近來(lái)，“電商”這種商業(yè)模式廣被看作新的創(chuàng )業(yè)途徑和發(fā)展機遇。很多農業(yè)企業(yè)也把這一模式當作產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、企業(yè)轉型升級、擺脫發(fā)展困局，甚至是二次創(chuàng )業(yè)的歷史性機遇，特別是在看到“田田圈”線(xiàn)上線(xiàn)下高歌猛進(jìn)之后，便幻想“一電商而成大業(yè)”，甚至患上了“電商依賴(lài)癥”，不想卻進(jìn)而折戟落馬，轉而對電商失去信心。

　　有別于傳統商業(yè)“線(xiàn)下”門(mén)店式、面對面的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，“電商”是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和現代物流為依托，在“線(xiàn)上”進(jìn)行購銷(xiāo)活動(dòng)的商業(yè)渠道或商業(yè)模式。相對于傳統商業(yè)模式，“電商”的特點(diǎn)或優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò )“線(xiàn)上”購銷(xiāo)和現代物流送貨上門(mén)的便捷——也就是說(shuō)，“電商”歸根結底解決的是流通效率的問(wèn)題，而不是產(chǎn)品供銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)問(wèn)題。因此，依賴(lài)一種商業(yè)模式或一個(gè)購銷(xiāo)渠道解決企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題很“不靠譜”。

　　農業(yè)企業(yè)發(fā)展的決定因素在于產(chǎn)品與市場(chǎng)，而不在于商業(yè)渠道；農業(yè)企業(yè)的開(kāi)發(fā)目標在農村、在農業(yè)的市場(chǎng)需求、在農業(yè)生產(chǎn)終端，而不在電腦網(wǎng)絡(luò )上或是在經(jīng)營(yíng)門(mén)店里。如果硬要與電商“線(xiàn)上”做個(gè)對應的話(huà)，那就是農業(yè)市場(chǎng)在“線(xiàn)下”！而決定“線(xiàn)下”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成敗的關(guān)鍵因素只有兩點(diǎn)：一是優(yōu)秀的產(chǎn)品，二是市場(chǎng)需求。在當前農業(yè)產(chǎn)品（包括農業(yè)生產(chǎn)資料和農產(chǎn)品）持續性過(guò)剩、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本高、效益低下、競爭激烈的形勢下，農業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)已經(jīng)到了進(jìn)村入戶(hù)、掃街擦門(mén)兒、白熱化陣地戰的程度，這對農業(yè)企業(yè)的開(kāi)發(fā)能力和資本實(shí)力都提出了嚴峻的挑戰。因此，企業(yè)“線(xiàn)下”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)問(wèn)題和發(fā)展困局問(wèn)題，絕不會(huì )因為開(kāi)了一個(gè)“線(xiàn)上”的網(wǎng)店便“迎刃而解”。筆者調查發(fā)現，當前農業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較成功的農業(yè)企業(yè)，大都有這樣一個(gè)運營(yíng)特點(diǎn)——就是“終端技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”。

　　近來(lái)，業(yè)界對山東“田田圈”的成功表示出極大的興趣——棲霞一個(gè)縣級經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)啟了帶有某些電商運營(yíng)性質(zhì)的“田田圈”運營(yíng)模式后，一周的營(yíng)業(yè)收入突破2800萬(wàn)元，超過(guò)了以往一年的經(jīng)營(yíng)總額，還顛覆性地一舉消除了以往農村“賒銷(xiāo)、賴(lài)賬”這一沉疴積弊，為企業(yè)發(fā)展注入了資本活力。很多人興奮地稱(chēng)此為電商的奇跡、電商的偉大勝利。然而這一說(shuō)法卻沒(méi)有得到“田田圈”創(chuàng )始者們的認可。“田田圈”操盤(pán)手、華北區負責人王志國說(shuō)：“我們的‘田田圈’是一個(gè)農業(yè)服務(wù)體系！”在這個(gè)體系之中，“田田圈”有4000多人常年奔波在田間地頭村頭巷尾，做農業(yè)終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、做產(chǎn)品示范和技術(shù)服務(wù)、做農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)服務(wù)，“田田圈”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，一年要有數億、數十億的成本投入。

　　把脈許多農業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)因患上“電商依賴(lài)癥”，筆者認為亟需克服五大短板。一是農村現代物流最后一公里瓶頸尚未打破；二是農民電商習慣和農村網(wǎng)購市場(chǎng)尚未真正形成；三是分散的農村市場(chǎng)和農業(yè)生產(chǎn)業(yè)態(tài)所導致的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)整合難度高；四是農業(yè)電商企業(yè)技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)化運營(yíng)能力缺失以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才嚴重不足；五是資本、成本與效益短板。

　　“櫻桃好吃樹(shù)難栽，不下苦功花不開(kāi)”。一句話(huà)：“線(xiàn)上”成功的根本出路在“線(xiàn)下”、在市場(chǎng)，而不僅僅在商業(yè)模式或商業(yè)渠道！所以，要讓電商這個(gè)“線(xiàn)上”的“互聯(lián)網(wǎng)+”在農業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展中真正發(fā)揮出“+”能量，而不是成為“-”能量，就必須扎扎實(shí)實(shí)地做好“線(xiàn)下”功課，即提高“線(xiàn)下”運營(yíng)能力、做足市場(chǎng)終端精細開(kāi)發(fā)文章、建好客戶(hù)生產(chǎn)與市場(chǎng)需求大數據。