價(jià)也是相對的，是一個(gè)矛盾的兩個(gè)方面。為此，書(shū)畫(huà)作品的價(jià)格具有一般商品所沒(méi)有的難以確定和無(wú)限增值的因素。 
　　一般來(lái)說(shuō)，確定書(shū)畫(huà)藝術(shù)品的價(jià)格，由以下幾方面的因素決定。 
　　1．書(shū)畫(huà)作品本身的質(zhì)量 
　　書(shū)畫(huà)作品本身的質(zhì)量是決定其價(jià)格的主要因素。高質(zhì)量的書(shū)畫(huà)作品價(jià)格相對較高，低質(zhì)量的作品價(jià)格較低，有的甚至毫無(wú)價(jià)值。收藏者在通常情況下，首先應當判定它的藝術(shù)質(zhì)量，即根據它在藝術(shù)上的優(yōu)劣程度，將它歸屬于是這位書(shū)畫(huà)家創(chuàng )作的上品、中品或下品，或者還是中上品、中下品。然后可以根據這幅作品的質(zhì)量檔次，以中品的價(jià)位為基準值進(jìn)行評估。 -如果要將同一位書(shū)畫(huà)家不同質(zhì)量的作品進(jìn)行換算時(shí)，通?？砂粗衅返膬r(jià)格為一個(gè)計量單位，上品的價(jià)格即是其的120％—150％，而精品和發(fā)表在作者本人書(shū)畫(huà)專(zhuān)集中的作品(正規出版物)，其價(jià)格則是中品的150％—200％，而中下品和下品則應當分別為中品的70％和50％左右計算為宜。 
　　一件優(yōu)秀的高質(zhì)量作品，在作者未被人們所認知的情況下，雖然價(jià)格不高，但卻有著(zhù)較大的升值潛力；一旦有了知名度，就會(huì )升至一定的價(jià)格。反之，一件藝術(shù)價(jià)值不高的作品，市場(chǎng)價(jià)格雖會(huì )被人為地抬高，但最終仍會(huì )回跌到較低的價(jià)位，這就是由作品本身的質(zhì)量所決定的價(jià)格。 
　　 
　　2．書(shū)畫(huà)家的知名度 
　　從某種角度講，書(shū)畫(huà)家的藝術(shù)水平和藝術(shù)地位集中地表現在社會(huì )名望上。所謂名望，指的是名氣，它在字畫(huà)中的價(jià)值至關(guān)重要。名人字畫(huà)，名人在先，字畫(huà)在后，名頭越大，市場(chǎng)地位越高，市場(chǎng)價(jià)格也越高，這好比人們上街買(mǎi)衣服，名牌服裝總要比雜牌來(lái)得昂貴。有的書(shū)畫(huà)家作品非常成熟但是價(jià)格不高，有的并不是專(zhuān)業(yè)的書(shū)畫(huà)家，但他的作品卻賣(mài)價(jià)很高，就是由于其名氣在作怪。在藝術(shù)市場(chǎng)上，像張大千、傅抱石、齊白石、徐悲鴻、李可染等大家，由于他們名氣大、影響大，即使一平方尺畫(huà)或是并不代表他們水平的應酬之作也動(dòng)輒數萬(wàn)元，而一些小名頭的精品，盡管藝術(shù)創(chuàng )作有相當的水準，也難同大家的一般作品價(jià)格相比。古往今來(lái)確有不少在藝術(shù)上有造詣、有獨特風(fēng)格的畫(huà)家，他們生前甘居寂寞，不善交際，在社會(huì )上既沒(méi)有一官半職，也沒(méi)有顯赫的地位，像黃賓虹就屬此類(lèi)。平心而論，他們的藝術(shù)水平確實(shí)很高，只因人們對他們不熟悉，從而導致其價(jià)位偏低。相反，有的畫(huà)家藝術(shù)水平并不很高，但其作品照樣在市場(chǎng)上屢屢高價(jià)成交。例如徐悲鴻，從藝術(shù)上講，徐悲鴻很難同黃賓虹、傅抱石、齊白石、張大千相提并論。但是，徐悲鴻在中國畫(huà)壇的特殊地位、特殊影響支撐著(zhù)其高價(jià)的走勢，并與傅抱石、齊白石、張大千并駕齊驅?zhuān)@恐怕同徐悲鴻名頭大有著(zhù)直接的關(guān)系。還需指出的是，有的名人盡管不是書(shū)畫(huà)家，但作品照樣在拍賣(mài)場(chǎng)上有不俗的表現，如孫中山、蔣介石、梅蘭芳、汪精衛等名人。從中可以看出名頭大小對作品價(jià)值的影響。
3．內容與題材 
　　美國經(jīng)濟學(xué)家哥德哈伯認為，藝術(shù)的目的就是吸引注意力。從某種意義上講，影響藝術(shù)品價(jià)格的決定性因素，實(shí)際上并不僅僅是藝術(shù)品本身所具有的藝術(shù)價(jià)值以及藝術(shù)品的存世數量，而是藝術(shù)品所能吸引的注意力。所以，藝術(shù)品所涉及的內容和題材之類(lèi)的因素對藝術(shù)品價(jià)格起著(zhù)決定性影響。字畫(huà)的內容和題材也是影響其價(jià)值的重要因素。 
　　從拍賣(mài)場(chǎng)上看，畫(huà)的價(jià)格要明顯高于書(shū)法，這主要是畫(huà)的創(chuàng )作要比書(shū)法來(lái)得復雜，難度也比書(shū)法大。在傳統中國畫(huà)中，以山水最高，人物次之，花鳥(niǎo)第三。拿張大千和齊白石來(lái)講，張大千是一位全能畫(huà)家，山水人物、花鳥(niǎo)無(wú)所不能、無(wú)所不精，在歷年成交的作品中，他的山水畫(huà)價(jià)格屢創(chuàng )佳績(jì)，名列前茅，人物畫(huà)次之，花鳥(niǎo)畫(huà)第三，其市場(chǎng)作品價(jià)格層次相當清楚；齊白石作為一個(gè)花鳥(niǎo)大家，其花鳥(niǎo)成就可謂享譽(yù)海內外，他的作品在市場(chǎng)中仍然是以山水畫(huà)最高，且行情普遍看好，他的《山水》冊頁(yè)曾在1995年翰海秋季拍賣(mài)會(huì )上創(chuàng )下517萬(wàn)元的紀錄，為齊氏作品的最高價(jià)，而他的人物畫(huà)價(jià)格又比他的花鳥(niǎo)畫(huà)價(jià)格來(lái)得高。 
　　此外，在拍賣(mài)場(chǎng)上常?？梢钥吹剑簝煞髌繁M管內容相同、尺寸大小相近、品相一樣，但是成交的價(jià)格卻相當懸殊，這主要是作品受題材的影響。藏家一般對吉祥、高雅、稀有題材會(huì )有極大的興趣。吉祥題材大多集中在人物花鳥(niǎo)上，因為許多人物花卉動(dòng)物的組合具有傳統的比喻象征含義，如鐘馗、佛像、壽星、牡丹、百合、杜鵑、荔枝、蟠桃等。高雅題材，大多集中于山水上，許多畫(huà)家在創(chuàng )作中為抒發(fā)自己的情感，寄情于山水，通過(guò)山水之樂(lè )，擺脫世俗事務(wù)的煩惱，怡情養性，因而也頗受藏家的青睞。稀有題材主要指畫(huà)家平時(shí)很少涉足的題材。一個(gè)典型的例子是，在1997年的中國嘉德拍賣(mài)會(huì )上，齊白石唯一的一幅以“蒼蠅”為題材的書(shū)畫(huà)作品，雖然尺寸僅為9.7×7cm，但由于其題材特殊而成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)，最終拍出19.8萬(wàn)元的高價(jià)，被媒體稱(chēng)為“最昂貴的一只蒼蠅”。而對于不同的繪畫(huà)題材而言，同一檔次畫(huà)家的作品價(jià)位應當為：山水畫(huà)價(jià)格最高，人物畫(huà)價(jià)格次之，花鳥(niǎo)畫(huà)價(jià)格再次；若對于同一檔次書(shū)法家不同書(shū)體的作品價(jià)格而言：草書(shū)價(jià)格最高，行書(shū)價(jià)格次之，隸書(shū)、篆書(shū)和楷書(shū)的價(jià)格再次。此外，還有一種在名家書(shū)畫(huà)交易中會(huì )經(jīng)常遇見(jiàn)的情況，那就是山水畫(huà)大家所畫(huà)的花鳥(niǎo)畫(huà)和所寫(xiě)的書(shū)法作品如何定價(jià)的問(wèn)題。一般說(shuō)來(lái)，可以按其花鳥(niǎo)畫(huà)的價(jià)格是山水畫(huà)的30％—40％，而其所寫(xiě)的書(shū)法作品又是其花鳥(niǎo)畫(huà)的價(jià)格30％—40％去估算為宜。 
　　 
　　4．書(shū)畫(huà)作品存世量的多少 
　　一般情況下，存世量稀缺的作品價(jià)格較高，反之，存世量較多價(jià)格較低。俗話(huà)講“物以稀為貴”，像黃賓虹等畫(huà)家作品價(jià)!格之所以還未到應有價(jià)格，與作品存世量過(guò)大有著(zhù)密切的關(guān)系。而傅抱石、徐悲鴻、李可染、潘天壽等作品之所以能高價(jià)位成交是與其作品少分不開(kāi)的。特別像李可染有“廢畫(huà)三千”之稱(chēng)。有人統計李可染作品存世量在千幅以?xún)?。但有時(shí)情況也不盡然。有些書(shū)畫(huà)家存世作品極少，形不成一定的市場(chǎng)，收藏家也不愿購買(mǎi)炒作，價(jià)格反而上不去。而有些作品存世量較多的書(shū)畫(huà)家，你有他有，大家一齊哄抬，價(jià)格反而炒上去了。如張大千、齊白石、林散之等一生創(chuàng )作了難以計數的作品，林散之被后人稱(chēng)之為“林一噸”，可見(jiàn)其作品存世量之大。但是，他們的作品在市場(chǎng)上一直處于最高層次?？偟膩?lái)講，各家作品存世量的多少是影響其價(jià)格的一個(gè)因素。這一方面說(shuō)明作品的價(jià)值與價(jià)格的確定是一件十分復雜的事情，另一方面也說(shuō)明作品本身質(zhì)量的高低仍是決定市場(chǎng)的關(guān)鍵。如果一位書(shū)畫(huà)家存世量較多的作品都是質(zhì)量不高的作品，其市場(chǎng)價(jià)格肯定不會(huì )很高。但有一種情況是明確的，這就是每一位成就較高的書(shū)畫(huà)家，其創(chuàng )作題材較為冷僻的作品，其價(jià)格較他的其他題材的作品肯定會(huì )高得多。 
　　5．欣賞時(shí)尚 
　　大家知道，不同的時(shí)代、不同的地域往往會(huì )崇尚不同的技法和風(fēng)格，在封建社會(huì )，帝王將相的喜好直接影響整個(gè)社會(huì )時(shí)尚。同時(shí)，文人雅士在社會(huì )上也有較大影響，他們的喜好也有眾多的人追隨迎合。就繪畫(huà)而言，有的喜歡山水畫(huà)，有的崇尚人物畫(huà)，有的偏好寫(xiě)意繪畫(huà)，有的欣賞工細繪畫(huà)。比如，自1990年代初大陸藝術(shù)品拍賣(mài)興起后，市場(chǎng)一度對吳昌碩、朱紀瞻等寫(xiě)意畫(huà)家作品頗為看好，而近幾年來(lái)，寫(xiě)意畫(huà)家作品明顯開(kāi)始走軟。相反，投資者和收藏家開(kāi)始崇尚工細類(lèi)的作品，特別是設色、工細而飽滿(mǎn)的作品價(jià)位普遍高于水墨粗放而簡(jiǎn)略的作品，如1997年蘇富比秋季拍賣(mài)會(huì )上趙少昂的《輕舟出峽》(其作品粗放而簡(jiǎn)略)和《巫峽帆影》(其作品屬設色、工細)分別以7.4750萬(wàn)港元和20.7萬(wàn)港幣成交，從中可以看出工細類(lèi)作品價(jià)格明顯高于粗放類(lèi)作品。 
　　 
　　6．年代遠近 
　　一般講，同等名頭，其作品年代越遠，價(jià)格越高；年代越近，價(jià)格越低。導致這一現象的主要因素是中國畫(huà)不易保存，俗話(huà)講“紙保一千，絹保八百”。也就是說(shuō)，紙上作品能保存1000年，絹上的作品能保存800年。尤需指出的是，中國古字畫(huà)的價(jià)值顯然要高于現代字畫(huà)。如元代大名頭趙子昂，他的作品在市場(chǎng)上動(dòng)輒數百萬(wàn)、上千萬(wàn)，1999年他的《歸去來(lái)辭卷》在蘇富比拍賣(mài)會(huì )上以442萬(wàn)港幣成交，為中國書(shū)法第二高價(jià)；2000年蘇富比又一次推出了趙的《蘭蕙圖》手卷。盡管該幅作品并不是趙的代表作，但仍受到海內外藏家的追捧，最后以1379.47萬(wàn)港元拍出。相反，現代大名頭張大千作品的最高價(jià)為829萬(wàn)港幣的《荷花》通景屏。同樣，古代一些小名頭的精品也常常在市場(chǎng)上拍出現代大名頭的價(jià)位。如清代焦秉貞的《五瑞圖》在2000年蘇富比香港拍賣(mài)會(huì )上以169.47萬(wàn)港元成交；清代樊圻的《山水》在2001年北京翰海拍賣(mài)會(huì )上以165萬(wàn)元成交?，F代小名頭畫(huà)家作品要創(chuàng )下百萬(wàn)元卻幾乎不可能的，類(lèi)似這樣的例子還很多。 
　　7．字畫(huà)樣式 
　　眾所周知，自古以來(lái)在中國名家書(shū)畫(huà)的市場(chǎng)交易中，都是按尺寸來(lái)談?wù)搩r(jià)格的，即通常是以“平方尺”為計價(jià)單位的。 
　　例如，清代畫(huà)竹大家鄭板橋棄官后在揚州以賣(mài)，畫(huà)為生時(shí)，他就自定過(guò)這樣的賣(mài)畫(huà)潤格：“大幅六兩，中幅四兩，小幅二兩，條幅對聯(lián)一兩，扇子斗方五錢(qián)……畫(huà)竹多于買(mǎi)竹錢(qián)，紙高六尺價(jià)三千。”此外在上個(gè)世紀30年代，年屆七十高齡的著(zhù)名花鳥(niǎo)畫(huà)大師齊白石先生在他的畫(huà)室中，也曾張貼過(guò)如下的一張賣(mài)畫(huà)潤格：“花卉條幅：2、尺110元，3尺15元，4尺20元(以上一尺寬)；5尺30元，6尺45元，8尺72元(以上整紙對開(kāi))；中堂幅加倍，橫幅不畫(huà)。冊頁(yè)：8寸內每頁(yè)6元，1尺內8元；扇面：寬2尺者10元，1尺5寸內8元，小者不畫(huà)……” 
　　中國字茴的樣式多種多樣，有立軸、橫幅、鏡片、屏條、手卷、冊頁(yè)、對聯(lián)、扇面等，其中立軸、橫幅、鏡片、屏條、對聯(lián)主要適用于室內的裝飾，手卷、冊頁(yè)、扇頁(yè)則適用于案頭展玩，而投資者和收藏者出于各種原因，往往各有所好。一般立軸高于橫幅，紙本優(yōu)于絹本，綾本最下。立軸要在5尺以?xún)?，橫披要在5尺以外，手卷以長(cháng)一丈為合格，越長(cháng)價(jià)格越高。冊頁(yè)、屏條為雙數，冊頁(yè)以8開(kāi)才算足數，越多越好，屏條以4面為起碼數，16面為最終數。在市場(chǎng)上，有時(shí)同一畫(huà)家的兩幅作品效果一樣精到，且品相、技法、題材相同，那么就要看它們尺寸大小和作品的樣式，尺寸越大，價(jià)格越高，反之亦然。字畫(huà)一般以?xún)皂?yè)、手卷的價(jià)格為最高，屏條次之。如傅抱石的經(jīng)典之作《麗人行》手卷在1996年中國嘉德秋季拍賣(mài)會(huì )上以1078萬(wàn)元成交，創(chuàng )當時(shí)傅氏作品最高紀錄。吳湖帆的代表作《如此多嬌圖》12開(kāi)冊頁(yè)在，1997年上海朵云軒秋季拍賣(mài)會(huì )上，以214萬(wàn)元成交，創(chuàng )當時(shí)吳氏作品最高紀錄。當然這也不是絕對的，因為書(shū)畫(huà)家對書(shū)畫(huà)的樣式各有所擅，有的擅畫(huà)巨幅，有的只擅小幅，像張大千就擅畫(huà)巨幅，陸儼少擅畫(huà)冊頁(yè)、手卷，林風(fēng)眠擅畫(huà)鏡片，林傲之擅書(shū)立軸，于右任擅書(shū)對聯(lián)，自然他們的價(jià)格也就高。 
　　由此可見(jiàn)，由于中國書(shū)畫(huà)在形制上的紛呈多樣，“形制”與“平方尺”之間又有著(zhù)某種行內約定俗成的換算關(guān)系，而了解和掌握這種關(guān)系之間的換算，對投資購買(mǎi)名家書(shū)畫(huà)將會(huì )有較大的幫助。 
　　 
　　8．收藏者的多少和市場(chǎng)承受能力 
　　價(jià)值歸根結底是一個(gè)屬于人的范疇，它是在人對藝術(shù)作品的接受行為中實(shí)現的，因此藝術(shù)作品的價(jià)值問(wèn)題與作品接受者構人員結構和在社會(huì )整體中的比例等等有密切的關(guān)系。尤其是當代社會(huì )，藝術(shù)作為社會(huì )中普遍流通的商品，面對的不再是極少數的王公國戚，而是廣大的民眾，因此，在某種意義上說(shuō)，藝術(shù)作品的商品價(jià)值主要由大眾的消費趣味決定。一位書(shū)畫(huà)家創(chuàng )作的作品，其市場(chǎng)承受能力越大，收藏者越多，其價(jià)格就會(huì )較高，反之，價(jià)格必定較低。一個(gè)國家，一個(gè)地區，經(jīng)濟繁榮，生活水平較高，書(shū)畫(huà)作品的需求量相對就會(huì )較大，這樣，作品的市場(chǎng)價(jià)格就較高。收藏者越多，爭相抬價(jià)，其價(jià)格肯定上揚。因此，書(shū)畫(huà)家欲想賣(mài)個(gè)好價(jià)，就必須關(guān)注市場(chǎng)，尊重收藏者，力求多創(chuàng )作一些精品佳作。 
　　 
　　9．書(shū)畫(huà)家本身的狀況 
　　一般來(lái)說(shuō)，書(shū)畫(huà)家在世時(shí)，作品的價(jià)位不會(huì )太高，而一旦過(guò)世，其價(jià)格肯定上揚。值也有不少書(shū)畫(huà)家，過(guò)世之后價(jià)格反而越走越低。 
　　究其原因，除了書(shū)畫(huà)家創(chuàng )作的高質(zhì)量作品之多寡外，其價(jià)格必然和他本人的社會(huì )地位、社會(huì )名聲、獲獎情況、社會(huì )經(jīng)歷，以及身體健康程度和年齡的大小有直接的關(guān)系。自然，名聲越大，地位越高，獲獎越多，其價(jià)格肯定較高。年齡越大，身體健康越差，價(jià)格有時(shí)也會(huì )較高。如有位著(zhù)名畫(huà)家，他即將去世的消息一傳出，畫(huà)價(jià)竟翻了一番。 
　　總之，確定書(shū)畫(huà)藝術(shù)品價(jià)格，一般是憑借過(guò)去的經(jīng)驗和對今后市場(chǎng)發(fā)展的預測，綜合考慮上述各種因素，相對準確和較為合理地制定出一個(gè)既能反映書(shū)畫(huà)家自身特點(diǎn)，又能適合市場(chǎng)供需要求的價(jià)格，這樣的價(jià)格就是市場(chǎng)的價(jià)格。



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